Définition des ventes brutes

Qu’est-ce que les ventes brutes ?

Les ventes brutes sont une mesure des ventes totales d’une entreprise, non ajustées pour les coûts liés à la génération de ces ventes. La formule des ventes brutes est calculée en additionnant toutes les factures de vente ou les transactions de revenus connexes. Cependant, les ventes brutes n’incluent pas les dépenses d’exploitation, les dépenses fiscales ou d’autres charges, qui sont toutes déduites pour calculer les ventes nettes.

La formule des ventes brutes est

Les ventes brutes sont calculées en additionnant tous les reçus de vente avant les remises, les retours et les remises.

Quelles ventes brutes peuvent vous dire ?

Les ventes brutes peuvent être un outil important, en particulier pour les magasins qui vendent des articles au détail, mais ce n’est pas le dernier mot dans les revenus d’une entreprise. En fin de compte, cela reflète le montant total des revenus qu’une entreprise génère pendant une certaine période de temps, mais cela ne tient pas compte de toutes les dépenses encourues tout au long du processus de génération des produits qui ont été vendus. Les ventes brutes ne sont généralement pas inscrites sur un compte de résultat ou souvent répertoriées comme revenu total. Les ventes nettes reflètent une image plus fidèle du chiffre d’affaires d’une entreprise.

Les analystes trouvent souvent utile de tracer ensemble les lignes de ventes brutes et les lignes de ventes nettes sur un graphique pour déterminer la tendance de chaque valeur sur une période donnée. Si les deux lignes augmentent ensemble, cela pourrait indiquer un problème de qualité du produit car les coûts augmentent également, mais cela peut également indiquer un volume de remises plus élevé. Ces chiffres doivent être observés sur une période de temps modérée pour déterminer avec précision leur signification. Les ventes brutes peuvent être utilisées pour montrer les habitudes de dépenses des consommateurs.

Exemple d’utilisation des ventes brutes

La plupart des entreprises ne fournissent pas les ventes brutes dans leurs états financiers déposés publiquement. Au lieu de cela, il est généralement utilisé comme numéro interne. Par exemple, une entreprise comme Dollar General (NYSE : DG) ou Target (NYSE : TGT) vend des produits aux clients.

Cependant, ils offrent des remises et des retours de produits. Ces entreprises et bien d’autres choisissent de ne pas déclarer les ventes brutes, au lieu de présenter les ventes nettes dans leurs états financiers. Les ventes nettes ont déjà des remises, des retours et d’autres indemnités déjà pris en compte.

La différence entre les ventes brutes et les ventes nettes

Les ventes brutes sont le grand total des transactions de vente au cours d’une certaine période de temps pour une entreprise. Les ventes nettes sont calculées en déduisant les remises sur ventes, les remises sur ventes et les retours sur ventes des ventes brutes.

Les ventes nettes reflètent toutes les réductions du prix payé par les clients, les remises sur les marchandises et tous les remboursements versés aux clients après le moment de la vente. Ces trois déductions ont un solde débiteur naturel alors que le compte des ventes brutes a un solde créditeur naturel. Ainsi, les déductions sont construites pour compenser le compte des ventes.

Limites de l’utilisation des ventes brutes

Les ventes brutes ne sont généralement significatives que pour les entreprises qui opèrent dans le secteur de la vente au détail, reflétant la quantité d’un produit qu’une entreprise vend par rapport à ses principaux concurrents. Une entreprise peut décider de présenter les ventes brutes, les déductions et les ventes nettes sur différentes lignes d’un compte de résultat.

Cependant, cela est généralement plus déroutant, de sorte que les ventes nettes sont généralement la seule valeur présentée. Lorsque les ventes brutes sont présentées sur une ligne distincte, le chiffre est souvent trompeur, car il a tendance à surestimer le montant des ventes réalisées et empêche les lecteurs de déterminer le total des diverses déductions sur les ventes.