Définition de la coopétition

Qu’est-ce que la coopétition ?

La coopétition est l’acte de coopération entre des entreprises concurrentes ; les entreprises qui pratiquent à la fois la concurrence et la coopération sont dites en coopétition. Certaines entreprises tirent parti d’un mélange judicieux de coopération avec des fournisseurs, des clients et des entreprises produisant des produits complémentaires ou connexes.

La coopétition est un type d’alliance stratégique particulièrement courant entre les entreprises de logiciels et de matériel informatique.

Comprendre la coopétition

La coopétition est une idéologie d’entreprise tirée directement des enseignements tirés de la théorie des jeux. Les jeux de coopétition sont des modèles statistiques qui considèrent les façons dont la synergie peut être créée en s’associant à des concurrents.

La tactique est considérée comme une bonne pratique commerciale entre deux entreprises car elle peut conduire à l’expansion du marché et à la formation de nouvelles relations commerciales. À ce titre, des accords sur les normes et le développement de produits dans une industrie ou entre deux concurrents sont nécessaires pour mettre en œuvre la coopétition.

Le modèle de coopétition

Le modèle statistique détermine les bénéfices de la coopétition et examine également la répartition des parts de marché entre concurrents pour maximiser la part de marché des entreprises leaders. Le modèle est initialement rédigé en forme de losange, avec des clients, des fournisseurs, des concurrents et des complémenteurs dans chaque coin. Le but de la coopétition, et le modèle lui-même, est de faire passer le marché d’un jeu à somme nulle, où un seul gagnant remporte tout, à un environnement dans lequel le résultat final profite à l’ensemble et rend tout le monde plus rentable.

La clé de voûte du modèle est de comprendre les variables d’entrée qui influencent les joueurs au sein du diamant à s’affronter ou à coopérer. Cette compréhension conduit à savoir quelles forces feront s’affronter les joueurs et quelles forces les feront coopérer, et à quel titre. Les professeurs de Harvard et de Yale, Adam M. Brandenburger et Barry J. Nalebuf, ont été les pionniers de l’idée de la coopétition.

Avantages de la coopétition pour les entreprises

Le secteur le plus courant qui agit en coopétition est l’industrie technologique. La coopération entre concurrents permet des synergies matérielles et logicielles. De nombreuses startups, en particulier dans le secteur de la technologie, sont en concurrence sur un marché similaire mais présentent des avantages uniques. Deux concurrents peuvent avoir des atouts complémentaires, et un accord de coopétition peut être formé pour partager des gains communs. La coopétition entre deux entreprises technologiques peut augmenter les chances de croissance des utilisateurs au sein de chaque entreprise grâce à la promotion cross-canal.

Souvent, dans l’espace des startups et l’industrie technologique, deux concurrents ou plus se battent contre un concurrent plus important, et les entreprises technologiques peuvent s’intégrer pour former une coopétition contre un ennemi plus important. La coopétition dans l’industrie de la technologie est répandue car il est courant que deux concurrents soient acquis ou fusionnés, formant une entité plus forte.

Exemple réel de coopétition

Le 17 mars 2020, Pfizer Inc. (NYSE : PFE) et BioNTech SE (Nasdaq : BNTX) ont annoncé une collaboration pour développer conjointement un vaccin COVID-19. L’accord de coopétition entre les deux sociétés a augmenté la capacité de fabrication pour répondre à l’approvisionnement mondial du vaccin, de sorte que les sociétés ont pu produire des millions de doses de vaccin d’ici la fin de 2020 et des centaines de millions de doses supplémentaires en 2021. En juin 2021 , les sociétés ont annoncé un autre accord avec le gouvernement pour fournir 500 millions de doses supplémentaires de vaccin pour soutenir certains des pays les plus pauvres. L’accord précise que 60 % des doses seront achetées au cours du premier semestre 2022.

BioNTech a contribué aux candidats vaccins, tandis que Pfizer a contribué à la recherche et au développement cliniques ainsi qu’aux capacités de fabrication et de distribution de la société.

BioNTech a reçu un paiement initial de Pfizer de 185 millions de dollars ainsi qu’une prise de participation de près de 113 millions de dollars, avec un potentiel de 748 millions de dollars de paiements futurs au total si des jalons spécifiques sont atteints.