Qu’est-ce que les revenus annexes ?

Qu’est-ce que les revenus annexes ?

Les revenus accessoires sont les revenus générés par des biens ou des services qui diffèrent ou améliorent les principaux services ou gammes de produits d’une entreprise. Les revenus accessoires sont définis comme les revenus générés qui ne proviennent pas des produits et services de base d’une entreprise.

Des exemples de revenus auxiliaires pourraient être une entreprise de crème glacée qui se lance dans la vente de cuillères à crème glacée, ou une entreprise d’impression qui commence à vendre de l’encre d’imprimante. Les revenus auxiliaires sont importants car ils peuvent aider les entreprises à diversifier leurs sources de revenus.

Comprendre les revenus auxiliaires

Les entreprises génèrent souvent des revenus auxiliaires en introduisant de nouveaux produits et services ou en modifiant des produits existants pour se diversifier sur de nouveaux marchés. En conséquence, les entreprises peuvent créer de nouvelles opportunités de croissance en plus des revenus annexes.

La plupart des entreprises ont une certaine forme de revenus auxiliaires. Ces revenus peuvent varier des lave-autos dans les stations-service aux publicités placées sur les avions. Dans certains cas, ce qui commence comme des revenus auxiliaires peut devenir la principale source de revenus.

Par exemple, les collations et les boissons dans les stations-service étaient initialement considérées comme des offres de produits secondaires générant des revenus accessoires. Cependant, lorsque le prix de l’essence a chuté, les articles vendus dans les magasins des stations-service, comme les collations et les boissons, ont commencé à représenter une plus grande part des revenus totaux. Finalement, les ventes d’aliments et de boissons dans les stations-service ont dépassé les revenus de l’essence.

D’autres industries cherchent activement à augmenter les revenus auxiliaires. Le secteur bancaire tire traditionnellement ses revenus des taux d’intérêt appliqués aux produits de prêt et de crédit. Bien que la majorité des revenus du secteur provienne toujours des produits de crédit, les banques génèrent également des revenus auxiliaires, notamment des services de gestion de patrimoine, des virements électroniques et des services de crédit-bail d’équipement.

Exemple réel de revenus auxiliaires

Apple Inc. (AAPL) est bien connue pour son iPhone emblématique, mais la société a diversifié ses sources de revenus au fil des ans en créant des revenus auxiliaires.

Vous trouverez ci-dessous un tableau montrant les ventes de produits telles que rapportées par la société dans son rapport sur les résultats 10-Q pour le trimestre se terminant le 28 décembre 2019. Les chiffres ont été rapportés en millions.

Nous pouvons voir que la société a généré la majeure partie de ses revenus à partir de ses produits matériels, tels que l’iPhone, le Mac et l’iPad.

• Près de 70 milliards de dollars sur les 91,819 milliards de dollars de revenus totaux des produits déclarés en décembre 2019 provenaient des produits matériels de base de l’entreprise.
• Cependant, les revenus auxiliaires des appareils portables, tels que les écouteurs et les accessoires pour la maison, ont généré plus de 10 milliards de dollars en 2019, contre 7,3 milliards de dollars en 2018 (surlignés en vert).
• Les revenus des services, y compris d’iTunes, ont généré 12,715 milliards de dollars en 2019, contre 10,875 milliards de dollars en 2018.

Apple est un excellent exemple d’entreprise qui augmente stratégiquement ses revenus auxiliaires afin qu’ils représentent une plus grande part du chiffre d’affaires total de l’entreprise. Nous pouvons voir dans le tableau ci-dessus que les revenus des Mac et des iPad étaient inférieurs en 2019 par rapport à 2018. Cependant, la croissance des revenus des produits et services auxiliaires de l’entreprise a plus que compensé toute baisse des revenus due à la baisse des ventes de Mac et d’iPad.

Les entreprises qui génèrent des revenus auxiliaires peuvent surmonter plus efficacement les périodes de baisse des ventes de leurs produits de base, contribuant ainsi à générer une croissance régulière des bénéfices sur le long terme.