Définition du pas d’ascenseur
Qu’est-ce qu’un pas d’ascenseur?
Le pitch d’ascenseur est un terme d’argot utilisé pour décrire un bref discours qui décrit une idée pour un produit, un service ou un projet. Le nom vient de l’idée que le discours doit être prononcé dans le court laps de temps d’un trajet en ascenseur. Une bonne règle de base est qu’un pitch d’ascenseur doit durer environ 30 secondes, avec un maximum de 60 secondes.
Dans le monde financier, un pitch d’ascenseur fait référence à la tentative d’un entrepreneur de convaincre un capital-risqueur qu’une idée d’entreprise vaut la peine d’investir. En général, un pitch d’ascenseur réussi suffira à piquer la curiosité d’un investisseur et ouvrira la voie à un suivi. Rencontre. C’est lors de cette rencontre que l’entrepreneur présentera à l’investisseur une présentation plus formelle dans l’espoir de lever un capital d’amorçage.
Points clés à retenir
- Un pitch d’ascenseur est un terme d’argot qui fait référence à un bref discours qui décrit l’idée d’un produit, d’un service ou d’un projet.
- Un argumentaire d’ascenseur tire son nom de l’idée que le discours doit être court – pas plus que la période de temps d’un trajet en ascenseur – ou environ 30 à 60 secondes.
- L’objectif d’un pitch d’ascenseur est de piquer suffisamment la curiosité de l’auditeur pour qu’il prenne une action, comme demander plus d’informations ou planifier une réunion de suivi.
- Les chefs de projet, les vendeurs et les demandeurs d’emploi utilisent les argumentaires d’ascenseur comme moyen de se promouvoir, de promouvoir leurs produits ou leurs idées.
- Les entrepreneurs utilisent des pitchs d’ascenseur pour aider à obtenir du capital de démarrage auprès de capital-risqueurs et d’investisseurs providentiels.
Comprendre un pas d’ascenseur
Les capital-risqueurs utilisent la qualité du pitch d’ascenseur comme un moyen de juger s’ils doivent franchir la prochaine étape sur la voie de l’investissement potentiel dans une startup. Le pitch d’ascenseur est également utilisé par les chefs de projet, les vendeurs et les demandeurs d’emploi comme moyen de se faire connaître ou de vendre leurs idées. Un argumentaire d’ascenseur doit inclure pourquoi votre produit, idée ou projet vaut la peine d’investir en expliquant des choses telles que les caractéristiques, les avantages et les économies de coûts.
Un pitch twit ou un pitch Twitter est encore plus court qu’un pitch d’ascenseur. Avec un maximum de 280 caractères, un pitch Twitter utilise la populaire plate-forme de médias sociaux pour fournir une version condensée d’une idée d’entreprise.
Comment un pas d’ascenseur est utilisé
Un pitch d’ascenseur est fréquemment mémorisé et pratiqué à l’avance par les entrepreneurs qui recherchent activement des bailleurs de fonds pour leurs idées commerciales. Il existe une variété de forums et d’événements où de tels arguments sont présentés devant un public pouvant inclure des investisseurs potentiels. Par exemple, les programmes d’incubateur de startups peuvent se terminer par une journée de démonstration au cours de laquelle un membre fondateur de l’équipe, souvent le PDG, présentera l’argumentaire sur l’entreprise.
Dans un tel cas, le pitch décrira le « point douloureux » que l’équipe tente de résoudre, les approches qui ont déjà été tentées pour résoudre le problème et ce que la startup a à offrir qui n’a pas été essayé auparavant. De plus, le pitch est destiné à expliquer, en termes clairs et directs, pourquoi l’idée ou le produit peut réussir là où d’autres concepts nouveaux n’ont pas réussi.
Selon les circonstances, certains pitchs d’ascenseur peuvent être plus longs que le trajet d’ascenseur proverbial et peuvent entrer plus en détail sur l’équipe impliquée dans le développement de l’idée. L’argumentaire peut également fournir plus d’informations sur la façon dont le concept sera mis sur le marché, sur la manière dont il développera une clientèle et sur les opportunités de marché plus larges pour le concept.
Les pitchs d’ascenseur peuvent être utilisés lors de certains événements comme une forme de concours, où les présentateurs concourent pour des prix qui pourraient les aider à faire avancer leurs idées. Cela peut inclure un financement nominal ou des services commerciaux et un mentorat avec des vétérans du monde des affaires. Indépendamment du fait de gagner un tel concours, la possibilité de présenter leurs idées devant un public d’investisseurs providentiels, de capital-risqueurs et d’autres bailleurs de fonds potentiels peut être considérée comme un avantage important du pitch.
Comment créer un pas d’ascenseur
Fans de l’émission télévisée populaire Aquarium à requins connaissent le concept de l’émission qui permet aux entrepreneurs en herbe de présenter leurs entreprises en démarrage à un panel d’investisseurs « requins ». Bien que le pitch de chaque entrepreneur soit beaucoup plus long qu’un pitch d’ascenseur standard, vous pouvez toujours utiliser des éléments clés qui apparaissent dans les plus réussis. Aquarium à requins présentations comme modèle pour vous aider à créer un argumentaire efficace pour votre propre entreprise.
Prenant exemple sur Aquarium à requins, vous voudrez inclure les éléments suivants dans votre argumentaire :
- Une présentation rapide de vous-même et de votre entreprise
- Une brève description du problème que le produit ou le service de votre entreprise résout
- Pourquoi votre solution est unique, a un avantage concurrentiel ou est supérieure à d’autres solutions
- Un aperçu du potentiel de gains de votre produit ou service
- Un appel à l’action convaincant
Votre argumentaire d’ascenseur doit être concis, engageant et offrir juste assez de détails alléchants pour inciter votre potentiel « investisseur requin » à demander plus d’informations sur le moment ou pour une réunion de suivi à une date ultérieure.