Ce que les marques peuvent apprendre du club de football italien, AS Roma’s, partenariat de marque de 42 millions de dollars

De l’accord de Tom Brady avec Draft Kings à Team Great Britain devenant la première équipe olympique à lancer une collection officielle NFT, chaque semaine apporte de nouvelles annonces du monde du sport, de la crypto-monnaie et des NFT.

Cette semaine, l’une des équipes les plus reconnues d’Italie, AS Roma, a annoncé un partenariat exclusif de 42 millions de dollars sur 3 ans avec la fintech blockchain Zytara Labs. Selon Coindesk, ce partenariat représente probablement l’accord de parrainage le plus notable entre un club de football et une entreprise de blockchain à ce jour.

Les célèbres maillots rouges et jaunes de l’équipe de football porteront la marque de la blockchain DigitalBits, dont la fondation soutient le partenariat. De plus, le club utilisera la blockchain DigitalBits pour créer des cartes de joueur numériques et des NFT numériques à collectionner des moments actuels et historiques des près de 100 ans d’histoire du club. Ils intégreront également le jeton natif DigitalBits, appelé XDB, en tant que nouvelle méthode d’achat. Cela permettra aux fans de l’AS Roma d’interagir avec le club dans des mondes virtuels partagés basés sur la blockchain et récompensera les fans en possession des actifs numériques des équipes, des NFT et des jetons XDB d’accéder à de nouvelles expériences en direct telles que les activations des jours de match depuis l’intérieur du stade.

Alors, que peuvent apprendre les marques sur ce partenariat ? Voici 3 points clés à retenir de ce partenariat de marque.

Engager une nouvelle génération de fans

Au premier semestre 2020, la pandémie a limité les opportunités extrêmement attractives pour de nouveaux accords d’intégration de marques, obligeant de nombreuses marques à repenser leur approche numérique. Cela a incité les marques à se tourner vers le métavers pour trouver des moyens d’atteindre des consommateurs plus jeunes, plus férus de technologie et souhaitant créer des liens émotionnels puissants avec les marques. En conséquence, nous avons vu que les marques sont prêtes à investir dans l’intégration stratégique de leurs logos et produits de nouvelles manières qui aideront à exposer leurs actifs de manière nouvelle et significative.

« Des partenariats comme celui-ci sont le début d’expériences NFT qui amènent les fans au-delà des offres d’achat transactionnelles, qui ne fournissent que la propriété d’un actif numérique dans un portefeuille inactif. Les marques et les équipes sportives commencent à rechercher l’utilitaire Couche supplémentaire de NFT, qui incarne les mécanismes de gamification et une signification contextuelle, a déclaré Tommaso Di Bartolo, faculté de l’UC Berkeley basée dans la Silicon Valley, entrepreneur en série, auteur et investisseur en démarrage.

Avec ce partenariat, l’AS Roma élargit l’imagination collective de ce que signifie pour les fans d’être connectés à leurs équipes, l’avenir de l’image de marque est prometteur avec de nouvelles technologies comme la blockchain, qui peuvent aider à prioriser la sécurité, la vitesse et les économies. d’industries telles que le sport professionnel et toucher une nouvelle génération de fans qui pensent d’abord au numérique et trouvent la propriété numérique attrayante.

Selon Kathleen Hessert, présidente de Sports Media Challenge, « les équipes ont toujours eu des supporters fidèles déplacés vivant bien en dehors de l’empreinte géographique de l’équipe. La plupart de ces fans n’ont même jamais la possibilité d’assister à un événement en personne. En construisant un stade virtuel et des expériences dans le Metaverse, les équipes permettent aux jeunes fans avertis en numérique d’engager plus profondément l’équipe de leur choix, peu importe où ils vivent.“

Économies tokenisées et avenir de la marque

Les nouvelles technologies s’accompagnent d’une grande responsabilité. Mais pour les marques, grandes et petites, la capacité de capitaliser sur les nouvelles tendances et technologies peut les aider à redéfinir la relation entre la marque et le consommateur.

Ce partenariat pointe vers une grande organisation sportive historique à la recherche de moyens de mieux se connecter avec ses propres joueurs, tout en comblant le fossé entre l’équipe et ses fans. C’est la définition moderne de la marque et de la fidélité des clients.

Avec la possibilité d’intégrer et d’accepter des actifs numériques et des objets de collection natifs basés sur la blockchain, donner aux fans l’accès à des mondes virtuels et leur permettre d’accéder à des activations spéciales en raison de leur fandom peut changer la donne pour le marketing sportif.

« En amenant des organisations sportives professionnelles comme l’AS Roma dans des économies symboliques, nous donnons de la validité à l’idée que ses athlètes sont des marques de marche – qui nécessitent une attention constante à leur nom, leur image et leur ressemblance », a déclaré l’avocat Internet et PDG d’AR Media Consulting. , Andrew Rossow.

Les athlètes sont prêts à faire passer leur image et leur ressemblance (NIL) au niveau supérieur

Avec l’émergence de la crypto-monnaie, les athlètes accordent une plus grande attention à la façon dont ils investissent leur argent et à la façon dont ils monétisent leurs marques personnelles. L’accord de l’AS Roma permet au club d’intégrer plus rapidement ses athlètes dans l’écosystème crypto et leur permet également de mieux connaître les monnaies numériques.

De nombreux acteurs aux États-Unis s’orientent déjà dans cette direction. Prenez Sean Culkin des chefs de Kansas City et sa décision d’avril de convertir l’intégralité de son salaire NFL en Bitcoin, devenant ainsi le premier joueur de la NFL à convertir l’intégralité de son salaire en Bitcoin, selon ESPN. Ou le joueur de ligne offensive vétéran des Carolina Panthers, Russell Okung, qui a annoncé en décembre qu’environ la moitié de son salaire de 2020 serait converti en Bitcoin.

Selon Rossow, cela a le potentiel de remodeler la manière dont ces contrats sont rédigés, obligeant les entreprises de tous types à se renseigner sur le monde de la finance décentralisée et de la littératie financière.

Avec la récente décision de la NCAA d’autoriser les athlètes universitaires à monétiser leur nom, leur image et leur ressemblance avec des agences professionnelles, le pouvoir de la crypto-monnaie commence tout juste à être exploré.

« De nombreux étudiants-athlètes qui ont commencé à gagner de l’argent avec leurs marques personnelles mettent en place un marketing de contenu banal qui représente le fruit à portée de main », a expliqué Hessert.

« Les plus avisés et les plus stratégiques d’entre eux signent avec des agents professionnels et repoussent rapidement les limites de leurs marques personnelles. Pour les athlètes les plus axés sur le marketing, ils adopteront une approche stratégique à plus long terme et apprendront à inclure la réalité augmentée, la réalité virtuelle et à explorer les NFT pour se séparer de milliers de jeunes nouveaux concurrents.

AS Roma, DigitalBits et Zytara Labs espèrent que ce partenariat démontrera comment la technologie blockchain peut être exploitée pour élever le lien entre les équipes sportives et leur communauté de fans et de supporters, en route pour atteindre de nouveaux publics, permettant aux joueurs d’élever leurs marques plus loin et étendre leur marque dans le monde numérique.