Il y a une ‘tonne de demande’ sur le marché
Spencer Lee, directeur financier de Hims & Hers, rejoint Yahoo Finance Live pour discuter des solides résultats de l’entreprise au deuxième trimestre et expliquer à quoi ressemble l’avenir de la télésanté après COVID.
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MYLES UDLAND : Plus tôt cette semaine, Hims and Hers a publié ses derniers résultats trimestriels. Nous voyons les actions ce matin en mouvement, en hausse d’environ 6,5%. Spencer Lee, directeur financier de l’entreprise, se joint à nous maintenant pour parler du trimestre et de tout ce qui se passe avec l’entreprise. Spencer, merci beaucoup d’avoir sauté dessus ce matin.
Commençons par les conseils, sortir et augmenter vos prévisions annuelles. Nous avons encore vu de nombreuses entreprises refuser de fournir des conseils, affirmant qu’elles n’avaient pas vraiment suffisamment de certitudes en ce moment. Qu’est-ce qui vous donne la confiance que vous connaissez, avec une ligne de mire vers la fin de l’année pour sortir et élever vos prévisions ?
SPENCER LEE : Nous voyons vraiment juste une tonne de demande sur le marché. Il y a une nouvelle génération de consommateurs de soins de santé, les milléniaux, la génération Z, qui refusent de s’engager dans le système de santé actuel et recherchent une solution de marque, ils sont axés sur l’expérience. Et nous livrons tous les côtés pour eux. En conséquence, nous avons avancé des prévisions très solides, une croissance de 70 % pour cette année. Nous constatons simplement une demande très forte et continuons de voir une demande forte et confiants dans notre capacité à continuer de croître ici.
BRIAN SOZZI : Et Spencer, vous avez beaucoup parlé d’avoir une voie claire vers la rentabilité. Ce chemin vous mènera-t-il aux bénéfices en 2022 ?
SPENCER LEE : Si vous regardez nos résultats du deuxième trimestre, nous avons eu un trimestre incroyablement efficace. Nos dépenses de marketing ont augmenté de moins de 1 million de dollars d’un trimestre à l’autre, tandis que les revenus ont augmenté de 8,4 millions de dollars d’un trimestre à l’autre. Nous avons donc conduit une croissance incroyablement efficace. Notre BAIIA ajusté pour le trimestre s’est établi en moyenne à une perte de BAIIA inférieure à 1,5 million de dollars sur une base mensuelle. Il y a donc pour nous une ligne de mire claire vers la rentabilité. Ce sur quoi nous nous concentrons vraiment, c’est de continuer à investir dans la croissance. Nous nous adressons à des marchés massifs qui totalisent près de 100 milliards de dollars de marchés adressables et nous nous concentrons au laser sur l’investissement dans la croissance et la poursuite de notre participation dans ces grands marchés.
JULIE HYMAN : Salut, c’est Julie ici, Spencer. Je veux vous poser des questions sur ces différents grands marchés dans lesquels vous êtes déjà, n’est-ce pas. Vous travaillez donc dans le domaine de la santé sexuelle, de la dermatologie, des soins primaires et de la santé comportementale. Et prenons le dernier parce qu’évidemment, c’est un gros marché. C’est celui qui a grandi assez rapidement. C’est aussi un domaine où il y a une certaine concurrence, en particulier dans le type d’espace de télémédecine. À votre avis, quelle est l’opportunité dans le domaine de la santé comportementale en particulier, et quelle pourrait être l’ampleur de cette catégorie pour vous ?
SPENCER LEE : Lorsque nous parlons à nos clients, les choses que nous entendons de leur part ne font qu’un, ce sont des clients avertis de la marque et des clients axés sur l’expérience. Cette nouvelle génération de consommateurs de soins de santé de la génération Z de la génération Z recherche une marque qu’ils peuvent aimer et à laquelle ils peuvent faire confiance et une expérience qui répond à leurs premières attentes en matière de technologie moderne. Et nous livrons tous les côtés pour eux.
Encore une fois, nous avons constaté une très forte demande sur le marché. Au cours des 12 derniers mois, nous avons ajouté près de 200 000 abonnements à la plateforme. Nous avons guidé une croissance de 70 % pour cette année. Nous constatons une très forte demande dans toutes nos catégories, y compris la santé comportementale, qui est désormais notre secteur d’activité à la croissance la plus rapide dans l’entreprise.
MYLES UDLAND : Et Spencer, je veux poser une question sur les acquisitions. Vous avez fait deux achats au cours du dernier trimestre et en quelque sorte, combien de place vous voyez-vous comme plus acquis dans cet environnement ?
SPENCER LEE : Oui, nous sommes vraiment satisfaits des deux actifs que nous avons acquis. Honest Health nous permet de nous adresser et de prendre des parts sur un marché britannique massivement mal desservi. Apostrophe nous donne une position très solide pour continuer à prendre des parts sur le marché de la dermatologie de plus de 40 milliards de dollars.
Nous sommes donc impatients de continuer à investir dans la croissance et de prendre part à ces très gros marchés. En termes d’acquisitions futures, je pense que nous allons être sélectifs. Et je pense que nos récentes acquisitions reflètent notre stratégie de vraiment prendre des positions avec des actifs qui nous permettent vraiment de générer une croissance future forte sur de grands marchés potentiels.
BRIAN SOZZI : Spencer, Miley Cyrus vous a rejoint en juin en tant que conseillère créative. A-t-elle été payée plus de 2 millions de dollars en actions pour aider à ce titre? Et allez-vous faire des produits spécifiques autour d’elle ?
SPENCER LEE : Oui, nous sommes vraiment heureux de notre partenariat avec Miley Cyrus. Nous avons l’habitude de travailler avec des célébrités qui ont vraiment amélioré notre marque. Ce que nous avons vu avec notre partenariat avec Jennifer Lopez, c’est une capacité à générer une tonne de sensibilisation, à générer beaucoup de trafic organique et à améliorer réellement l’économie de notre entreprise. On s’attend à faire de même avec Miley Cyrus. Nous sommes vraiment satisfaits de ce partenariat et sommes impatients d’investir dans ce partenariat et dans de futurs partenariats pour continuer à stimuler la croissance, l’échelle et la notoriété de l’entreprise.
MYLES UDLAND : Très bien, nous allons en rester là. Spencer Lee, directeur financier chez Hims and Hers. Spencer, apprécie l’heure de ce matin. Je sais que nous serons en contact.
SPENCER LEE : Merci beaucoup.