Jimmy Pitaro offre un avant-goût du Sports Ad Summit d’ESPN – Sportico.com

Après une mise à pied de trois ans au cours de laquelle les signes extérieurs traditionnels d’Upfront Week ont ​​été abandonnés au profit d’une série d’argumentaires de vente à distance et quelque peu sans air, les chaînes de télévision et leurs agences et partenaires publicitaires se réuniront le mois prochain en chair et en os pour un peu d’alcool gratuit et beaucoup de discussions sur les KPI, quels qu’ils soient. Mais avant que tout le monde ne replonge dans le tourbillon du rituel médiatique de la mi-mai à New York, ESPN aimerait avoir juste une heure de votre temps pour vous aider à vous tenir au courant de ce qui secoue à Bristol.

À cette fin, ESPN organise cet après-midi son troisième sommet sportif annuel, un programme conçu pour donner aux spécialistes du marketing un aperçu du baseball sur tout, des dernières acquisitions de droits du réseau à sa culture continue de l’espace direct au consommateur. L’événement virtuel fournira une mise à jour de l’état des principales offres télévisées d’ESPN tout en donnant un aperçu des efforts de l’entreprise pour interagir avec une nouvelle génération de fans via des plateformes de médias sociaux qui n’existaient pas lorsque Joe Burrow était au lycée.

Parmi les faits saillants de l’émission d’aujourd’hui, il y a une table ronde des commissaires avec les patrons de la ligue Gary Bettman (NHL), Rob Manfred (MLB), Adam Silver (NBA) et Kevin Warner (Big Ten Conference). Modéré par Hannah Storm, chaque commish contribuera à la session dans le confort de son propre bureau. Venez pour la puissance de feu, restez pour mémoriser toute prédiction que Silver fera au cours de la conversation. Dix mois après que le capo de la NBA ait déclaré à un panel similaire que la légalisation du jeu était presque inévitable, la Cour suprême des États-Unis a invalidé la loi fédérale qui interdisait les paris sportifs. (Si à un moment quelconque de la séance d’aujourd’hui, Silver donne un vote de confiance au rodéo, abandonnez ce que vous faites et allez acheter un taureau.)

Également à l’ordre du jour, une conversation entre la commissaire de la WNBA Cathy Engelbert, la directrice des ventes de sports de Disney Deidra Maddock et l’analyste des cerceaux ESPN Chiney Ogwumike sur le pouvoir du sport féminin, et un panel de football composé de talents internes Laura Rutledge, Dan Orlovsky et Marcus Spears. D’autres discussions porteront sur l’intersection des médias sociaux et des grands sports – et non, le frère ennuyeux de Patrick Mahomes le fera ne pas peser sur ce sujet – et le pouvoir de la narration.

Le président d’ESPN, Jimmy Pitaro, donnera le coup d’envoi de l’événement de cet après-midi, qui parlera des circuits parallèles qui alimentent la chaîne câblée phare et ESPN +, qui, au dernier décompte, avait bloqué 23,1 millions d’abonnés. Alors que l’activité de télévision linéaire d’ESPN continue de faire l’envie du groupe de câbles, générant quelque 9,1 milliards de dollars de revenus de distribution annuels, le modèle de vente directe aux consommateurs représente l’avenir des médias sportifs. ESPN + est si central dans la vision de Pitaro que le service a furtivement informé la récente frénésie de droits de 40 milliards de dollars de la société, dans la mesure où tous ses accords avec les médias sont en cours d’écriture pour s’adapter au passage inévitable à DTC.

« Nous nous concentrons constamment sur l’élargissement de notre audience, et l’une de nos principales priorités est d’atteindre les jeunes fans où qu’ils soient », a déclaré Pitaro. Sportico dans une récente interview téléphonique. « Nous déplaçons le contenu au fur et à mesure que le client passe aux plates-formes directes aux consommateurs… et dans le cadre de cette migration en cours, nous structurons nos offres de manière à nous permettre d’être plus flexibles en termes de disponibilité de nos jeux. .”

Dans le même temps, Pitaro veille à respecter les engagements d’ESPN avec les anciens distributeurs qui représentent toujours la grande majorité des impressions globales du réseau. « Le secteur de la télévision traditionnelle a été très bon, incroyablement bon, pour nous, et nous allons continuer à investir dans cet écosystème traditionnel », a déclaré Pitaro. « Comme vous le savez, les sports en direct représentaient 94 des 100 meilleures émissions l’année dernière, et ils génèrent une tonne de flux de trésorerie pour nous. Et ce flux de trésorerie est ce qui nous permet d’investir dans les acquisitions de droits, la technologie et les talents… et tout ce qui fait de nous ce que nous sommes.

Pour tous les Chicken Little-ing sur la disparition imminente du faisceau de câbles, le modèle hérité semble tenir sa part du marché. ESPN vient de réaliser son meilleur premier trimestre de livraisons d’audience en cinq ans, alors que les cotes d’écoute de la journée totale ont bondi de 32% par rapport à la période de l’année précédente, tandis que l’audience aux heures de grande écoute s’est améliorée de 40%. Le fait que le réseau ait pu augmenter ses cotes d’écoute pendant une période où l’utilisation globale de la télévision a diminué de plus de 10 % témoigne non seulement de son calendrier sportif en direct – le premier trimestre coïncide avec les séries éliminatoires de la NFL et la série College Football Playoff – mais aussi de La liste d’émissions en studio d’ESPN, chacune ayant généré des gains à deux chiffres au cours de la période.

