Les actions des sociétés de paris sportifs comme DraftKings font face à la gueule de bois du Super Bowl
Les débutants en paris doivent dépenser beaucoup d’argent pour attirer de nouveaux utilisateurs – mais comme un joueur à la recherche d’un énorme salaire, les entreprises peuvent facilement se mettre au-dessus de leurs têtes avec des coûts de marketing et d’acquisition si elles ne font pas attention.
Les investisseurs craignent clairement que la société ne continue de perdre de l’argent cette année, car elle dépense beaucoup en publicités et en promotions. Et DraftKings a également déclaré que les ventes du premier trimestre serait inférieur aux prévisions de Wall Street.
Les dépenses publicitaires ne sont pas le seul vent contraire pour DraftKings. Le PDG Jason Robins a déclaré dans une interview à CNN Business que le verrouillage actuel de la Major League Baseball pourrait être un problème car il pourrait entraîner un démarrage retardé et une saison raccourcie.
« Lorsque les matchs ne sont pas joués, ce n’est pas positif pour nous », a déclaré Robins, comparant la possibilité de moins de matchs de baseball à l’arrêt de presque tous les sports qui a eu lieu au printemps 2020 au début de la pandémie. « Espérons que le baseball comprendra cela. »
Le terrain bondé oblige les rivaux à essayer de se promouvoir les uns les autres, les attirant souvent avec des offres limitées de paris gratuits. L’espoir est de gagner un client fidèle et fréquent, mais de telles promotions réduisent les bénéfices à court terme.
Les approches ciblées sont essentielles. Robins a déclaré aux investisseurs lors d’une conférence téléphonique vendredi matin que la société ne prévoyait pas de dépenser trop d’argent sur de nouveaux marchés.
« Lorsque le marché de New York a été lancé, de nombreux opérateurs ont adopté un comportement promotionnel agressif, mais DraftKings s’est engagé à maintenir son approche disciplinée de l’acquisition de clients et vise une trajectoire de rentabilité de deux à trois ans pour l’État », a déclaré Robins. .
Robins a ajouté lors de l’interview avec CNN Business que la société avait enregistré un volume record pour le Super Bowl. Il a également déclaré que l’augmentation du marketing par DraftKings et ses rivaux était positive pour l’ensemble de l’industrie.
« Nous faisons mieux que jamais et l’augmentation des dépenses globales nous aide. Il y a beaucoup de sensibilisation pour l’industrie », a déclaré Robins.
Mais les investisseurs ne semblent pas le voir de cette façon. Le marché des paris sportifs en est encore au stade naissant de l’accaparement des terres, où la part de marché peut compter plus que les bénéfices. Et il y a beaucoup d’argent qui soutient certains des rivaux de DraftKings.
La concurrence est féroce
FanDuel de Flutter s’attaque également de manière agressive à de nouveaux clients, tout en essayant de satisfaire les joueurs existants sur ses marchés établis.
« Nous parlons d’environ 70% de paris supplémentaires sur le Super Bowl par rapport à cette époque il y a un an », a déclaré Raffensperger.
Raffensperger a ajouté qu’il y avait beaucoup d’intérêt pour les soi-disant « paris de proposition » – des paris qui vont au-delà des paris traditionnels. Un pari populaire sur les accessoires permettait aux gens de parier sur un joueur qui n’était pas un quart-arrière lançant un touché. (Ce pari a payé: le porteur de ballon de Cincinnati Joe Mixon a passé pour un score.)
Pourtant, les actions du propriétaire de FanDuel, Flutter, ont également été touchées par la concurrence intense. Le titre a baissé de 6 % en 2022 et de plus de 20 % au cours des 12 derniers mois. MGM, Caesars et Penn sont également dans le rouge cette année.
Les investisseurs ne parient pas encore sur un gagnant à long terme dans l’industrie. Ils attendent que la poussière retombe après la fin du marketing éclair.