Le directeur d’UBS, Ralph Hamers, signale une poussée mondiale de la richesse numérique
Ralph Hamers, directeur général d’UBS, a déclaré que la banque suisse allait déployer un nouveau service de gestion de patrimoine numérique à travers le monde, en commençant aux États-Unis dès l’année prochaine, dans le but de capter des clients plus aisés.
UBS s’est concentré au cours de la dernière décennie à devenir le plus grand gestionnaire de fortune au monde pour les clients ultra-riches, mais une poussée technologique sous la direction du directeur général néerlandais ciblera les clients fortunés – ceux avec entre 100 000 et 1 million de dollars d’actifs investissables.
S’exprimant jeudi lors du Global Banking Summit du Financial Times, Hamers a déclaré que nombre de ces clients souhaitaient une combinaison de conseils numériques et personnels offerts à distance, un service que la banque suisse envisage déjà d’introduire aux États-Unis.
« Il est clair que nous devons répondre aux besoins des entrepreneurs, mais nous devons également répondre aux besoins de ce segment de marché qui n’est peut-être pas entièrement numérique, mais qui ne souhaite pas non plus avoir une couverture à 100 % des clients-conseillers, mais quelque chose dans au milieu », a-t-il déclaré.
« C’est exactement le point idéal que nous voulons rechercher en termes de plantation d’autres opportunités de croissance. »
Lorsqu’on lui a demandé si le service numérique américain précédemment annoncé serait étendu à l’échelle mondiale, Hamers a répondu : « Exactement ».
Hamers, qui a pris la direction d’UBS il y a un peu plus d’un an, dévoilera sa vision du groupe dans une mise à jour stratégique en février.
L’un des principaux axes de sa stratégie sera un gestionnaire de patrimoine numérique pour les clients les plus riches aux États-Unis. Le lancement mettra UBS en concurrence directe avec des sociétés comme Morgan Stanley et JPMorgan Chase. UBS compte déjà environ 2 millions de clients américains dans ce segment.
Le prêteur recrute deux cadres ayant une expérience significative sur le marché américain pour aider à la poussée et achever une refonte de la haute direction sous Hamers.
Cette semaine, il a annoncé qu’il embauchait Sarah Youngwood, anciennement directrice financière des activités grand public de JPMorgan, en tant que directrice financière du groupe, succédant à Kirt Gardner en mai.
UBS a également nommé l’ancien président de Morgan Stanley, Colm Kelleher, à la présidence, pour succéder à Axel Weber lorsqu’il démissionnera en avril.
La banque a connu une forte activité pendant la pandémie de coronavirus, les actifs de ses clients fortunés s’envolant grâce aux milliers de milliards de dollars que les banques centrales ont injectés dans l’économie mondiale, stimulant une reprise des marchés boursiers.
En octobre, UBS a enregistré son trimestre le plus rentable pour la gestion de fortune, avec 1,5 milliard de dollars de bénéfices avant impôts, en hausse de 43% par rapport à l’année précédente.