Les Américains veulent de l’herbe légale et nous « devons être positionnés pour cela »
Bien que la récente approbation par la Chambre de la loi MORE ait offert aux défenseurs de la marijuana une lueur d’espoir pour la légalisation fédérale, le Sénat semble être plus obstiné que jamais sur la question.
Cela n’empêche pas Tilray Brands (TLRY), l’un des principaux producteurs de cannabis au Canada, de faire des plans pour le marché américain.
« En 2030, c’est une entreprise de 100 milliards de dollars », a déclaré le PDG de Tilray Brands, Irwin Simon, sur Yahoo Finance Live (vidéo ci-dessus). « Et même si cela ne devenait pas légal, c’est toujours une entreprise de bonne taille. Les consommateurs veulent que le cannabis soit légalisé … nous devons donc être positionnés pour cela lorsque cela se produira. »
Le cannabis est actuellement légal pour un usage médical dans 37 États et DC Il bénéficie également d’un soutien populaire croissant, avec 90% des Américains en faveur de la légalisation de l’herbe à usage médical et 60% en faveur d’un usage récréatif, selon un sondage de Pew Research.
Bien que certains États autorisent la substance, Tilray n’est pas en mesure de vendre des produits à base de cannabis aux États-Unis, car ses actions se négocient au Nasdaq. Les principaux échanges refusent de répertorier les entreprises engagées dans des activités illégales, donc jusqu’à ce que les États-Unis légalisent la marijuana au niveau fédéral, l’opération de cannabis de Tilray reste limitée à des pays comme le Canada où elle est entièrement légale.
« Énorme demande des consommateurs » pour les boissons infusées au cannabis
La prédiction de Simon selon laquelle la légalisation américaine pourrait ne pas avoir lieu avant au moins 2024 ne l’a pas empêché de faire un jeu audacieux. Lors de l’appel aux résultats du quatrième trimestre de la société, le PDG a annoncé un plan visant à générer 4 milliards de dollars de revenus d’ici 2024 – et le marché américain en est une grande partie.
« J’ai besoin de 2 à 3 milliards de dollars de ventes ici aux États-Unis », a déclaré Simon. « Donc, je ne peux pas m’asseoir et attendre [legalization] se passer. »
Pour atteindre 4 milliards de dollars, la stratégie de Simon est simple : utiliser des marques grand public pour s’implanter aux États-Unis, puis utiliser ces canaux pour commercialiser des produits liés au cannabis une fois la légalisation effectuée.
La conquête de parts de marché aux États-Unis est ce qui a motivé le récent changement de marque de Tilray et les acquisitions de sociétés de bière artisanale et de Breckenridge Distillery. Selon Simon, la société s’est tournée vers les catégories de produits de la bière et des spiritueux parce qu’elles sont des « adjacences » au cannabis, et « lors de la légalisation, vous pouvez les infuser avec du THC ou du CBD ».
« Alors que nous nous asseyons et attendons que la légalisation se produise aux États-Unis, … cela développe nos spiritueux et notre activité de boissons ici », a déclaré Simon. « Nous constatons une énorme demande des consommateurs pour les spiritueux et les boissons, mais je reviens aussi et je pense qu’un jour – avec des bourbons ou des tequilas infusés avec du THC ou des bières infusées – il y aura une énorme demande là-bas, et nous serons prêts pour cela. »
Et les aspirations de Simon ne se limitent pas à développer de nouvelles catégories de biens de consommation. Il envisage également des fusions et acquisitions dans le domaine du cannabis, c’est-à-dire une fois qu’il sera légal pour l’entreprise de le faire.
« Aujourd’hui, nous possédons des notes au sein de MedMen, dont nous détenons environ 25 % », a déclaré Simon. « Après la légalisation, chercherions-nous finalement à acheter 100 % de MedMen ? Ou les opportunités d’acheter d’autres MSO aux États-Unis ? »
Pour l’instant, la mosaïque de lois sur le cannabis dans tout le pays signifie que Tilray générera des revenus en « encerclant » le marché, a déclaré Simon, bien qu’il devra « actionner différents leviers » si le Congrès ne légalise pas le cannabis.
« Mais nous avons le bilan, nous avons les connaissances, nous avons l’infrastructure et nous avons les gens pour atteindre ces 4 milliards de dollars si la légalisation se produit », a-t-il ajouté.
Grace est rédactrice adjointe pour Yahoo Finance.
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