Équipe UTA sur la mode, offres de beauté pour les célébrités de la musique – WWD

Au cours d’une année normale, l’équipe de United Talent Agency est occupée à soutenir des clients tels que Chance the Rapper, Bad Bunny et Machine Gun Kelly alors qu’ils sortent de nouvelles musiques et partent en tournée pour promouvoir leur travail.

Bien sûr, 2020 ne ressemblait en rien à ça – pourtant l’équipe de United Talent Agency, composée de toutes les femmes et dirigée par Alisann Blood et Toni Wallace, a conclu quelque 300 accords pour environ 275 clients au cours de l’année dernière, en sortant des domaines habituels et travailler avec leurs A-listers pour embrasser tout ce qui est virtuel. Le résultat est une entreprise musicale à huit chiffres pour l’agence et un tout nouvel ensemble de possibilités sur la façon dont les talents musicaux peuvent travailler avec les marques dans l’espace de la mode.

Depuis le début de la pandémie, les accords incluent le partenariat de la princesse Nokia avec NYX Cosmetics, où elle a créé des kits de lèvres personnalisés ; Chance the Rapper’s Bitmoji fashion collection avec Ralph Lauren (c’est sans doute la première du genre pour la marque américaine); les accords entre Lauryn Hill et Louis Vuitton, Arlo Parks et Gucci et AJ Tracey avec Versace ; l’ambassadeur de la marque Bebe Rexha avec Puma et Deichmann ; L’accord de lancement des baskets K-Swiss de YG et enfin, la collaboration Adidas Originals de Bad Bunny.

«Au début de la pandémie, quand tout a commencé, tout le monde était dans un moment où les gens étaient hors de la route, ils étaient assis à la maison. Quand vous y repensez, nous ne savions même pas ce que c’était vraiment. Mais c’était amusant parce que cela nous a en fait donné l’opportunité d’être vraiment créatifs avec nos clients », dit Blood. « Généralement du côté de la musique, les artistes sont sur la route la majeure partie de l’année. Alors tout d’un coup, tout le monde est maintenant au même endroit, assis dans sa maison et c’est devenu en quelque sorte un test vraiment amusant pour savoir ce que [were] certaines des différentes choses que nous pourrions faire dans l’espace numérique pendant que les gens étaient littéralement sur leurs canapés.

Au début de COVID-19, il était tellement incertain que les marques n’avaient même pas le sens de la manière de budgétiser les partenariats, ne sachant pas combien de temps ces accords dureraient avec les restrictions pandémiques.

« C’est comme ça que vous avez commencé à voir certains des premiers contrats où c’étaient vraiment des artistes dans leur salon qui parlaient aux fans », explique Blood. «Nous avons très tôt fait un partenariat avec Pitbull et Bose, où il a parlé de musique et de la façon dont le son a joué dans son expérience. Ils étaient très tôt, en termes de pandémie, puis au fil du temps et nous nous sommes installés dans la pandémie et il est devenu clair que cela allait en fait être plus long que les gens ne le pensaient, les marques et les artistes sont devenus plus à l’aise avec cette nouvelle normalité, les choses ont commencé à évoluer et il y a eu beaucoup d’itérations créatives et d’accords que nous avons conclus.

Alisann Blood d’UTA

Toni Wallace de l’UTA

Chance the Rapper est l’un de leurs exemples les plus réussis. Au début de la pandémie, UTA a orchestré pour lui des accords avec General Mills et Verizon, qui étaient des partenariats virtuels, et après avoir vu ceux-ci payer, ils lui ont décroché un partenariat avec Ralph Lauren, où il a fait un livestream dans le cadre de leur première mode Bitmoji collection.

« Chance est quelqu’un qui a fait un travail vraiment incroyable en travaillant de manière intéressante dans l’espace de la marque et en utilisant en particulier la diffusion en direct comme une méthode solide pour cela », a déclaré Blood. « [Ralph Lauren] est vraiment venu en grande partie parce que Chance est un fan de la marque et porte ses produits depuis le début.

Chance le rappeur dans Ralph Lauren.
Image de fil

« Alors que nous sortons de la pandémie, l’un des domaines qui me passionne le plus est que les marques commencent enfin à investir dans le contenu détenu et exploité par des artistes », déclare Wallace. « Nous en parlons depuis longtemps en tant qu’industrie, mais la pandémie a accéléré le processus. Les artistes et leurs équipes créatives ont toujours développé certains des contenus les meilleurs et les plus innovants au monde. Ils définissent les tendances et la culture non seulement dans la musique mais aussi dans les médias visuels. Pendant la pandémie, de nombreuses marques ont commencé à embaucher l’artiste et leurs équipes pour créer du contenu pendant que nous étions à la maison. Nous l’avons fait avec Post Malone, Bad Bunny, Chance the Rapper et bien d’autres. Non seulement cela crée un contenu et des expériences plus authentiques pour les fans, mais cela crée également un partenariat plus transparent entre les marques et les artistes avec une efficacité à valeur ajoutée majeure pour toutes les parties.

Même si les choses commencent à rouvrir et à se rétablir, l’équipe d’UTA considère que les offres numériques sont là pour rester.

« Je pense que même si nous revenons dans un environnement où la musique live revient telle qu’elle est maintenant et que les marques commencent à faire des expériences réelles, il y aura toujours un élément numérique dans ces partenariats », déclare Blood. «Je pense particulièrement maintenant avec la montée en puissance de TikTok au cours des 18 derniers mois, vous allez continuer à voir des éléments numériques dans toute campagne qui se déroule. Un bon exemple de cela est une campagne que nous venons de faire pour Bebe Rexha en tant que visage d’Adore Me. Elle est le visage de la célébrité et ils n’ont jamais utilisé une célébrité dans leurs campagnes auparavant. Cette campagne en particulier, il y a beaucoup d’éléments numériques qui jouent là-dedans. Elle est constamment sur son TikTok et son Instagram pour faire des morceaux de cette campagne. La plupart du temps, il y a des apparitions personnelles qui jouent [deals]; avec Bebe, elle avait un partenariat avec Puma et Deichmann en Europe, des événements auxquels elle aurait normalement assisté en personne, et nous devions le rendre virtuel. Avec Adore Me, elle fait des apparitions virtuelles. En fait, je ne pense pas que cela changera. Vous verrez un mélange.

« Travailler avec Alisann et son équipe a été un plaisir : ils comprennent qui je suis à la fois en tant qu’individu et en tant qu’artiste », déclare Rexha dans un e-mail. « Grâce à leurs conseils et à leur expertise, j’ai eu la chance de m’associer à des marques qui résonnent auprès de mes fans et qui correspondent également à mes valeurs. »

Campagne Adore Me x Bebe Rexha,
Photo de courtoisie

Comme Rexha devenant le premier visage de célébrité pour une marque, de nombreuses entreprises du secteur de la mode et de la beauté ont changé leur façon de travailler avec des talents au cours de l’année dernière – et la demande ne fait qu’augmenter.

« La mode et la musique ont toujours été très alignées ; tant d’artistes avec lesquels nous travaillons, lorsque nous nous asseyons avec talent et construisons vraiment la feuille de route des opportunités et des choses sur lesquelles ils veulent se concentrer, la mode est généralement, je dirais, le top trois, parfois un ou deux », Blood dit. «Je ne dirais pas que les partenariats de mode différaient nécessairement pendant la pandémie, mais tout le monde essayait juste de penser un peu plus hors des sentiers battus et de manière créative.»