Définition du coût par clic (CPC)
Qu’est-ce que le coût par clic (CPC) ?
Le coût par clic (CPC) est un modèle de revenus publicitaires en ligne que les sites Web utilisent pour facturer les annonceurs en fonction du nombre de fois où les visiteurs cliquent sur une annonce graphique attachée à leurs sites.
L’alternative principale est le modèle de coût pour mille (CPM), qui facture en fonction du nombre d’impressions publicitaires, ou de vues, de l’annonce display, qu’un internaute clique ou non sur l’annonce.
Le modèle de coût par clic est également connu sous le nom de paiement par clic (PPC),
Comprendre le coût par clic (CPC)
Le coût par clic est couramment utilisé par les annonceurs qui ont un budget quotidien défini pour une campagne. Lorsque le budget de l’annonceur est atteint, l’annonce est automatiquement supprimée de la rotation du site pour le reste de la période de facturation. Par exemple, un site Web dont le tarif CPC est de 10 cents facturerait 100 USD à un annonceur pour 1 000 clics.
Le taux qu’un annonceur paie par clic peut être fixé par une formule. La formule couramment utilisée est le coût par impression (CPI) divisé par le pourcentage de taux de clics (% CTR). D’autres éditeurs utilisent un processus d’enchères pour fixer leurs tarifs. Le CPC est la redevance qu’un éditeur de site Web reçoit lorsqu’il clique sur une publicité payante sur le site.
La plupart des éditeurs font appel à un tiers pour les mettre en correspondance avec les annonceurs. La plus grande de ces entités est Google Ads, qui utilise une plate-forme appelée Google AdSense.
Ces clics peuvent représenter de l’argent réel. La publicité en ligne mondiale devrait atteindre 332,84 milliards de dollars en 2020, selon emarketer. Cela représenterait une croissance de 2,4 %, le taux de croissance le plus faible jamais enregistré. La croissance plus faible est attribuée aux effets de la pandémie de COVID-19 et à la récession qu’elle a provoquée.
Combien coûte un clic ?
Un clic coûte en moyenne 2 $, mais il existe de grandes variations selon les industries. Un clic à partir d’une page de résultats de recherche Google coûte en moyenne 2,32 $, tandis qu’un clic à partir de la page d’affichage d’un éditeur coûte en moyenne environ 0,58 $.
Le système Google Ads applique des remises aux annonceurs ayant un niveau de qualité élevé. Ce score est déterminé par la pertinence de l’annonce et du contenu de l’annonceur par rapport aux termes de recherche utilisés.
Google adsense
Google AdSense est la plus grande, mais en aucun cas la seule, à proposer une plate-forme pour les éditeurs de sites Web à la recherche d’annonceurs.
Google AdSense dessert plus de 38 millions de sites Web dans le monde grâce à son système de diffusion d’annonces automatisé. Sa plate-forme publicitaire facile à utiliser attire les blogueurs en solo ainsi que les principaux éditeurs. Ses gros clients comprennent les éditeurs des sites Web de la BBC, Bloomberg et Forbes.
Comment ça fonctionne
Les éditeurs de sites Web s’inscrivent à Google AdSense pour afficher automatiquement des annonces textuelles et vidéo sur leurs sites, en choisissant parmi différentes tailles et formats. L’algorithme de Google détermine quels annonceurs placer sur le site, en fonction du type de contenu ou de sujet, du nombre d’annonceurs intéressés par ce matériel et de la quantité de trafic que le site reçoit.
Le paiement de l’éditeur est basé sur le nombre de fois où les téléspectateurs cliquent sur les annonces qu’il diffuse. Le montant payé par clic correspond au CPC de cette annonce.
Google paierait à ses éditeurs 68% des revenus générés par leurs sites et en conserverait 32%.
L’enchère publicitaire
L’enchère publicitaire sur Google AdSense commence lorsque Google sélectionne le groupe d’enchérisseurs parmi tous les annonceurs. Le pool se compose des annonceurs avec les messages les plus appropriés pour ce site Web. Autrement dit, le message publicitaire et le contenu auquel il renvoie sont susceptibles d’être pertinents pour le public qui le verra.
