Les modèles commerciaux de Coca-Cola contre Pepsi
Les modèles commerciaux de Coca-Cola contre Pepsi : un aperçu
Coca-Cola Co. (KO) et PepsiCo, Inc. (PEP) sont des entreprises très similaires en termes d’industrie, de consommateurs idéaux et de produits phares. Coca-Cola et PepsiCo sont tous deux des leaders mondiaux de l’industrie des boissons, offrant aux consommateurs des centaines de marques de boissons. En outre, les deux sociétés proposent des produits auxiliaires tels que des biens de consommation emballés.
En apparence, Coca-Cola et PepsiCo ont des modèles commerciaux similaires. Au fur et à mesure que les investisseurs potentiels creusent plus profondément, ils découvrent des différences clés et des similitudes clés entre les deux modèles commerciaux qui font des entreprises ce qu’elles sont à partir de 2020. Voici quelques comparaisons entre le modèle commercial de Coca-Cola et de PepsiCo qui font les deux entreprises. des concurrents féroces et des entreprises uniques.
Points clés à retenir
- PepsiCo, Inc., possède environ 23 marques individuelles, y compris des marques alimentaires populaires, comme Quaker Oats ainsi que de nombreuses marques de boissons.
- Plus de la moitié des revenus mondiaux de PepsiCo proviennent des collations et des produits alimentaires.
- The Coca-Cola Co., quant à elle, possède principalement des marques de boissons de différents types, notamment Honest Tea et le lait ultra-filtré Fairlife.
PepsiCo
PepsiCo est une entreprise connue pour son portefeuille de produits très diversifié, à la fois dans l’industrie des boissons et dans d’autres industries telles que l’industrie des biens de consommation emballés. En revanche, Coca-Cola se concentre uniquement sur un portefeuille de produits diversifié au sein de l’industrie des boissons et propose peu de produits en dehors de cette industrie. Cela signifie que les produits de PepsiCo dans la catégorie des grignotines représentent plus de 50 % de ses revenus commerciaux, tandis qu’une majorité des revenus de Coca-Cola provient directement des 100 boissons et plus qu’elle possède.
Grâce au modèle d’affaires diversifié de PepsiCo, l’entreprise a pu acquérir ou créer des produits complémentaires tant dans l’industrie alimentaire que dans l’industrie des boissons. Selon Information Resources, Inc., une société d’études de marché, 54% des consommateurs américains interrogés ont déclaré que lorsqu’ils achètent une collation salée, ils achètent également une boisson dans le même panier de paiement.
Coca Cola
Même si Coca-Cola peut avoir un avantage avec un modèle commercial plus ciblé, PepsiCo a créé un scénario dans lequel un produit appartenant à l’entreprise peut inciter un consommateur à acheter un deuxième produit que l’entreprise possède également. En revanche, Coca-Cola s’est efforcé de dominer presque exclusivement l’industrie des boissons et a évité la promotion croisée de plusieurs produits dans plusieurs industries.
Entre 2012 et 2017, Coca-Cola a une part de marché plus élevée que Pepsi, selon Beverage Digest, une publication spécialisée. La part de marché de Pepsi a chuté au cours de la même période.
De plus, Coca-Cola se concentre davantage sur l’industrie des boissons, ce qui lui permet de faire des investissements clés et de communiquer des messages clés aux consommateurs.
Considérations particulières
Coca-Cola et PepsiCo sont tous deux si grands qu’ils sont confrontés au problème de la saturation du marché. Il n’y a pas beaucoup de marchés nouveaux ou émergents qui restent inexploités pour l’une ou l’autre entreprise. Cependant, les deux sociétés se sont lancées dans la catégorie des boissons énergisantes, car les Américains ont commencé à se préoccuper davantage du sucre et des produits chimiques dans leurs aliments et boissons.
Ce qui est intéressant à noter, c’est que le segment des boissons énergisantes de l’industrie des boissons est en croissance. Fidèle au thème de la diversification et de la complémentarité des produits, Coca-Cola a acheté une participation importante dans Monster Energy en 2014, et PepsiCo a décidé de lancer sa propre boisson énergisante : Mountain Dew Kickstart.
La ligne de fond
Les deux sociétés étant confrontées à la saturation du marché, Coca-Cola et PepsiCo ont pris des engagements fermes pour des opérations plus efficaces. Étant donné que chaque grand marché a été pleinement exploité par l’industrie des boissons, les marchés plus petits restants nécessitent des opérations efficaces pour générer des bénéfices et réaliser un investissement lucratif, car le volume des ventes ressenti dans des pays comme les États-Unis n’est pas là. Ces opérations plus efficaces aident les deux sociétés à augmenter le prix par action étant donné que cela devrait entraîner une augmentation des bénéfices par action, ou BPA, même si les ventes restent stables.