Briefing marketing : les spécialistes du marketing considèrent le sport féminin comme un domaine de croissance au milieu du repêchage de la WNBA et du record de March Madness
Les spécialistes du marketing envisagent davantage cet espace cette année, ont déclaré de manière anecdotique six dirigeants d'agences, certains prédisant que les athlètes féminines pourraient attirer davantage l'attention des marques avant les Jeux olympiques d'été de juillet à Paris.
« Il semble que nous ayons enfin atteint un tournant où les spécialistes du marketing et le grand public parlent des athlètes féminines dans leurs conversations quotidiennes – et pas seulement pour répondre au besoin d'un programme spécial d'équité entre les sexes – mais comme un domaine de croissance commercial majeur pour les marques. « , a déclaré Julie Batliner, présidente et directrice de la croissance chez Carmichael Lynch, notant que le magasin a attrapé la star de la NCAA Caitlin Clark en 2022 pour le client H&R Block.
Batliner a déclaré que Clark avait deux accords de parrainage à l'époque (la chaîne d'épicerie Hy-Vee a été la première à travailler avec Clark en 2021 ; H&R Block a fait appel à Clark au début du printemps 2022), mais elle a ensuite signé plusieurs accords de marque, y compris ceux avec Nike, Gatorade et State Farm.
L'attention récente portée au basket-ball féminin de la NCAA a mis en lumière le pouvoir du sport féminin, mais l'audience de cette catégorie ne cesse de croître depuis des années.
« Cela ne s'est pas produit du jour au lendemain ; Les sports féminins ont commencé à prendre de l'ampleur au cours des quatre ou cinq dernières années et ont continué à croître d'année en année », a déclaré Amy Bigelow, vice-présidente de Publicis Sports, soulignant que des sociétés comme State Farm (WNBA), Ally (NSLW) et Molson (Ligue professionnelle de hockey féminin) ont été les premiers à se lancer dans le domaine ces dernières années. « Nous prévoyons un intérêt continu de la part des spécialistes du marketing cette année et dans les années à venir. Si les marques/annonceurs s'intéressent et investissent à long terme, cela ne fera que continuer à développer le sport féminin.
Les changements apportés à la politique relative au nom, à l'image et à la ressemblance des athlètes universitaires (NIL) ont certainement aidé les spécialistes du marketing à entrer rapidement en contact avec des athlètes partenaires potentiels et ont peut-être également aidé certaines marques à investir davantage dans les sports féminins. « Certaines des athlètes NIL les plus titrées sont des femmes, et leur visibilité accrue sur les réseaux sociaux et dans les sponsors contribue à rehausser le profil du sport féminin dans son ensemble », a déclaré Paul Furia, responsable du contenu et de l'emballage créatif chez Media by Mother, qui a noté que « tout le monde se pose davantage de questions sur les sports féminins » à l'approche des Jeux olympiques. « Le sport féminin est absolument un domaine de croissance sur lequel miser. »
Alors que le sport féminin commence à bénéficier de « la couverture médiatique et des droits télévisuels qu'il mérite », maintenant que « les diffuseurs [are] à bord pour fournir la visibilité nécessaire – vous ne pouvez pas obtenir de visibilité sans les droits de diffusion – nous avons constaté des changements significatifs cette année », a déclaré Jean Freeman, directeur et PDG de Zambezi, ajoutant que l'agence faisait pression pour une plus grande visibilité dans le secteur des femmes. des sports. L'accord de diffusion de la NSWL, d'une valeur de 240 millions de dollars sur quatre ans, est un exemple de la façon dont les sports féminins obtiennent des contrats plus lucratifs qui, à leur tour, rendent le sport plus visible.
« Les gens veulent voir les femmes comme des ambassadrices de la marque », a déclaré Freeman. « Nous travaillons actuellement sur un certain nombre de campagnes de marque à venir avec des athlètes féminines de haut niveau, et les marques devraient continuer à trouver des moyens d'intégrer le sport féminin dans leur mix marketing, qu'il s'agisse du parrainage de ligue ou du parrainage NIL, l'investissement marketing dans le sport féminin est une croissance intelligente. stratégie. »
3 questions à Joe Cano, CMO, directeur du merchandising et responsable du développement commercial pour Zappos
L'année dernière, votre équipe expérimentait marketing imprimé. Comment ces efforts ont-ils abouti ?