La meilleure position sur la page revient au plus offrant si le plus offrant a également un niveau de qualité aussi bon ou meilleur que le prochain plus offrant. Une annonce avec une enchère inférieure mais un niveau de qualité plus élevé peut dépasser le meilleur enchérisseur.
Des alternatives émergent
Il existe de nombreuses alternatives à Google AdSense, notamment Media.net (propriété de Yahoo! et Bing), Infolinks, Amazon Advertising et Bidvertiser, pour n’en nommer que quelques-unes.
Certains se spécialisent dans les petits ou les grands éditeurs, et certains proposent une meilleure offre que Google AdSense pour rester compétitif.
La publicité Amazon est conçue pour permettre aux affiliés du site Web d’Amazon de placer des annonces qui atteignent les acheteurs sur et en dehors du site Web d’Amazon lorsqu’ils recherchent des produits spécifiques.
Facebook Ads Manager permet aux annonceurs de lancer des campagnes sur Facebook et Instagram.
Entrez dans la blockchain
La technologie Blockchain a le potentiel de créer un changement majeur dans la technologie de la publicité en ligne. Sa promesse réside en partie dans sa capacité à compter les clics avec plus de précision ou, au moins, à compter les clics humains et à ignorer les clics des bots. Les annonceurs pensent que les mesures de visionnage de vidéos, en particulier, sont surestimées par les sites qui les hébergent.
L’un des avantages de l’utilisation de la technologie blockchain pour cibler les publicités semble être que les annonceurs peuvent atteindre directement leur public cible tout en supprimant l’intermédiaire de la plate-forme publicitaire et en garantissant une plus grande intégrité du nombre de clics signalés.
Il convient de noter que ce concept a peut-être atteint son apogée avant de se concrétiser. Des observateurs attentifs de la technologie publicitaire suggèrent que son utilisation comme panacée aux problèmes de contrôle de la qualité de la publicité en ligne a été surestimée. « Les cas d’utilisation à la hauteur du battage médiatique seront plus créatifs et impliqueront de marier la blockchain à la cryptographie », a déclaré Christiana Cacciapuoli, de MadHive, à AdMonsters.
CPC vs CPM
Dans le monde de l’impression, les annonceurs choisissent des publications qui correspondent à leurs profils de clients et y placent des publicités. Ils paient plus pour des annonces plus grosses et un placement plus important, mais l’efficacité de ces annonces ne peut généralement être impliquée qu’en suivant les chiffres avant et après les ventes. Les coupons et les concours font partie des stratégies qui les aident à mieux suivre l’efficacité de leurs publicités.
Dans le monde en ligne, les annonceurs savent combien de personnes étaient au moins suffisamment intéressées pour cliquer sur leurs annonces. Cela a conduit à deux des principaux moyens d’atteindre les consommateurs via la publicité sur le Web :
- Le coût pour mille (CPM) ou coût pour mille est un modèle de tarification qui facture aux annonceurs le nombre de fois où leurs annonces ont été affichées auprès d’un consommateur.
- Le coût par clic ne facture aux annonceurs que le nombre de fois qu’un consommateur a cliqué sur ses annonces pour obtenir de plus amples informations sur un produit.
Ce qui est mieux?
Le coût par mille est bon pour la reconnaissance de la marque et la notoriété du produit, en supposant que les visiteurs de la page voient au moins le logo et, même inconsciemment, absorbent le message.
Le coût par clic est généralement considéré comme plus efficace car il génère du trafic vers le site de l’annonceur. En fait, c’est tout l’intérêt des annonceurs de contenus, qui recherchent un public plutôt que des acheteurs. Malheureusement, c’est aussi tout l’intérêt des appâts à clics, les publicités ringardes qui utilisent des titres scandaleux pour inciter les utilisateurs à cliquer.
