EXCLUSIF Pfizer va réduire son personnel de vente aux États-Unis alors que les réunions avec les prestataires de soins de santé passent au virtuel

Logo Pfizer vu devant leur immeuble à Manhattan, New York, New York, États-Unis, le 2 mars 2021. REUTERS/Carlo Allegri/File Photo

11 janvier (Reuters) – Pfizer Inc (PFE.N) a déclaré mardi qu’elle réduisait son personnel de vente aux États-Unis car elle s’attend à ce que les médecins et autres prestataires de soins de santé souhaitent moins d’interactions en face à face avec les vendeurs après la fin de la pandémie de COVID-19 .

Cette décision intervient alors que la société devrait annoncer plus de 80 milliards de dollars de revenus en 2021 grâce aux fortes ventes du vaccin COVID-19 qu’elle a développé avec l’allemand BioNTech SE. Ce serait des ventes record pour une société pharmaceutique, selon Albert Bourla, PDG de Pfizer.

« Nous évoluons vers une société biopharmaceutique plus ciblée et innovante, et faisons évoluer la manière dont nous nous engageons avec les professionnels de la santé dans un monde de plus en plus numérique », a déclaré la société dans un communiqué.

« Certains changements seront apportés à notre main-d’œuvre pour nous assurer que nous disposons de l’expertise et des ressources appropriées pour répondre à nos besoins en constante évolution. »

L’entreprise n’a pas précisé le nombre d’emplois de vente qu’elle supprimait.

Une source proche du dossier a déclaré que Pfizer supprimait quelques centaines de postes. La société prévoit également de créer de nouveaux postes dans différents domaines pour environ la moitié de ces emplois, a déclaré la source.

Selon un document consulté par Reuters, Pfizer pense que les médecins et autres professionnels de la santé voudront qu’environ la moitié de leurs interactions avec les sociétés pharmaceutiques soient à distance à l’avenir.

Le chiffre d’affaires de Pfizer devrait encore augmenter cette année et devrait dépasser les 100 milliards de dollars, selon les estimations des analystes.

Environ la moitié des ventes de la société en 2022 devraient provenir du vaccin COVID-19 et de son nouveau traitement oral COVID-19, Paxlovid.

Le vaccin et Paxlovid sont vendus directement aux gouvernements à court terme.

Reportage de Michael Erman; Montage par Bill Berkrot

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