Combien de startups échouent et pourquoi ?

Démarrer une entreprise est beaucoup plus difficile que la plupart des gens ne le pensent. Il est rare qu’une entreprise soit si en phase avec son créneau qu’elle puisse flotter avec un minimum d’effort. Mais pourquoi tant d’entreprises échouent-elles ? D’ailleurs, combien d’entre eux échouent réellement ? Les raisons sont profondes, mais voici ce que vous devez savoir avant de démarrer votre propre entreprise.

Combien de nouvelles entreprises échouent ?

La Small Business Administration (SBA) définit une petite entreprise comme une entreprise de moins de 500 employés. Cela signifie qu’il existe de nombreuses entreprises qui sont techniquement « petites », même si elles semblent très grandes. Ces petites entreprises, selon la définition, représentent 47,1 % (dernières informations en date de 2017) de la population active aux États-Unis, de sorte que leur croissance et leur succès sont vitaux pour l’économie américaine.

Il existe actuellement 31,7 millions de petites entreprises aux États-Unis, qui représentent 99,9 % de toutes les entreprises américaines. De nombreuses petites entreprises démarrent chaque mois, mais le taux d’échec est élevé. En 2019, les taux d’échec des startups étaient d’environ 90 %. 21,5% des startups échouent la première année, 30% la deuxième année, 50% la cinquième année et 70% la 10ème année.

Étant donné le nombre d’entreprises qui démarrent, pourquoi un pourcentage aussi élevé d’entre elles échouent ?

Raisons de l’échec

Si vous interrogez d’anciens propriétaires d’entreprise, vous obtiendrez une grande variété de raisons expliquant pourquoi leur entreprise a échoué.

L’argent a manqué: Cette raison largement invoquée n’explique pas vraiment pourquoi une entreprise a échoué. L’argent s’est épuisé parce qu’il a cessé de rentrer, alors pourquoi le flux de trésorerie s’est-il tari ? Était-ce dû à des coûts mal maîtrisés ou parce que les ventes n’étaient pas assez élevées ? Le manque d’argent est également lié à une incapacité à obtenir un financement ou un financement supplémentaire nécessaire pour soutenir une entreprise, en particulier au début, jusqu’à ce qu’une entreprise puisse commencer à générer des bénéfices.

Mauvais marché: Trop de gens essaient de démarrer une entreprise en ciblant tout le monde en tant que groupe démographique. Cela ne marche pas bien. Ensuite, ils essaient de cibler tout le monde dans leur ville. Encore une fois, trop large. Plus votre créneau est défini de manière étroite, plus il sera facile de le commercialiser auprès du bon public.

Manque de recherche: Vous devez savoir ce que veulent vos clients. Trop d’entrepreneurs potentiels entrent sur le marché en pensant qu’ils ont un excellent service ou produit à offrir, mais ils ne réalisent pas que personne ne veut de ce service ou produit. En faisant vos devoirs et en étudiant votre marché, vous saurez exactement comment répondre aux besoins de vos clients potentiels.

Mauvais partenariat: Souvent, lors du démarrage d’une entreprise, un partenaire est nécessaire. L’un de vous est un expert dans un domaine, et l’autre est un expert dans un autre. Vos idées pour l’entreprise seront en conflit, et sans une résolution claire, cela déclenchera des conflits internes. Vous travaillez plus dur et votre partenaire travaille moins, mais votre partenaire pense qu’il travaille plus dur que vous. Finalement, l’entreprise se dissout parce que le partenariat n’a pas fonctionné. En ayant un plan d’affaires clair qui définit les devoirs de chaque partenaire, vous pouvez éviter la plupart des conflits avant même qu’ils ne surviennent.

Mauvaise commercialisation: On pourrait dire qu’une entreprise se résume à deux aspects : le marketing et la comptabilité. Si vous excellez dans les deux, peu importe ce que vous vendez ou offrez, car quelqu’un l’achètera. La triste vérité est que la plupart des entrepreneurs connaissent leur métier et rien d’autre. Au lieu de fouiller dans votre campagne de marketing, louez cet aspect de votre entreprise. Cela coûte de l’argent, mais si c’est bien fait, cela rapportera beaucoup plus que ce que vous avez dépensé.

Pas un expert: Trop d’entrepreneurs démarrent leur entreprise parce qu’ils ont besoin d’un emploi. Ils ont une vague idée de ce qu’ils font et ils pensent que parce qu’ils sont meilleurs que leurs pairs, ils devraient gagner leur vie en le faisant. La triste vérité est que sans compétences en affaires et sans véritable expertise, ces entrepreneurs sont voués à la lutte.

Comment éviter d’échouer

Il semble que la plupart des entreprises sont vouées à l’échec. Mais il y a des points clés pour ne pas faire partie des 20% qui échouent dès le départ.

Fixer des objectifs: Sachez exactement où vous devez être et où vous voulez être. Sans but, vous errez simplement sans but.

Rechercher: Tout savoir sur votre marché. Savoir ce que veulent les clients. Sachez qu’ils paieront 9 $ mais pas 10 $. Connaissez leurs revenus, leurs désirs et ce qui les motive. Plus vous en savez, plus vous pouvez leur présenter.

Aimez votre travail: Si vous n’aimez pas ce que vous faites, cela se verra. Vous devez être passionné par votre entreprise, sinon ce ne sera qu’un travail.

N’abandonnez pas: Quelle que soit la qualité de votre entreprise, vous aurez des temps d’arrêt. Il y aura des périodes où les choses traînent en longueur et vous vous interrogez sur votre décision de vous engager dans cette voie. C’est le moment de faire des heures supplémentaires, d’appuyer plus fort et de faire en sorte que cela fonctionne.

L’essentiel

Environ 11 entreprises sur 12 échouent. C’est un nombre élevé indiquant que beaucoup de choses doivent aller bien pour qu’une entreprise réussisse. Heureusement, vous pouvez faire partie des 20 % qui réussissent dès la première année. Pour ce faire, vous devez suivre les conseils décrits ci-dessus et, plus important encore, vous devez tester votre idée, faire vos devoirs et vous assurer qu’elle fonctionnera avant de vous lancer à pieds joints.