La plupart des plateformes de publicité en ligne proposent à la fois des modèles CPC et CPM.
Avantages et inconvénients de la publicité CPC
La publicité au coût par clic est plus valorisée et plus chère que la publicité au CPM, car elle indique qu’une publicité a incité un client potentiel à faire le premier pas vers une action, qu’il s’agisse d’un achat ou d’obtenir plus d’informations.
Le coût pour mille signifie inévitablement payer pour un nombre indéfini d’impressions de pages par des personnes qui ont ignoré le message.
La tarification au coût par clic varie considérablement, car il s’agit généralement d’un processus d’enchères parmi les annonceurs pour l’affichage sur les pages qui sont appelées avec les mots de recherche les plus pertinents. Une annonce de produit sponsorisé sur Amazon, par exemple, coûte environ 81 centimes par clic. Cela peut être l’étalon-or de la publicité si vous vendez des poêles à frire et achetez un placement sur les pages de résultats pour les poêles à frire.
FAQ sur le coût par clic
Voici les réponses à certaines questions fréquemment posées sur la publicité au coût par clic.
Qu’est-ce qui décrit le mieux la relation entre les enchères au CPC maximales et le classement de l’annonce ?
Le classement d’une annonce est une valeur en constante évolution. Il s’agit de la position que l’annonce atteint sur une page d’affichage donnée. Ainsi, le placement de l’annonce sur une page change chaque fois que l’annonce est affichée, en fonction de sa pertinence par rapport à une entrée de recherche particulière.
Les utilisateurs de Google AdSense définissent une enchère CPC maximale qui limite le montant que l’annonceur est prêt à payer pour un clic sur une publicité. Un seuil inférieur signifie généralement une position inférieure sur la page. Cependant, Google maintient que les annonces qui utilisent des mots clés qui correspondent le mieux à la recherche peuvent entraîner un placement plus élevé qu’une annonce avec une enchère plus élevée qui ne correspond pas aussi bien.
Comment les enchères au coût par acquisition (CPA) cible déterminent-elles l’enchère au CPC optimale ?
Dans Google AdSense, les enchères au CPA cible visent à aider les annonceurs à maximiser leurs budgets en affichant de manière sélective les annonces sur les pages les plus susceptibles d’obtenir des résultats, en fonction des performances passées de l’annonce.
Le système est conçu pour éviter les clics « non rentables » qui ne font que grignoter le budget publicitaire et privilégier ceux qui mènent à de vrais résultats comme les ventes, les inscriptions à des abonnements ou les téléchargements d’applications.
Comment les annonces au coût par clic sont-elles concurrentielles ?
La publicité CPC est une question de génération de leads. Les annonceurs tentent de sélectionner le public qui, selon eux, sera le plus réceptif au produit qu’ils commercialisent. Un public plus large est un gaspillage d’argent.
Ils écrivent leur message pour trouver un écho auprès de ce public, qu’il soit composé de jeunes parents, de pêcheurs ou de voyageurs aventuriers.
L’objectif est d’amener le plus grand nombre de membres de l’audience à cliquer sur cette annonce afin de voir une page de destination qui réalise une vente.
La ligne de fond
Le ciblage démographique de la publicité a été créé hors ligne, principalement par l’industrie des magazines imprimés. Il permettait aux annonceurs de choisir un magazine spécialisé qui rejoignait le public le plus susceptible d’être intéressé par leur produit.
Le modèle publicitaire au coût par clic est apparu avec le Web. Il a ajouté un élément exploitable dans la possibilité de cliquer immédiatement sur un lien afin d’obtenir plus d’informations, de passer une commande, de réclamer un coupon ou de télécharger une application.
Les logiciels de création d’annonces et d’achat d’espaces publicitaires sont de plus en plus sophistiqués. Cependant, la principale préoccupation des annonceurs lorsqu’ils utilisent les modèles de coût par clic et de coût par impression est l’exactitude des rapports sur les chiffres réels atteints par l’annonce.