Je suis concessionnaire automobile depuis 40 ans

Un concessionnaire CAR avec plus de 43 ans d’expérience a révélé les cinq questions que les vendeurs détestent vous poser.

L'équipe père-fils Ray et Zach Shefska de CarEdge ont également expliqué comment repérer une vente douteuse à un kilomètre et demi de distance.

S'exprimant sur leur chaîne YouTube, ils ont présenté aux téléspectateurs quelques conseils utiles pour réduire les coûts lors de l'achat d'un moteur neuf ou d'occasion.

Question 1 : Quel est le prix extérieur ?

Le prix extérieur (OTD) est exactement ce à quoi il ressemble : le prix total que vous paierez pour faire sortir la voiture du concessionnaire et la mettre sur la route.

Il comprend le coût de la voiture elle-même ainsi que les éventuelles taxes ou frais supplémentaires ajoutés pour vous donner un total final définitif.

Cela peut vous éviter d’avoir à additionner un certain nombre de frais inscrits à la fin de votre facture avant de signer un contrat.

Il permet également une comparaison directe entre le taux OTD et la valeur réelle du véhicule.

Assurez-vous de faire vos devoirs sur la marque et le modèle que vous aimez avant d’entamer des négociations et obtenez une évaluation indépendante à l’avance.

Ceci est particulièrement pertinent si vous achetez une voiture avec un financement, car de nombreux commerciaux peuvent essayer de vous concentrer sur un faible montant de paiement mensuel plutôt que sur la somme globale que vous paierez.

S'il existe une disparité significative entre la valeur de la voiture et le prix OTD, cela vaut peut-être la peine de répondre à la deuxième question de Ray.

Question 2 : Pourquoi dois-je payer pour cela ?

Ray a déclaré : « Dans le monde d'aujourd'hui, il existe de nombreux accessoires installés par les concessionnaires pour aider à générer des bénéfices sur les transactions automobiles.

« Beaucoup d'entre eux sont des accessoires hors de prix et surévalués.

« Le vendeur va vous dire 'On met ça sur toutes les voitures'.

« Mais je ne l'ai pas demandé… demandez-vous toujours 'pourquoi dois-je payer pour les accessoires que je ne voulais pas et que je n'ai pas demandés ?' »

Des coûts supplémentaires comme ceux-ci peuvent inclure des éléments tels que la protection de la peinture, les habillages de fenêtres et les dispositifs antivol.

Ceux-ci peuvent ajouter des centaines, voire des milliers, à votre facture finale, alors assurez-vous de rechercher tous les frais que vous ne reconnaissez pas ou que vous ne souhaitez pas.

Question 3 : Quel est le PDSF ?

Le prix de détail suggéré par le fabricant (PDSF), également connu sous le nom de prix de détail recommandé (PPC), constitue une base essentielle pour les deux questions ci-dessus.

Il s’agit du prix de base auquel l’entreprise qui a fabriqué la voiture demande aux concessionnaires de la vendre.

Concrètement, le PDSF correspond à l’OTD moins tous les frais, taxes et frais supplémentaires.

Connaître la différence entre le PDSF et l'OTD peut vous aider à sélectionner certains des produits que vous pourriez chercher à interroger à la question 2.

Faites particulièrement attention aux frais ajoutés par le distributeur (l'entreprise qui expédie la voiture du constructeur au concessionnaire) car ceux-ci sont souvent non négociables.

Question 4 : Quel est le taux d'achat ?

Cela s’applique particulièrement lorsque vous achetez une voiture dans le cadre d’un accord de financement plutôt que directement.

Les derniers chiffres de la Finance and Leasing Association révèlent qu’en 2023, le financement a été utilisé dans plus de deux millions de transactions automobiles au Royaume-Uni, représentant environ 80 % de toutes les ventes.

Il est donc important d'être capable de naviguer dans la négociation des produits financiers dans le cadre du processus d'achat d'une voiture.

Un élément clé est de comprendre la manière dont votre transaction est affectée par les taux d’intérêt.

Ray a exhorté les conducteurs à demander quel est le taux d'achat de leur prêt.

Il s’agit du taux d’intérêt auquel le concessionnaire a acheté le prêt auprès d’une institution financière (généralement une banque).

Les concessionnaires vendront ensuite le prêt aux clients à un taux d’intérêt plus élevé, appelé taux de vente, réalisant ainsi un bénéfice sur le prêt.

Assurez-vous toujours de demander quel est le taux d’achat et de le comparer au taux qui vous est proposé.

S’il y a un écart important entre les deux, demandez pourquoi et voyez si vous pouvez négocier un taux inférieur sur vos mensualités.

Cela pourrait vous faire économiser des centaines de dollars chaque année sur votre accord de financement.