Je pense que ça s'est vraiment bien passé. Ce que nous cherchons en fait à faire, c'est de dire : « OK, est-ce que cela résout un problème client ? » Même si c'était beau et que c'était amusant et nostalgique de le ramener, est-ce quelque chose vers lequel les clients étaient vraiment attirés ? La chose la plus importante pour ce catalogue était qu'il y avait en fait un guide des tailles de chaussures dans le catalogue… Des choses comme ça, nous allons le faire continuellement.
Nous avons beaucoup parlé de la manière d'inciter ces clients à continuer de faire leurs achats chez nous, que ce soit par le biais d'imprimés, de supports numériques ou par le biais d'un partenariat. Une chose que nos clients personnalisés nous ont dit, c'est qu'ils aiment le partenariat, ils aiment voir l'étendue des marques. Nous faisons donc des choses un peu plus innovantes cette année, qui marque notre 25e anniversaire, ce qui est incroyable. Nous allons organiser davantage d'événements réels – nous les appelons des événements sit-and-fit – et davantage de campagnes marketing qui sont davantage des événements réels pour mettre en valeur la puissance de Zappos. Nous sommes uniquement un détaillant en ligne, nous n'avons donc pas de vitrines.
En tant que détaillant en ligne uniquement, comment naviguez-vous dans le cookie en ruine de Google ?
Il s'agit de s'assurer que vous évoluez à mesure que le paysage évolue, à mesure que de nouvelles technologies apparaissent. Nous avons en fait créé un très bon partenariat avec notre équipe Google… Ce que nous avons fait, c'est créer notre histoire d'une manière un peu différente. Je ne peux pas vous donner tous les secrets, mais nous nous en sortons toujours très bien avec Google. Je suis même en train d'essayer d'obtenir un peu plus d'argent parce que nous atteignons tous nos objectifs.
Pour l’instant, cela ne nous a pas trop affecté. Mais évidemment, nous diversifions la manière dont nous nous adressons à nos consommateurs et les plateformes que nous consultons réellement. Qu'il s'agisse de publicité sur Amazon ou sur TikTok, ou sur l'un des Meta [shops] que nous avons réellement ainsi qu'Instagram. Il existe de nombreuses façons différentes pour nous d'attirer nos consommateurs et de les trouver là où ils se trouvent.
Quels sont les plus grands défis auxquels sont confrontés les directeurs marketing à l’heure actuelle ?
Il existe une multitude d'entreprises qui ont des idées géniales et innovantes : des choses qui peuvent évoluer, des choses qui ne le peuvent pas, des choses qui sont personnelles, des choses qui sont vidéo. Il y a presque une surcharge d'informations. Encore une fois, il s'agit de savoir comment parler à vos consommateurs là où ils se trouvent et leur transmettre le bon message. Vous ne disposez que d'un temps limité. Comme vous l'avez vu chez de nombreux consommateurs, le temps qu'ils passent sur place ou à regarder quelque chose a considérablement diminué. Avant, les gens regardaient une vidéo de 20 secondes. Maintenant, c'est comme [four-seconds].
Donc pour nous, nous entrons et disons au lieu de dire : « Hé, tu dois aller à Zappos » et nous conduisons jusqu'à Zappos, nous prenons du recul et disons : « Où vont les clients et sont-ils ? ils y vont déjà ? Nous pouvons simplement y ingérer notre propre empreinte. Une grande partie de cela est évidemment sociale. -Kimeko McCoy
En chiffres
La fin du cycle de battage médiatique de l’intelligence artificielle générative n’est peut-être pas encore terminée. Pour le secteur de la publicité et du marketing, l’essentiel des discussions semble porter sur les promesses futures plutôt que sur les cas d’utilisation actuels. Pourtant, la plupart des agences affirment que l’IA est déjà utilisée, selon un récent rapport d’AgencyAnalytics, qui fabrique un logiciel de reporting pour les agences. Plus de conclusions du rapport ci-dessous :
- L'enquête a révélé qu'un énorme 78% des agences utilisent déjà l’IA.
- Un autre 13% des personnes interrogées ont déclaré qu'elles prévoyaient de l'utiliser d'ici l'année prochaine.
- Seulement 9 % des agences ont déclaré qu'elles n'avaient pas l'intention d'utiliser l'IA. -Kimeko McCoy
Citation de la semaine
«C'était choquant. C'était un bar dans lequel je ne pensais pas qu'un endroit comme Forbes allait sombrer.
— Un directeur d'agence anonyme lorsqu'on lui a demandé comment il gérait le problème d'usurpation de domaine de Forbes et pourquoi certains spécialistes du marketing font pause lorsqu'il s'agit de dépenser pour la publication.