Comment les entreprises calculent leurs revenus
Le chiffre d’affaires est le montant d’argent qu’une entreprise reçoit en échange de ses biens et services ou, inversement, ce qu’un client paie à une entreprise pour ses biens ou services. Les revenus perçus par une entreprise sont généralement répertoriés sur la première ligne du compte de résultat en tant que revenus, ventes, ventes nettes ou revenus nets.
Mis à part le résultat net (bénéfice net), les entreprises accordent plus d’attention à ce poste qu’à tout autre. C’est le facteur le plus important qui détermine la marche de leur entreprise. Il indique clairement à une entreprise combien d’argent elle tire de la vente de son produit.
Les changements de revenus peuvent être analysés pour déterminer si les stratégies de marketing fonctionnent, comment les changements de prix affectent la demande pour le produit et une multitude d’autres informations.
Comment les entreprises calculent-elles leurs revenus ?
Comment calculer les revenus
La plupart des entreprises calculent leurs revenus de manière standard. Quelle que soit la méthode utilisée, les entreprises déclarent souvent des revenus nets (qui excluent des éléments tels que les remises et les remboursements) au lieu des revenus bruts.
Par exemple, une entreprise achète des paires de chaussures pour 60 $ et revend chaque paire pour 100 $. Ils offrent une réduction de 2% si le client paie en espèces. Si l’entreprise vend deux paires de chaussures à un client qui paie en espèces, le revenu brut déclaré par l’entreprise sera de 200 $ (100 $ x 2 paires). Cependant, le revenu net de l’entreprise doit tenir compte de la remise, de sorte que le revenu net déclaré par l’entreprise est de 196 $ (200 $ x 98 %). Ce 196 $ est le montant qui se trouverait normalement sur la première ligne de l’état des résultats.
La formule la plus simple pour calculer les revenus est la suivante :
- Nombre d’unités vendues x prix moyen
Également:
- Nombre de clients x prix moyen par unité fournie
Les dépenses et autres déductions sont soustraites du revenu d’une entreprise pour arriver au revenu net.
Autre revenu
Dans un état financier, il peut y avoir un poste appelé « autres revenus ». Ce revenu est l’argent qu’une entreprise reçoit pour des activités qui ne sont pas liées à son activité d’origine. Par exemple, si un magasin de vêtements vend une partie de sa marchandise, ce montant est répertorié dans les revenus. Cependant, si le magasin loue un bâtiment ou loue de la machinerie, l’argent reçu de cette activité commerciale est classé sous « autres revenus ».
Enregistrement des revenus
Les revenus sont enregistrés dans les états financiers d’une entreprise lorsqu’ils sont gagnés, ce qui peut ne pas toujours correspondre au moment où l’argent change de mains. Par exemple, certaines entreprises permettent aux clients d’acheter des biens et des services à crédit, ce qui signifie qu’ils recevront les biens ou les services maintenant mais paieront l’entreprise à une date ultérieure.
Dans ce cas, l’entreprise enregistrera le chiffre d’affaires au compte de résultat et créera un compte « comptes clients » au bilan. Ensuite, lorsque le client paie, le compte débiteur est diminué ; les revenus ne sont pas augmentés parce qu’ils ont déjà été comptabilisés lorsqu’ils ont été gagnés (et non lorsque le paiement a été reçu).
À quoi servent les rapports sur les revenus
Le revenu est très important lors de l’analyse de la marge brute (revenu – coût des marchandises vendues) ou des ratios financiers comme le pourcentage de marge brute (marge brute/revenu). Ce ratio est utilisé pour analyser le bénéfice réalisé par une entreprise après suppression du coût de la marchandise, mais avant de comptabiliser les autres dépenses.
Comme vous pouvez l’imaginer, les entreprises peuvent devenir presque artistiques avec la façon dont elles gèrent leur chiffre d’affaires. Par exemple, s’ils souhaitaient réduire le coût de leurs marchandises afin que leurs marges principales apparaissent plus importantes, ils pourraient louer la marchandise ou l’offrir à un prix supérieur. L’utilisation d’une telle méthode entraînerait un revenu net plus élevé que s’ils vendaient simplement le produit ou le service à son coût de base.
L’essentiel
Le processus de calcul des revenus d’une entreprise est assez simple. Cependant, les comptables peuvent ajuster les chiffres d’une manière légale qui oblige les parties curieuses à approfondir les états financiers pour mieux comprendre la génération de revenus plutôt que de simplement regarder un chiffre superficiel. Cela est particulièrement vrai pour les investisseurs, qui ont besoin de connaître non seulement le chiffre d’affaires d’une entreprise, mais aussi ce qui l’affecte d’un trimestre à l’autre.