Microsoft demande à Google et Oracle d’aider à renforcer le leadership du gouvernement américain dans le cloud d’Amazon

Microsoft a également approché VMware Inc.,

VMW -0,14%

Dell Technologies Inc.,

Dell 1,26 %

International Business Machines Corp.

IBM 1,21 %

et Hewlett Packard Enterprise Co.

HPE 1,14 %

, ont déclaré les personnes familières avec l’effort. Il n’a pas encore demandé à Amazon de rejoindre l’alliance lâche, ont déclaré les gens.

Amazon domine l’industrie de l’infrastructure cloud avec une part de 39% du marché mondial en 2021 devant Microsoft au n ° 2 avec une part de 21%, selon le cabinet d’études Gartner Inc.

Amazon occupe une place encore plus importante dans le secteur de la vente de services cloud aux gouvernements. Le cloud d’Amazon détenait une part de 47 % des commandes du secteur public américain et canadien en 2021, devant 28 % pour Microsoft, selon Gartner.

L’année dernière, l’Agence nationale de sécurité a choisi Amazon comme fournisseur unique d’un contrat cloud qui pourrait valoir jusqu’à 10 milliards de dollars au cours de la prochaine décennie, renouvelant une relation commerciale existante.

Un porte-parole d’Amazon a qualifié l’effort de lobbying de campagne intéressée qui pourrait finir par obliger les clients à utiliser une technologie inférieure.

« Les clients du secteur public devraient avoir la liberté et la flexibilité de déterminer comment obtenir des services et des logiciels cloud sécurisés, fiables et rentables – auprès du ou des fournisseurs de leur choix – sans mandats ni restrictions de licences logicielles injustes », a déclaré le porte-parole d’Amazon. .

La poussée de Microsoft appelle le gouvernement américain à établir une préférence pour le multicloud, un terme de l’industrie qui signifie l’utilisation de l’infrastructure de services de plus d’une entreprise. Il considère le multicloud comme un impératif urgent pour le gouvernement afin d’obtenir la technologie cloud la meilleure et la plus abordable.

La société basée à Redmond, dans l’État de Washington, a l’habitude de faire des déclarations politiques. Il a récemment publié des déclarations de principe sur les syndicats, ainsi que sur ses politiques de cloud computing en Europe. Son dernier effort qui n’a pas encore été rendu public s’intitule «Énoncé et principes de vision multi-cloud».

L’activité cloud est essentielle aux bénéfices de Microsoft, représentant environ la moitié de ses ventes totales. La société a enregistré mardi une croissance plus faible que prévu pour Azure et d’autres ventes de cloud.

Microsoft est devenu frustré par son manque de progrès dans la vente de ses services cloud Azure au gouvernement fédéral américain, Amazon Web Services de son rival continuant de remporter la plupart de ces contrats, ont déclaré certaines des personnes familières avec ses efforts.

Une porte-parole de Microsoft a déclaré que la société « a toujours préconisé une approche multicloud en tant que meilleure pratique commerciale, et presque toutes les entreprises l’ont adoptée ». L’entreprise, a-t-elle ajouté, travaille « avec d’autres entreprises et associations professionnelles pour encourager le gouvernement fédéral à adopter la même stratégie ».

Le multicloud est devenu une approche populaire pour les clients qui cherchent à choisir des technologies de différents fournisseurs pour optimiser le service qu’ils reçoivent et contrôler les coûts. Dans le document, Microsoft a déclaré que le gouvernement américain devrait suivre cet exemple.

Oracle a déclaré qu’il soutenait l’effort. « Microsoft a tout à fait raison de préconiser une stratégie multicloud au sein du gouvernement », a déclaré Ken Glueck, vice-président exécutif d’Oracle. « Nous soutenons leurs efforts de tout cœur et prévoyons de les aider de toutes les manières possibles », a-t-il déclaré.

La question de savoir s’il faut mélanger les fournisseurs de services cloud est devenue un point de friction avec certains grands projets gouvernementaux. Le Pentagone a adopté une approche multicloud l’année dernière après qu’un effort antérieur pour choisir un fournisseur ait été embourbé dans la controverse. Amazon a longtemps été considéré comme le favori pour un énorme accord de cloud computing avec le Pentagone, bien qu’il ait perdu contre Microsoft. Amazon a contesté l’attribution à son rival et le Pentagone a annulé le contrat, affirmant qu’il attribuerait des contrats à plusieurs fournisseurs dans son futur contrat.

Le changement du Pentagone est intervenu après que la Central Intelligence Agency, qui avait travaillé avec Amazon pour ses services cloud, a déclaré l’année dernière qu’elle adopterait une stratégie multicloud à mesure qu’elle élargirait l’utilisation de la technologie.

Microsoft, dans le document envoyé à d’autres, a minimisé ces efforts multicloud du gouvernement comme des exceptions à la règle.

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Écrire à Aaron Tilley à aaron.tilley@wsj.com