Qu’est-ce qu’une bonne marge bénéficiaire pour les détaillants ?
Le secteur de la vente au détail est l’une des industries les plus diversifiées aux États-Unis, englobant tout, de l’agriculture à l’automobile en passant par les accessoires de mode. Certains sous-secteurs de la vente au détail, tels que les détaillants de vêtements haut de gamme et de soins personnels, peuvent avoir des marges bénéficiaires brutes notoirement élevées, mais les marges nettes de l’industrie ont tendance à être faibles par rapport à d’autres secteurs.
Cela est particulièrement vrai pour les détaillants uniquement en ligne, qui voient souvent de faibles marges nettes. Par exemple, Amazon (AMZN) avait une marge nette inférieure à 2 % pendant plusieurs années avant 2018, mais aujourd’hui, elle affiche une capitalisation boursière de 1 700 milliards de dollars et une marge nette d’environ 7 %. Mais qu’est-ce qu’une bonne marge bénéficiaire pour les détaillants ? Vous trouverez ci-dessous les points à prendre en considération lors de l’évaluation des marges d’une entreprise.
Points clés à retenir
- Les détaillants ont tendance à avoir des marges bénéficiaires inférieures à celles des autres secteurs.
- Les détaillants d’épicerie et de produits alimentaires ont généralement les marges bénéficiaires les plus faibles, tandis que les détaillants de matériaux de construction ont les meilleures marges.
- Les détaillants de vêtements, de bricolage et d’électronique connaissent généralement la plus grande volatilité.
- L’essor des achats sur Internet et le fait que presque tous les achats au détail sont discrétionnaires ont joué un rôle dans le maintien de faibles marges de détail.
- Les détaillants qui réussissent ont tendance à utiliser une stratégie de volume de ventes élevé, comme Wal-Mart.
Marges de détail par sous-secteur
Le sous-secteur de la vente au détail le plus rentable en termes de marge nette est généralement celui des détaillants de matériaux de construction. Les entreprises de ces secteurs réalisent souvent des marges nettes moyennes de 9,63 %, supérieures à la moyenne du sous-secteur de la vente au détail en ligne, qui est en moyenne de 7,26 %, ce qui reste supérieur à de nombreux autres secteurs de la vente au détail.
Walmart, Amazon et Costco sont les trois premiers détaillants au monde en termes de revenus.
Certains marchés, tels que l’électronique de détail et les vêtements de détail, doivent s’adapter à l’évolution constante des goûts des consommateurs. Une entreprise peut être très rentable au premier trimestre de l’année et éprouver des difficultés au quatrième trimestre, en raison des habitudes de consommation cycliques.
Best Buy, par exemple, l’un des principaux détaillants d’électronique aux États-Unis, a affiché une marge nette de 5,05 % à la fin de son trimestre se terminant le 31 octobre 2021, juste avant la période des fêtes, et de 3,80 % pour son trimestre se terminant en janvier. 31. 2021, après la période des fêtes de l’année précédente.
Pourquoi les marges de détail sont faibles
Internet a rendu plus facile que jamais la comparaison des prix et les achats dans le monde entier. La concurrence étrangère à bas prix a également rendu la tâche difficile aux détaillants; cependant, l’une des principales raisons pour lesquelles les marges de détail sont relativement faibles est que la plupart des dépenses de détail sont purement discrétionnaires.
Les consommateurs peuvent se permettre d’être économes et pointilleux lorsqu’il s’agit d’articles discrétionnaires, car ils prennent des décisions rapidement et peuvent souvent changer d’avis et retourner leurs achats sans conséquence. Cela signifie qu’il existe une élasticité-prix relativement élevée de la demande de biens de détail, ce qui rend difficile toute augmentation des prix.
Importance des faibles marges de détail
La plupart des grands détaillants qui espèrent réussir doivent avoir un volume de ventes élevé. Une stratégie de vente à faible marge et à volume élevé s’est avérée fructueuse pour des entreprises comme Walmart (WMT) et Target (TGT).
Walmart a une marge nette de seulement 2,39 % au 31 janvier 2022. Il a généré un revenu de 13,6 milliards de dollars sur des revenus extrêmement élevés de 573 milliards de dollars en étant l’un des plus grands détaillants au monde.
Dans le même temps, si un détaillant ne peut pas atteindre une sorte d’échelle et d’avantage qui lui permette d’être rentable, comme Walmart, il finira par faire faillite, comme tant d’entreprises l’ont fait, notamment RadioShack, Nine West, Payless Chaussures et Toys R Us.
Quel est le pourcentage de majoration moyen ?
Le pourcentage de majoration moyen pour les petites entreprises est généralement de 50 %. Cela signifie qu’une entreprise facturera 50 % de plus pour un produit que le coût de fabrication de ce produit. Les entreprises le font pour s’assurer qu’elles couvrent leurs coûts et réalisent un profit.
Comment puis-je augmenter mes marges bénéficiaires ?
Les moyens d’augmenter vos marges bénéficiaires consistent à améliorer vos méthodes d’inventaire afin d’éviter les démarques pour vendre des stocks supplémentaires ; améliorer votre image de marque pour en faire une de plus de qualité et de valeur ; réduire les dépenses d’exploitation; augmenter la valeur des commandes des clients dans le magasin ; négocier de meilleures conditions avec les fournisseurs et augmenter vos prix si cela a du sens.
Pourquoi l’achat en gros est-il moins cher que le commerce de détail ?
L’achat en gros est moins cher que le commerce de détail, car les produits en gros sont achetés directement auprès du fabricant, ce qui réduit les coûts des intermédiaires, et en gros, ce qui permet d’offrir des remises.
L’essentiel
Les détaillants ont généralement de faibles marges bénéficiaires en raison de la nature de leurs activités. Les détaillants en ligne ont tendance à avoir des marges bénéficiaires plus élevées que les détaillants physiques. Afin de générer des marges bénéficiaires respectables, les entreprises doivent générer des ventes élevées, ce que l’on appelle une stratégie de vente à faible marge/volume élevé.