Pourquoi ce détaillant voit-il une augmentation des ventes à trois chiffres?
Vendre des articles d’ameublement abordables alors que tout le monde est encore pris au piège à la maison – peut-être une nouvelle maison – en raison d’une pandémie de santé est une bonne affaire en ce moment.
Demandez simplement à Lee Bird, PDG du détaillant At Home.
« Et le premier quart continue sur cette lancée [from the fourth quarter]. Nous avons guidé la rue de plus de 142% à 153% [same-store sales growth] pour le trimestre. Tous nos magasins ont été fermés pendant six semaines en mars à cause du COVID l’année dernière. Mais nous ne voyons aucun changement dans nos activités pour le moment », a déclaré Bird à Yahoo Finance Live.
Bird dit que les consommateurs achètent la plupart des rayons dans les quelque 225 emplacements d’At Home.
Et At Home n’est pas le seul à participer au boom de l’ameublement qui a vu les ventes au détail de cette catégorie presque tripler en février 2021 par rapport au creux d’avril 2020, selon les données du Census Bureau.
Le détaillant haut de gamme Williams Sonoma a déclaré plus tôt ce mois-ci que les ventes des magasins comparables du quatrième trimestre avaient augmenté de 25,7%. Les ventes ont bondi dans toutes les marques de l’entreprise: Williams Sonoma (+ 26,2%); Pottery Barn (+ 25,7%); Pottery Barn Kids (+ 25,7%); et West Elm (+ 25,2%).
Pour être sûr, c’était également une bonne année 2020 pour Bird et At Home, car les gens ont amélioré l’apparence de leurs limites.
Les ventes des magasins comparables d’At Home ont bondi de 19,4% en 2020. Les bénéfices d’exploitation ajustés ont atteint 246,1 millions de dollars, contre 80,1 millions de dollars un an plus tôt. Les actions d’At Home ont explosé de plus de 1 300% au cours de l’année écoulée.
Bird envisage maintenant des expansions de magasins plus agressives – notamment dans les États mal desservis pour la marque en Californie et à New York – dans le but d’atteindre 600 emplacements au fil du temps.
«Nous pensons pouvoir atteindre 600 magasins confortablement. Nous sommes confiants dans ce nombre. C’est un véritable moteur de croissance pour nous. Nous venons d’annoncer qu’il passerait à 15. [new store openings this year]», Ajoute Bird.
Brian Sozzi est un éditeur en général et ancre chez Yahoo Finance. Suivez Sozzi sur Twitter @BrianSozzi et sur LinkedIn.
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