Pourquoi parrainer des géants européens du football est un « pas dans une nouvelle direction »
Les premiers mois de 2021 ont marqué un « pas dans une nouvelle direction » pour Fonbet alors que l’opérateur de paris sportifs a signé de nouveaux partenariats internationaux avec trois géants du football: Paris Saint Germain, Real Madrid et AC Milan.
Ces partenariats, expliqués Alina Yakirevich – Directeur marketing de Fonbet (photo ci-dessous) – ont aidé l’entreprise à interagir avec les nouvelles données démographiques des parieurs tout en bâtissant sa réputation d’opérateur digne de confiance et fiable.
SBC: Quelle est la stratégie globale de sponsoring de Fonbet?
AY: En matière de sponsoring, notre stratégie de développement s’articule autour de deux modèles. Nous sommes en partenariat avec des leaders mondiaux du football – y compris le Real Madrid, Milan et le PSG – pour aider notre marque à atteindre un public mondial plus large.
Lorsque nous entrons sur un nouveau marché, nous nous concentrons également sur le développement d’équipes sportives locales. Notre partenaire au Kazakhstan est l’équipe de hockey Barys, et nous négocions également actuellement avec les principaux clubs biélorusses.
En Russie, notre stratégie générale est de sponsoriser des équipes de championnat et nationales (KHL, VTB United League et l’équipe nationale de football de Russie). Cela nous maintient dans les médias et contribue à instaurer la confiance. De plus, nous sommes toujours à l’écoute de nos clients, c’est pourquoi nous avons décidé de renforcer nos parrainages dans le football et le hockey et nous nous associons désormais au PFC CSKA et aux clubs de hockey Spartak et Avangard.
SBC: Comment des partenariats avec de grands noms du football comme ceux-ci peuvent-ils aider Fonbet à entrer en contact avec des joueurs qui placent des paris en Russie et dans la CEI? Les promotions, les cotes plus élevées et l’engagement des fans joueront-ils un rôle à cet égard?
AY: En ce qui concerne nos clients actuels et potentiels, de grands partenariats internationaux comme ceux-ci indiquent clairement que nous sommes une société de paris importante et fiable. Nous avons le droit d’utiliser les images des joueurs, le statut de «partenaire officiel du club» et le logo du club dans notre offre publicitaire.
Nous avons également des options numériques pour placer des bannières, des options sur les médias sociaux, des droits de co-activation et des options standard (marchandise dédicacée, etc.). Les clubs s’associent également à nous pour poursuivre leurs propres objectifs, c’est-à-dire augmenter la taille de leur base de fans. Nous sommes déjà en dialogue avec eux sur des activations conjointes.
Nous sommes intéressés par tous les types d’activités impliquant du contenu exclusif et des compétitions avec des fans et des promotions. Nous avons également de nombreux canaux via des partenariats avec les principales sources médiatiques et les blogueurs. De plus, bien sûr, nos bookmakers se concentrent sur une ligne unique pour les matchs impliquant nos clubs partenaires.
SBC: Comment vos partenariats ont-ils aidé à soutenir la stratégie d’expansion mondiale de Fonbet?
AY: Nous sponsorisons principalement des ligues et des équipes nationales, comme la KHL, la VTB United League, l’équipe nationale de football russe et l’équipe nationale russe de futsal. Cela garantit notre présence médiatique et contribue à instaurer la confiance. Cependant, nous n’avons pas non plus une seule association prédominante avec un seul club. Cela signifie qu’il n’y a pas de négativité de la part des fans d’une équipe en particulier.
Cette année, nous avons fait le premier pas dans une nouvelle direction en sponsorisant trois géants du football européen à la fois. Notre objectif est de consolider notre position dans le football. L’efficacité de tout parrainage dépend du succès du club.
Avant de prendre une décision finale, nous avons analysé la couverture médiatique ainsi que les perspectives du championnat, et avons également consulté nos analystes. Les fans du PSG, du Real Madrid et de Milan sont parmi les plus importants de la CEI, nous avons donc vu l’opportunité d’interagir avec un public jusque-là non atteint qui les suit et les soutient.
SBC: Peut-on s’attendre à des partenariats avec d’autres grandes équipes dans les mois à venir?
AY: Nous explorons définitivement des moyens d’élargir nos parrainages, et nous sommes actuellement en négociations avec plusieurs grands clubs, mais nous ne pouvons divulguer aucun détail à l’avance.
SBC: À quoi faut-il s’attendre de Fonbet avant la fin de 2021?
AY: 2021 est l’année de l’UEFA Champions League, nous avons donc beaucoup de surprises en réserve tant pour l’industrie que pour nos clients. Nous ne pouvons pas révéler tous nos secrets pour le moment car les choses sont toujours en cours. Une fois que tout sera prêt, nous avons hâte de vous le montrer.