PDG de Funko sur la capacité à perturber l’espace NFT d’une manière différente
Funko a enregistré une croissance de ses ventes nettes de 6% d’une année sur l’autre, générant un chiffre d’affaires de 226,5 millions de dollars. Brian Mariotti, PDG de Funko, rejoint Yahoo Finance pour discuter des résultats trimestriels en plein essor de la société et répondre aux demandes des consommateurs.
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BRIAN SOZZI: Les actions de Funko sont en hausse de 5% ce matin alors que le fabricant de jouets a annoncé des ventes et des bénéfices meilleurs que prévu au quatrième trimestre grâce à la vigueur aux États-Unis. Funko a également servi de guide pour une augmentation de 25% à 30% des ventes cette année, car il cherche à capitaliser sur la popularité de «Harry Potter», des bandes dessinées Marvel et «The Mandalorian». Le PDG de Funko, Brian Mariotti, est maintenant parmi nous.
Brian, toujours ravi de parler avec vous ici. Voyons donc les performances géographiques de votre entreprise. Ainsi, les ventes aux États-Unis ont augmenté de 18% au quatrième trimestre. Ventes dans l’Union européenne en hausse – en baisse de 24%. Pourquoi cette disparité?
BRIAN MARIOTTI: Je pense que l’Europe est avant tout, Brian, une spécialité. Et ils ont été beaucoup plus durement touchés que nous pendant toute la pandémie. Je pense que nos chaînes spécialisées ont trouvé un moyen de s’adapter au pays. Ils se sont tournés pour acheter en ligne ou récupérer en magasin. Ils sont passés au commerce électronique. Et ce fut juste une lente reprise et un verrouillage beaucoup plus difficile en Europe.
Mais des résultats meilleurs que prévu en Europe. Nous avions une idée que cela pourrait être assez difficile d’aller au quatrième trimestre. Ils ont réussi à sortir quelques lapins de leur chapeau, et mieux que ce à quoi nous nous attendions. Mais au niveau national, c’est notre plus grand trimestre national jamais réalisé en tant qu’entreprise pendant une pandémie. Je veux dire, notre équipe Funko vient de la tuer au niveau mondial. Je suis si fier.
BRIAN SOZZI: Voyez-vous un rebond en Europe alors que les gens se font vacciner?
BRIAN MARIOTTI: Nous sommes, ouais. Nous assistons définitivement à un lent déroulement. La demande pour nos produits n’y a jamais été aussi élevée. Et évidemment, nous avons déplacé notre propre plate-forme de commerce électronique direct-to-consumer deux ans plus tôt que prévu dans la pandémie pour commencer à répondre directement aux consommateurs en Europe.
Cela a donc certainement aidé, et c’est formidable d’être en avance sur un investissement, parfois nous sommes en retard. Ce déménagement a été formidable pour nous. Et je pense que cela nous servira bien à la sortie de la pandémie.
MYLES UDLAND: Brian, c’est Myles ici. Quelque chose que vous avez appelé dans votre communiqué de presse, 68% des ventes sont attribuables au contenu à feuilles persistantes. Pouvez-vous peut-être esquisser pour certains de nos téléspectateurs, y compris moi-même, comment cela se décompose au sein de votre marque maintenant, à quel point c’est différent que précédemment, et en quelque sorte ce que c’est vraiment par rapport à certains des plus, je suppose, qui réagissent aux nouvelles versions que cela se passe de l’autre côté du portefeuille?
BRIAN MARIOTTI: Hé, Myles, une excellente question. Hé, écoutez, nous n’avions aucun théâtre avec lequel travailler en 2020 parce que tout était déplacé et retardé. Et cela a montré à quelle vitesse nous pouvons réagir en tant qu’entreprise. Evergreen est des choses qui ne sont pas liées aux sorties de films actuelles, aux émissions de télévision actuelles, aux jeux vidéo actuels. Donc « Harry Potter », DC Comics, classique, Batman, classique, « Dragon Ball Z » qui n’a pas de nouveau contenu.
C’est vraiment – la capacité de vraiment tirer parti de choses comme «Seinfeld», «Golden Girls», «Friends», «Sopranos», c’est un classique à feuilles persistantes. Nous le faisons mieux que quiconque et certainement notre capacité à nous adapter quand il n’y avait presque aucun nouveau contenu autre que « The Mandalorian » pour nous. C’est vraiment un moment important qui montre à tout le monde, hé, nous sommes flexibles en tant qu’entreprise, et nous pouvons rouler et nous pouvons influencer les détaillants et susciter l’enthousiasme de notre base de fans avec juste une myriade de contenu sur la culture pop.
