Enjoy de Ron Johnson se prépare pour Wall Street
Ron Johnson revient sur le devant de la scène avec sa prochaine grande idée.
Le paratonnerre de la vente au détail – qui a contribué à rendre Target chic et à construire une centrale électrique physique chez Apple pour échouer chez JC Penney – est officiellement en route pour Wall Street avec son entreprise de services de vente au détail haut de gamme Enjoy.
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Les actionnaires de Marquee Raine Acquisition Corp. SPAC ont signé mercredi une fusion avec Enjoy, donnant à la société de «commerce à domicile» plus de 450 millions de dollars en capital de croissance et une valeur d’entreprise de 1,2 milliard de dollars.
Marquee se rebaptisera Enjoy Technology Inc. et se négociera sous le symbole boursier « ENJY » une fois la transaction conclue au quatrième trimestre.
Enjoy cherche à bousculer le commerce physique (encore plus) avec un modèle high-touch qui va directement au domicile des gens.
« Nous pensons que notre plate-forme perturbatrice de » commerce à domicile « peut faire tout ce qu’un magasin peut faire mais mieux, car nos experts à temps plein offrent des expériences profondément personnalisées dans le confort du foyer des clients », a déclaré Johnson.
Lorsque les acheteurs se tournent vers Enjoy pour acheter, par exemple, un iPhone ou une Apple Watch, la société envoie une camionnette remplie de goodies et un expert, prêt à les aider à connecter leur nouveau gadget, puis à vendre des produits supplémentaires sur place.
Le processus à domicile est alimenté par une technologie propriétaire, la science des données et la connexion humaine.
Enjoy entretient des relations commerciales avec AT&T et Apple aux États-Unis, BT Group au Royaume-Uni et Rogers Communications au Canada, qui paient «une variété de frais de service, de configuration et de livraison».
Il s’agit d’un nouveau modèle d’entreprise qui s’attaque à une grosse masse d’argent.
« Alors que le marché de détail se tourne de plus en plus vers le » commerce à domicile « , Enjoy a une opportunité de revenus à court terme significative dans un marché adressable total de 265 milliards de dollars dans ses catégories actuelles », a déclaré Marquee dans un document déposé auprès de la Securities and Exchange Commission qui détaille le accord. « Avec son modèle d’actifs légers, ses coûts d’acquisition de clients proches de zéro et ses investissements précoces importants dans l’infrastructure, cette opportunité ne fera que croître à mesure que l’entreprise se déplacera vers de nouvelles zones géographiques et catégories de produits. »
Enjoy vise plus d’un milliard de dollars de chiffre d’affaires annuel d’ici 2025, ce qui représente un taux de croissance annuel composé de 78 % sur cinq ans.
Ainsi, alors que Johnson et son équipe ont jeté les bases, la plupart du potentiel de l’entreprise réside dans l’avenir.
Les revenus en 2020 – une année compliquée par la pandémie – ont augmenté de 32,1% à 60,3 millions de dollars tandis que les pertes ont atteint 157,8 millions de dollars contre 89,7 millions de dollars l’année précédente.
Cela met Johnson sur l’horloge et se précipite pour aider Enjoy à croître dans sa valorisation.
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