7 étapes pour vendre votre petite entreprise

Vendre une petite entreprise est une entreprise complexe qui implique plusieurs considérations. Cela peut exiger que vous enrôliez un courtier, un comptable et/ou un avocat au fur et à mesure que vous avancez. Votre profit dépendra de la raison de la vente, du moment de la vente, de la solidité des activités de l’entreprise et de sa structure.

La vente de l’entreprise nécessitera également beaucoup de votre temps et, une fois l’entreprise vendue, vous devrez déterminer des moyens intelligents de gérer les bénéfices.

L’examen de ces sept considérations peut vous aider à élaborer un plan solide et à faire des négociations un succès.

1. Raisons de la vente

Vous avez décidé de vendre votre entreprise. Pourquoi? C’est l’une des premières questions qu’un acheteur potentiel se posera.

Les propriétaires vendent généralement leur entreprise pour l’une des raisons suivantes :

• Retraite
• Conflits de partenariat
• Maladie ou décès
• Devenir surmené
• Ennui

Certains propriétaires envisagent de vendre l’entreprise lorsqu’elle n’est pas rentable, mais cela peut rendre plus difficile d’attirer des acheteurs. Tenez compte de la capacité de l’entreprise à vendre, de son état de préparation et de votre calendrier.

De nombreux attributs peuvent rendre votre entreprise plus attrayante, notamment :

• Augmentation des profits
• Chiffres de revenus cohérents
• Une clientèle solide
• Un contrat majeur qui s’étale sur plusieurs années

2. Moment de la vente

Préparez-vous à la vente le plus tôt possible, de préférence un an ou deux à l’avance. La préparation vous aidera à améliorer vos dossiers financiers, votre structure d’entreprise et votre clientèle pour rendre l’entreprise plus rentable. Ces améliorations faciliteront également la transition pour l’acheteur et assureront le bon fonctionnement de l’entreprise.

3. Évaluation de l’entreprise

Ensuite, vous devrez déterminer la valeur de votre entreprise pour vous assurer de ne pas fixer un prix trop élevé ou trop bas. Trouvez un évaluateur d’entreprise pour obtenir une évaluation. L’expert établira une explication détaillée de la valeur de l’entreprise. Le document apportera de la crédibilité au prix demandé et pourra servir de jauge pour votre prix d’inscription.

4. Devriez-vous utiliser un courtier ?

Vendre l’entreprise vous-même vous permet d’économiser de l’argent et d’éviter de payer la commission d’un courtier. C’est également le meilleur moyen lorsque la vente est destinée à un membre de la famille de confiance ou à un employé actuel.

Dans d’autres circonstances, un courtier peut vous aider à libérer du temps pour que l’entreprise continue de fonctionner, ou à garder la vente silencieuse et à obtenir le prix le plus élevé (car le courtier voudra maximiser sa commission). Discutez des attentes et des publicités avec le courtier et maintenez une communication constante.

5. Préparation des documents

Rassemblez vos états financiers et vos déclarations de revenus datant de trois à quatre ans et passez-les en revue avec un comptable. En outre, dressez une liste des équipements vendus avec l’entreprise. Créez également une liste de contacts liés aux transactions de vente et aux fournitures, et déterrez tous les documents pertinents tels que votre bail actuel. Créez des copies de ces documents à distribuer aux acheteurs potentiels financièrement qualifiés.

Votre dossier d’information doit également fournir un résumé décrivant la manière dont l’entreprise est menée et/ou un manuel d’utilisation à jour. Vous voudrez également vous assurer que l’entreprise est présentable. Toutes les parties de l’entreprise ou de l’équipement qui sont en panne ou délabrées doivent être réparées ou remplacées avant la vente.

6. Trouver un acheteur

Une vente d’entreprise peut prendre entre six mois et deux ans selon SCORE, une association à but non lucratif pour les entrepreneurs et les partenaires de la US Small Business Administration. Trouver le bon acheteur peut être un défi. Essayez de ne pas limiter votre publicité et vous attirerez plus d’acheteurs potentiels.

Une fois que vous avez des acheteurs potentiels, voici comment faire avancer le processus :

• Obtenez deux ou trois acheteurs potentiels au cas où l’accord initial échouerait.
• Restez en contact avec des acheteurs potentiels.
• Découvrez si l’acheteur potentiel se pré-qualifie pour un financement avant de donner des informations sur votre entreprise.
• Si vous envisagez de financer la vente, réglez les détails avec un comptable ou un avocat afin de parvenir à un accord avec l’acheteur.
• Laissez une certaine marge de négociation, mais restez ferme sur un prix qui est raisonnable et qui tient compte de la valeur future de l’entreprise.
• Mettez tous les accords par écrit. Les acheteurs potentiels doivent signer un accord de non-divulgation/confidentialité pour protéger vos informations.
• Essayez d’obtenir le contrat d’achat signé en mains tierces.