BRIAN SOZZI: Donc Brian, rien qu’au premier semestre de cette année, le contenu sera très différent de celui de l’année dernière. Donc, cinq émissions de télévision Marvel, cinq films Marvel. Voyez-vous des détaillants augmenter leur inventaire pour prendre en charge ces versions?
BRIAN MARIOTTI: Absolument. Nous sommes ravis que la seconde moitié de l’année soit empilée. Et nous pensons que ce sont des dates fermes. Nous parlons à nos fournisseurs de contenu tout le temps. L’émission télévisée Marvel, « WandaVision », vient de se terminer. Des ventes phénoménales, très proches de ce que nous avons fait avec « The Mandalorian », nous en sommes très excités.
Mais oui, cinq émissions de télévision, cinq films de Marvel, de super jeux vidéo qui sortent à la fin de l’année. Nous avons une annonce majeure de jouets de licence principale à venir très, très bientôt. Nous sommes ravis de cela. Et ce sera également dans la seconde moitié de l’année. Donc, l’ardoise de contenu est vraiment bonne.
Mais ce n’est pas seulement un bien fou en 21, c’est phénoménal en 22 et au-delà. Et je pense que cela concerne en grande partie le streaming et la télévision et ce que cela a signifié pour notre entreprise. Nous sommes donc extrêmement optimistes sur le nouveau contenu, mais nous avons également prouvé au cours d’une année très difficile comment exploiter sans nouveau contenu.
JULIE HYMAN: C’est Julie ici. Je veux vous poser des questions, si vous me le permettez, au sujet d’une poursuite intentée contre la société au début de février, un actionnaire poursuivant des allégations de délit d’initié et demandant plus de documents à la société. Cela a à voir avec une baisse des actions en février de l’année dernière et apparemment un initié a vendu avant cette période. Je suis simplement curieux de savoir si vous pouvez commenter cette action en justice.
BRIAN MARIOTTI: Vous savez, je serai générique. Nous avons déjà eu quelques poursuites qui ont été rejetées. Premièrement, notre introduction en bourse initiale, et une qui vient d’être rejetée sur nos résultats du quatrième trimestre.
Nous sommes une société cotée en bourse depuis un peu plus de 3 ans et demi, et nous avons atteint chacune de nos commandes, sauf une, qui est le quatrième trimestre 2019, où de nombreuses autres entreprises ont sous-performé pendant la période des fêtes. ainsi que. Nous avons rebondi à merveille. Et donc nous sommes une société litigieuse.
Vous savez, c’est un peu une ambulance qui poursuit chaque fois que quelqu’un a intenté une action en justice contre nous sur la performance des actions, elle a toujours disparu. Et nous sommes fiers du fait que nous gérons une entreprise très réputée, et nous avons fait des résultats phénoménaux en tant que société cotée en bourse en termes de dépassement des attentes des analystes trimestre après trimestre après trimestre.
MYLES UDLAND: Vous savez, Brian, je veux terminer sur un, si je peux, une sorte de saveur du moment, qui est ce qui se passe avec les NFT et, vous savez, le monde de l’art et tout ce genre de choses. Je suis simplement curieux de savoir comment vous y pensez en tant qu’entreprise ou simplement personnellement, en tant que personne, vous savez, certainement créative et qui voit ces tendances surgir de temps en temps. Et je suis juste curieux, vous savez, de savoir où en est votre tête avec ce genre de choses.
BRIAN MARIOTTI: Nous en sommes ravis. Et nous avons un plan en place. Nous avons une technologie en place. Nous allons être sur le marché assez bientôt. Mais nous allons être sur le marché d’une manière très différente. Nous avons la capacité de perturber cet espace d’une manière que personne d’autre ne fait actuellement. Nous pouvons lier les NFT numériques à notre base de fans et relier des entités à des produits physiques.
Et cela ne se produit pas en ce moment. Ainsi, par exemple, nous avions un pack de NFT – je ne mentionnerai pas les licences pour le moment, et il y en a quelques rares. Si vous en avez des rares, nous allons vous donner un produit gratuit lié à ce NFT rare, ce qui signifie que vous avez un produit physique super rare qui est lié à votre NFT super rare. C’est disruptif, c’est nouveau, c’est différent, c’est seulement ce que Funko peut faire.
Et nous sommes vraiment enthousiasmés par l’avenir des NFT. Nous sommes certainement partout, et je pense que vous verrez bientôt quelque chose de Funko sur le marché.
BRIAN SOZZI: Des trucs intéressants. Très bien, Brian Mariotti, PDG de Funko, toujours ravi de vous voir. Être prudent.