Comment les changements de plafond SALT pourraient avoir un impact sur les achats immobiliers

Patrick Fruzzetti, directeur général et associé de Hightower, rejoint Brian Sozzi de Yahoo Finance pour donner un aperçu du marché immobilier alors que les acheteurs profitent des faibles taux d’intérêt et que les changements potentiels du plafond SALT pourraient avoir un impact sur les achats immobiliers.

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BRIAN SOZZI : Les semi-conducteurs ne sont pas la seule chose en pénurie en raison de la pandémie en cours. L’offre de logements reste très, très faible. Cela a fait grimper les prix pour les acheteurs de maisons neuves, mais a également fourni une aubaine financière pour ceux qui possèdent une maison depuis longtemps. Alors, quels mouvements devriez-vous faire maintenant ?

Patrick Fruzzetti est directeur général et associé chez Hightower et nous rejoint maintenant. Patrick, ravi de vous voir en ce jeudi matin. Il se passe beaucoup de choses dans le secteur du logement – comment doit-on s’y prendre pour acheter une maison dans cet environnement ?

PATRICK FRUZZETTI : Eh bien, vous savez, le facteur le plus important lorsque je parle à des clients de l’achat d’une maison, il y a tellement de facteurs qualitatifs, n’est-ce pas ? Vous devez être prêt à vivre dans un endroit, vous devez être heureux. Vous savez, évidemment, si vous avez des enfants, il y a des considérations liées à l’éducation. Et puis, bien sûr, il y a les considérations d’emploi.

Mais si vous envisagez d’acheter une maison aujourd’hui, vous devez vraiment prendre en compte le fait que, vous savez, les taux d’intérêt sont toujours à un niveau record. Et vous devriez donc utiliser cela à votre avantage du mieux que vous le pouvez. Mais bien sûr, cela a créé une énorme concurrence. Souvent, vous entendez ces histoires de manière anecdotique, un acheteur au comptant est entré à la dernière minute et a pris la maison.

Vous savez, cela a donc été très, très compétitif. Et comme vous y avez fait allusion, vous savez, Brian, que, vous savez, l’offre mensuelle moyenne de logements est au plus bas. Et c’est pourquoi les gens se sentent très obligés, s’ils n’ont pas de maison, d’aller en acheter une maintenant.

JULIE HYMAN : Et, Patrick, c’est Julie ici. Qu’en est-il de la composante fiscale? Parce que je sais que vous conseillez les personnes riches en particulier, et vous entendez en quelque sorte de manière anecdotique, n’est-ce pas, que les gens tiennent compte de cela en termes de géographie lorsqu’ils décident où acheter une maison. Trouvez-vous que c’est le cas avec vos clients? Et leur conseillez-vous d’en tenir compte ?

L’histoire continue

PATRICK FRUZZETTI : Je ne leur conseille pas tellement d’en tenir compte. Je leur raconte les faits. Tu sais, je leur dis financièrement où on va les mettre. Vous savez, donc si quelqu’un décidait de vivre à New York ou en Floride, vous devez être prêt à vivre avec les hivers new-yorkais si vous choisissez New York, n’est-ce pas ? Mais vous savez, la déduction fiscale SALT est celle, évidemment, qui est très d’actualité.

À l’heure actuelle, c’est en quelque sorte devant la Chambre et ils discutent de l’opportunité de prolonger ou non. Et pour le moment, il semble qu’ils le pourraient potentiellement. Mais je ne pense pas que ce soit assez progressif. Je pense que les démocrates vont avoir beaucoup de mal à avaler cette pilule.

Vous savez, comme nous le savons, la déduction actuelle, vous savez, SALT est de 10 000 $ par an jusqu’en 26 et elle disparaît. Et cela remonte, vous savez, à la mesure fiscale précédente. Et la proposition actuelle est d’augmenter ce montant à 80 000 $ par an pour les quatre prochaines années, puis de passer à 2031 à 10 000 $ par an. C’est neutre sur le plan des revenus, mais je pense que tout ce que nous avons trouvé, c’est que cela profite massivement aux riches.