Vous pouvez rencontrer les documents suivants après la vente :

• L’acte de vente, qui transfère le fonds de commerce à l’acquéreur
• Une cession de bail
• Un accord de sécurité, qui a un vendeur conserver un privilège sur l’entreprise

De plus, l’acheteur peut vous faire signer un accord de non-concurrence, dans lequel vous vous engagez à ne pas démarrer une nouvelle entreprise concurrente et à courtiser les clients.

7. Gestion des bénéfices

Prenez du temps, au moins quelques mois, avant de dépenser les bénéfices de la vente. Créez un plan décrivant vos objectifs financiers et renseignez-vous sur les conséquences fiscales associées à la richesse soudaine. Parlez à un professionnel de la finance pour déterminer comment vous voulez investir l’argent et concentrez-vous sur les avantages à long terme, comme le remboursement de vos dettes et l’épargne pour la retraite.

Comment vendre une entreprise FAQ

Comment vendre une petite entreprise sans courtier ?

Alors que de nombreuses personnes aimeraient éviter les 10% qu’un courtier commercial peut facturer, les risques de vendre par vous-même peuvent l’emporter sur la perte d’argent. Mais si vous voulez faire cavalier seul, donnez la priorité à la vente à un acheteur que vous connaissez, utilisez les conseils de propriétaires et de cadres expérimentés et retraités, et utilisez toutes les ressources Internet disponibles, telles que la Small Business Administration ou le National Fédération des entreprises indépendantes (NFIB).

Comment vendre une idée d’entreprise ?

Il est possible d’approcher une entreprise avec une idée d’entreprise, mais vous devez d’abord faire vos recherches, préparer une présentation, rechercher et approcher des cibles potentielles. Alors que certains plans d’affaires sont mieux protégés par un brevet, d’autres peuvent être sécurisés en demandant à une entreprise potentielle avec laquelle vous souhaitez travailler d’accepter un accord de non-divulgation.

Quelles sont les étapes pour évaluer une entreprise à vendre ?

Pour évaluer votre entreprise, vous pouvez vous tourner vers un évaluateur d’entreprise professionnel pour une estimation objective de la valeur de l’entreprise. Vous pouvez également déterminer la valeur en déterminant la capitalisation boursière, en examinant les multiplicateurs de bénéfices, la valeur comptable ou d’autres mesures.

Combien coûte la vente d’une entreprise ?

Si vous passez par un courtier d’affaires et que votre entreprise est inférieure à 1 million de dollars, la commission du courtier est probablement de 10 % à 12 %. Les autres frais qui peuvent survenir comprennent les frais d’avocat, les frais de marketing, les coûts de mise à niveau cosmétique ou plus substantielle de votre entreprise afin de la rendre plus vendable. Des frais peuvent également être facturés si vous transférez un bail au nouveau propriétaire de votre entreprise.

Comment vendre une entreprise à un concurrent ?

Le processus de vente à un concurrent impliquerait les mêmes étapes que la vente à une entreprise qui n’est pas un concurrent.

Comment vendre une entreprise en ligne ?

Vendre une entreprise implique des négociations, des discussions et beaucoup de démarches. S’il n’est pas possible que tout cela se produise en personne, il est certainement possible d’utiliser des services comme Zoom ou Skype pour organiser numériquement des réunions d’affaires avec des acheteurs potentiels.

Comment vendre une entreprise rapidement ?

Même si vous vendez à un membre de votre famille proche ou à un employé, il n’est pas conseillé de se précipiter dans le processus de vente. Cependant, si un délai d’exécution relativement rapide est nécessaire, engagez un courtier en affaires pour accélérer la procédure.

Comment vendre une entreprise franchisée ?

Vous devrez travailler en collaboration avec votre franchiseur, car il devra déterminer si le nouvel acheteur est approprié. De plus, ce nouvel acheteur devra signer un contrat de franchise avec le franchiseur. Il existe une variété de frais et de règles associés à la possession ou à la vente d’une franchise qui peuvent être trouvés dans le guide de conformité de la FTC.

Comment vendez-vous votre part d’une entreprise ?

Vendre votre part d’une entreprise à vos autres partenaires ou partenaires est une méthode courante de transfert de propriété, en particulier pour les petites entreprises. Avoir un accord en place avec vos partenaires avant la vente aidera à faciliter la transition, augmentant la probabilité que les partenaires restants et sortants en bénéficient.

L’essentiel

Vendre une entreprise prend du temps et pour beaucoup de gens, c’est une entreprise émotionnelle. Une bonne raison de vendre ou l’existence d’un marché « chaud » peuvent alléger le fardeau, tout comme l’aide de professionnels.

Il peut également être possible de recevoir des conseils gratuits d’organisations telles que SCORE, et votre chambre de commerce locale peut proposer des séminaires et des ateliers pertinents. En fin de compte, la grosse somme d’argent sur votre compte bancaire et votre nouveau temps libre rendront le processus exténuant intéressant.