Quatre fois, vous devriez marchander les prix des maisons lors de l’achat d’une propriété – et comment le faire
Un expert en IMMOBILIER a révélé les moments où vous ne devriez pas offrir plus que le prix demandé lors de l’achat d’une maison.
Un marché immobilier en effervescence signifie que de nombreux acheteurs doivent maintenant payer plus que le prix demandé pour obtenir une maison – mais ce n’est pas toujours judicieux.
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Payer trop cher pour une maison pourrait être une erreur – en fait, il y a des moments où vous devriez payer moins que le prix annoncé.
Andrew Simmonds de Parker’s Estate Agents, basé à Bristol, a déclaré: « Le marché évolue très rapidement, mais il est important de ne pas s’y laisser entraîner.
« Vous devez évaluer la maison à ce qu’elle vaut pour vous. »
Avant de faire une offre sur une maison, il est important de faire vos recherches – voyez à quel prix d’autres propriétés similaires dans la région se sont récemment vendues.
Renseignez-vous sur vos finances avant de faire une offre – il ne sert à rien de sécuriser une maison, seulement pour découvrir que vous ne pouvez pas obtenir un prêt hypothécaire pour le montant dont vous avez besoin.
Andrew révèle les quatre fois où vous ne devriez pas payer le prix demandé :
Il est en vente depuis longtemps
Si une propriété est sur le marché depuis longtemps, cela peut signifier qu’il y a des problèmes – après tout, les maisons désirables se vendent rapidement.
Mais plus que cela, cela pourrait signifier que le vendeur est plus ouvert à une offre car il veut faire bouger les choses.
Andrew a dit de rechercher également les propriétés répertoriées par plus d’un ou deux agents immobiliers.
« C’est un signe certain que la propriété est surévaluée et qu’une offre inférieure au prix demandé pourrait réussir », a-t-il déclaré.
Vous pouvez voir depuis combien de temps une propriété est en vente lorsque vous effectuez une recherche sur des portails en ligne tels que Zoopla et Rightmove, qui afficheront la date d’inscription.
Ils indiqueront également si le prix d’une propriété a été réduit – un autre signe que le propriétaire actuel souhaite vendre.
Il y a des problèmes évidents
Il peut être commercialisé comme une « opportunité d’investissement » ou un « réparateur », mais une propriété nécessitant des travaux pourrait être une chance pour une transaction.
Andrew a déclaré: « S’il y a une pensée dans votre tête que la maison a un problème et nécessitera beaucoup de travail, alors prenez cela en considération et faites une offre inférieure. »
Mais ce ne sont pas seulement les maisons qui ont besoin de TLC que vous faites une offre.
Si une maison se trouve dans un endroit indésirable – sur une route très fréquentée ou à proximité d’une station-service, par exemple – cela risque également de rendre la vente plus difficile, ce qui signifie que le vendeur peut être ouvert à une offre inférieure.
Le vendeur doit se déplacer rapidement
Une question clé à toujours poser à l’agent immobilier est : « Dans quelle position se trouve le vendeur ? »
Si le vendeur a déjà fait accepter une offre d’achat d’une autre maison, il devra peut-être agir rapidement.
Andrew a déclaré: « Ils ne voudront pas manquer la maison de leurs rêves – et dans ces circonstances, si vous êtes également en mesure d’agir rapidement, ils feront généralement des compromis sur le prix. »
Cela est particulièrement vrai si le vendeur emménage dans une maison neuve, car de nombreux promoteurs imposent désormais des délais à la rapidité avec laquelle un acheteur doit pouvoir emménager.
tu es bien placé
Ce n’est pas toujours qu’une question d’argent.
Les vendeurs qui reçoivent un certain nombre d’offres pour leur propriété peuvent accepter une offre inférieure si l’acheteur est dans une position plus forte.
Les primo-accédants sont souvent recherchés car ils ne disposent pas d’une chaîne immobilière, et les acheteurs au comptant sont généralement favorisés.
Andrew a déclaré: « Vous pourrez peut-être enchérir en dessous du prix demandé, car vous êtes en bonne position.
« Ensuite, c’est au vendeur de décider s’il veut un déménagement garanti maintenant, ou s’il risque d’attendre plus longtemps ou de voir un accord échouer pour obtenir un peu plus d’argent. »
Pour renforcer votre position, c’est une bonne idée d’obtenir une hypothèque en principal avant de commencer les visites – il s’agit d’une lettre qui confirme qu’un prêteur hypothécaire est prêt à vous prêter jusqu’à un certain montant.
Cela devrait montrer à l’agent immobilier et au vendeur que vous êtes sérieux et que vos finances sont saines.
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