High Tech sur le Low 57 : les investisseurs veulent une validation par le marché

High Tech on the Low animé par Jordan Kastrinsky, a pour mission de rendre la haute technologie accessible au monde. Dans mon podcast, j’explore les nombreuses facettes du monde de la haute technologie, du développement au marketing, en passant par les ventes, l’entrepreneuriat et plus encore ! Alors que la société se tourne de plus en plus vers les solutions technologiques pour rendre les processus plus efficaces et plus sûrs, il est important, maintenant plus que jamais, que nous réunissions les ressources collectives du secteur de la haute technologie sous un même toit pour récolter les fruits de ce partage des connaissances. Il y a tellement de possibilités de croissance au sein de l’industrie que nous devons fournir les outils pour y parvenir.

Un « nerd des semi-conducteurs » autoproclamé, les débuts de Renana en tant que directeur chez Grove Ventures peuvent ne pas sembler être le chemin le plus simple et le plus traditionnel dans le monde du capital-risque. Ayant commencé sa carrière en tant qu’ingénieure chez Applied Materials, passant du développement au produit, Renana a passé une grande partie de son temps à apprendre le monde de la technologie et à s’immerger profondément dans ses développements jusqu’à son départ pour les États-Unis pour ses masters. Après avoir obtenu son diplôme à la Northwestern University et un baptême dans le monde des startups à travers le feu d’une entreprise infructueuse, combinée à un autre passage chez Applied Materials, Renana a finalement rencontré la légende technologique israélienne, Dov Moran, et après quelques conversations a rapidement rejoint Grove .

Renana a grandi avec Grove et, aujourd’hui, elle est associée commanditée, supervisant les investissements et les sociétés du portefeuille actuel de l’entreprise. « J’ai commencé à la fin de notre premier fonds, Grove 1, et maintenant nous investissons à partir de notre troisième fonds, et dans l’ensemble, nous gérons un demi-milliard de dollars. » Elle souligne que chez Grove, ils sont fiers de vraiment fournir un service au-delà des investissements, un service qui aide à positionner leurs entreprises sur le marché avec une base solide grâce à une escorte proche qu’ils offrent à leurs entreprises.

Pourtant, ce serait une erreur de supposer que tous les fonds de capital-risque sont comme ça. Comme le suggère Renana, « tous les VC ne sont pas créés égaux » et il est important d’évaluer vraiment chaque VC (ou investisseur, en général) avant de décider s’il s’agit de la bonne opportunité d’investissement pour votre startup. Plus important encore, Renana sait également évaluer la bonne opportunité pour Grove.

Selon Renana, c’est l’équipe qui est véritablement le moteur de toute entreprise. « Nous investissons dans des équipes – donnez-moi un produit médiocre, mais une équipe fondatrice fantastique plutôt qu’un produit fantastique et une équipe médiocre tous les jours. » En fin de compte, une équipe rockstar peut faire une aventure tout comme une équipe perdante peut la détruire et être incapable de supporter les défis qui accompagnent une startup. Pourtant, elle souligne que lors de la présentation aux investisseurs, les fondateurs doivent faire leurs devoirs.

« Il y a une nette différence entre ne pas savoir parce que vous pensiez que ce n’était pas important ou que vous n’y avez pas pensé et ne pas savoir parce que vous ne savez pas quelque chose », souligne Renana. Les fondateurs doivent comprendre qu’ils doivent se préparer à toute présentation aux investisseurs et être prêts à impressionner. L’un des principaux moyens d’impressionner un investisseur, selon Renana, et du moins pour elle, est la validation du marché.

Lorsqu’elle décrit les sociétés du fonds, « vous voyez qu’environ un tiers de nos sociétés sont des choses folles, celles qui repoussent les limites et le reste sont une variété d’entreprises technologiques, mais nous investissons dans des solutions ‘venturables' ». Qu’est ce qu’elle veut dire? Ils investissent dans des entreprises – des choses qui peuvent rapporter de l’argent. Donc, si vous vous adressez à un investisseur et que vous pouvez prouver que le marché en a besoin, eh bien, vous avez peut-être une entreprise gagnante.

« La chose la plus importante qu’un entrepreneur a, c’est son temps – alors examinez les VC, voyez s’ils valent votre temps, et quand vous venez, montrez-moi quelque chose sur la validation, c’est ce que je recherche vraiment. »