Dans sa première conversation avec Centre sportif l’hôte Sage Steele, Pitaro parlera des gros chiffres télévisés d’ESPN tout en soulignant l’impact d’acquisitions récentes telles que la LNH et des franchises en croissance comme le tournoi de basketball féminin de la division I de la NCAA. (La finale UConn-South Carolina de dimanche soir a enregistré en moyenne 4,85 millions de téléspectateurs, un sommet de 18 ans sur les chaînes de marque ESPN.) Il est également susceptible de mentionner le fait que le portefeuille de Disney sert un tiers de toutes les impressions sportives chez les adultes clés. 18-49 démo, qui est le genre de choses que les annonceurs aiment entendre à la veille du bazar initial de l’été.

La présentation d’aujourd’hui est la présidente des ventes publicitaires de Disney, Rita Ferro, qui contrôle 50% de l’inventaire du football universitaire du pays et se prépare à vendre un tout nouveau Football du lundi soir package titré par les anciens piliers de Fox Joe Buck et Troy Aikman. Dans une interview sur Zoom, Ferro a déclaré qu’elle garderait sa poudre au sec pour le spectacle initial de Disney le 17 mai à Basketball City à Chelsea, un lieu qui a renversé la base d’opérations de longue date qui était le Lincoln Center. (Dans une note récente aux clients, Ferro a promis d’offrir « une expérience incomparable… contrairement à tout ce que vous avez jamais vu de Disney. »)

Bien que Ferro ne fasse pas de vente difficile cet après-midi, elle conclura les débats avec un aperçu des séries éliminatoires de la NBA, des séries éliminatoires de la Coupe Stanley de la LNH et du mastodonte qu’est le calendrier sportif d’automne d’ESPN / ABC. En plus de la mise sous tension FMN stand, les annonceurs peuvent se réjouir de se livrer à une expérience ManningCast plus personnalisée.

« Peyton et Eli étaient un ajout de dernière minute en 2021, mais maintenant nous examinons différentes façons de vendre l’émission qui seront incrémentielles en termes d’expérience globale, et cela façonne la façon dont nous envisageons de l’amener à marché », a déclaré Ferro. « Alors que les annonceurs de football traditionnels se concentrent sur le jeu, le format et le contenu de la diffusion simultanée présentent un certain nombre d’opportunités uniques pour nos sponsors. » Nous ne sommes peut-être pas les seuls à penser qu’une intégration de produit qui tire parti de l’ambiance maladroite de Manning Bros. ferait voler les produits des étagères, tant qu’Eli garde les doubles oiseaux secrets.

Parallèlement au filon mère des affaires endémiques qui paie le fret pour le football, le basket-ball, le baseball et le hockey, une bonne partie de l’argent frais afflue sur le marché du sport. Et tandis que Disney a adopté une approche plus prudente du jamboree des paris sportifs de l’automne dernier, Ferro pense que ce sera la première fois que les dollars de jeu commenceront à remplacer certaines des dépenses de catégorie plus traditionnelles. Les échanges de crypto-monnaie devraient également être actifs dès le départ, ce qui, de par sa nature même, est le terrain d’essai des constructeurs automobiles de premier ordre, des compagnies d’assurance, des fournisseurs de services sans fil et des marques de restauration rapide.

À la lumière de la demande accrue sur le marché de la dispersion, Ferro affirme que la demande initiale dépassera probablement le bazar historiquement robuste de la saison dernière. Alors que les accords pluriannuels garantissent que les clients les plus précieux ne seront pas pris de court dès le départ, la perspective de devoir payer une prime de 35% pour les investissements de dernière minute dans la NFL garantit tout sauf une course sur l’inventaire anticipé.

« Le marché est serré, il n’y a donc pas nécessairement beaucoup de place pour que de nouveaux clients injectent tout leur budget marketing dans le sport », a déclaré Ferro. « La beauté des sports est que vous devez les voir sur le moment, et l’impact que cela a sur l’engagement est difficile à surestimer. Donc, au départ, très souvent, nous verrons plus d’argent vouloir entrer que nous ne pouvons en accepter.

Alors qu’ESPN cherche à commencer à augmenter sa part des dépenses publicitaires dans les paris sportifs, l’expansion rapide du secteur nouvellement légitimé devrait continuer à stimuler les cotes d’écoute de la télévision locale sur les marchés qui ont franchi le pas. Lorsque New York a légalisé les paris mobiles en janvier, les dirigeants de l’agence ont presque immédiatement constaté qu’une augmentation concomitante des livraisons de télévision sportive avait commencé à se produire sur les marchés clés de l’Empire State comme New York, Buffalo et Syracuse.

Après la présentation virtuelle d’aujourd’hui, Ferro reviendra peaufiner le scénario de ce qui sera le premier spectacle initial de Disney depuis le Before Times de 2019. Pitaro, pour sa part, réfléchit déjà à la prochaine acquisition de droits, bien qu’il soit heureux de tenter de livrer une petite plaisanterie de vente. « Le point important que nous voulons souligner ici est de réitérer l’audience massive que nous pouvons offrir aux annonceurs, tout en mettant en évidence tout ce qui est spécial sur nos différentes plateformes », a déclaré Pitaro. « Si vous êtes un spécialiste du marketing à la recherche d’une large portée à travers diverses démos, nous sommes un guichet unique. »