Quels sont les éléments d’une proposition de valeur efficace ?

Quels sont les éléments d’une proposition de valeur efficace ?

Dans le marché ultra-concurrentiel du monde moderne, un facteur critique pour déterminer le succès d’une entreprise est la façon dont elle identifie, exprime et communique une proposition de valeur unique aux clients potentiels.

La proposition de valeur unique d’une entreprise est un outil marketing primordial. Une proposition de valeur est un énoncé concis de la valeur que l’entreprise offre à travers ses biens ou services.

La proposition est conçue pour communiquer l’idée que les consommateurs peuvent recevoir la valeur la plus élevée possible ou bénéficier de l’achat des produits de l’entreprise – une valeur ou un avantage supérieur à celui qu’ils peuvent recevoir des produits d’autres entreprises. La proposition de valeur d’une entreprise est souvent incluse dans son énoncé de mission.

Avoir une proposition de valeur facilement communiquée et reconnaissable est de plus en plus important dans le monde moderne où les gens sont bombardés par une surcharge d’informations provenant d’une variété de sources médiatiques et où il existe de nombreux concurrents pour les activités d’une entreprise.

Les entreprises qui réussissent élaborent leurs propositions de valeur uniques avant d’entrer sur le marché et conçoivent leurs opérations commerciales conformément à leurs propositions de valeur.

Comprendre les éléments d’une proposition de valeur efficace

Marché cible

Il y a essentiellement trois éléments à une bonne proposition de valeur. La première consiste à identifier le principal marché cible de l’entreprise, le groupe de consommateurs susceptible de fournir l’essentiel des ventes de l’entreprise.

Une entreprise doit avoir une idée claire de qui est son client idéal et façonner sa proposition de valeur pour attirer ce client. Une entreprise doit identifier des données démographiques clés, telles que l’âge, les célibataires par rapport aux familles ou les niveaux de revenu, puis concevoir sa proposition de valeur pour s’adresser à ce marché cible.

Valeur spécifique

Le deuxième élément clé d’une proposition de valeur est la valeur spécifique offerte par les produits de l’entreprise. Une entreprise doit répondre clairement pour ses clients potentiels à la question de savoir pourquoi ils devraient choisir les produits de l’entreprise par rapport à tous les autres choix disponibles.

Certaines entreprises offrent de la valeur sous la forme du prix le plus bas. D’autres offrent la valeur de la plus haute qualité. Le gain de temps est une autre valeur potentielle. Si une entreprise commercialise une technologie ou un produit exclusif qui n’est disponible auprès d’aucune autre source, il s’agit alors d’une valeur unique qu’elle offre aux consommateurs.

Connexion client

Le troisième élément d’une proposition de valeur couvre la manière dont une entreprise répond aux besoins ou aux désirs individuels de ses clients. Cet élément vise à faire appel aux émotions des clients et à établir une relation qui, espérons-le, engendre une fidélité continue à la marque.

Certaines des marques les plus célèbres au monde utilisent ce type de fonds de commerce comme principal moteur de leur activité.

Exemple de proposition de valeur efficace

À titre d’exemple d’utilisation d’une proposition de valeur unique et bien conçue, supposons qu’une petite entreprise sur le marché hautement concurrentiel des équipements d’éclairage cinématographique cherche à entrer sur le marché avec une stratégie lui permettant de rivaliser avec des entreprises plus grandes et bien établies.

L’entreprise identifie son marché cible en tant que directeurs d’éclairage dans l’industrie du cinéma et de la télévision soucieux de fournir le meilleur éclairage de production possible. La société d’éclairage se distingue de ses concurrents plus importants qui proposent toutes les marques d’équipement possibles, en n’offrant qu’une seule marque d’équipement, la marque que la recherche a montrée est la meilleure du consensus de l’industrie.

L’entreprise se lance ensuite sur le marché avec le slogan « Voulez-vous être connu pour fournir le meilleur éclairage ou l’éclairage le moins cher ? » Non seulement l’entreprise peut réussir à gagner une part de marché importante, mais elle peut également le faire tout en vendant la marque d’équipement haut de gamme à prix plus élevé.