Je ne pense donc pas que ce soit assez progressif. Je suppose que c’est un long chemin pour dire que, vous savez, il est très difficile de prendre la décision d’avoir votre résidence principale à un seul endroit en se basant uniquement sur les impôts. Vous savez, je pense qu’il y a tellement d’autres considérations qui entrent en ligne de compte. Mais clairement, vous savez, il y a une différence. Si cette disposition n’est pas adoptée, il est nettement plus coûteux d’un point de vue fiscal de vivre dans un endroit comme New York ou la Californie par rapport à la Floride ou au Texas, respectivement, où nous avons vu beaucoup de migration de chacun de ces États.

BRIAN SOZZI : Patrick, que dites-vous à ces gens qui ont déménagé pendant la pandémie mais qui retournent maintenant au bureau ? Est-il temps de simplement vendre cette maison qu’ils ont achetée pendant la pandémie? Ou devraient-ils rester assis ?

PATRICK FRUZZETTI : Oui. Eh bien, cela dépend s’ils peuvent ou non y vivre. Je veux dire, peuvent-ils travailler à distance ? Je veux dire, tellement de fois… c’est tellement spécifique à la situation, Brian. Alors souvent, ils disent, eh bien, écoutez, j’aimerais le garder ou peut-être que je le garderai comme résidence secondaire. Il s’agit donc d’une question d’abordabilité.

Nous allons souvent revoir un plan financier pour un client. Et puis, tu sais, on verra si c’est quelque chose d’abordable s’ils aiment vraiment la maison. Et ils pensent, hé, nous allons passer quelques mois ici chaque année, mais je dois me rapprocher d’un lieu urbain pour continuer mon travail. Encore une fois, vous savez, lorsque vous examinez chaque situation spécifique, tout le monde est différent.

Mais cela étant dit, s’ils achètent dans un endroit où vous avez vu beaucoup d’appréciation des prix, encore une fois, c’est mon travail de fournir, vous savez, les faits à mes clients– et si nous avons vu une appréciation significative, vous savez, vous devez peser les avantages de vendre aujourd’hui. Et encore une fois, c’est quelque chose que vivent un certain nombre de clients aujourd’hui.

JULIE HYMAN : Avez-vous changé – pour les personnes qui travaillent à domicile ou qui ont déménagé, tout cela – y a-t-il quelque chose qui a changé pendant la pandémie en termes de façon dont les gens peuvent planifier des réductions de taux ou économiser pour Internet à la maison, l’équipement de bureau à domicile ou les trajets domicile-travail alors qu’ils retournent au travail ? Je suis simplement curieux de savoir comment vous envisagez ces problèmes et encouragez vos clients à y réfléchir maintenant.

PATRICK FRUZZETTI : Oui. Je veux dire, écoutez, il y a beaucoup de–souvent quand vous achetez une maison ou vous savez–comme je l’ai dit, nous pensons à l’emploi, nous pensons s’ils ont des enfants, vous pensez aux coûts de l’éducation et ainsi de suite . Vous savez, l’autre grande question est si vous achetez une maison est combien de travail doit être fait pour elle ? Bon, combien d’argent avez-vous à y investir?

Mais maintenant, il y a les coûts liés aux déplacements, les coûts liés aux déplacements domicile-travail. Mais en fin de compte, ces coûts sont si minimes lorsque vous comparez cela à un investissement réel dans une maison, en versant un acompte. Et donc c’est vraiment essentiel que le client… combien de temps compte-t-il y vivre, n’est-ce pas ? Vous savez, nous pourrions être dans un environnement si nous voyions les taux continuer à monter et les prix se stabiliser ou même baisser – vous ne voulez pas être coincé dans une situation où vous êtes potentiellement obligé de vendre parce que, a, vous n’êtes pas heureux, ou, deux, vous devez déménager pour une autre raison de style de vie.

BRIAN SOZZI : Très bien, nous allons en rester là. Patrick Fruzzetti, directeur général et associé chez Hightower, ravi de vous voir. Passe un bon weekend.