Biohaven souligne l’approbation de Nurtec pour la double migraine avec un nombre croissant d’utilisateurs célèbres
Biohaven Pharmaceuticals fait passer sa part de migraine à un bond par rapport à la centrale AbbVie, grâce au double signe aigu et prévention de Nurtec ODT et à une stratégie agressive axée sur le numérique.
Les publicités numériques sur les réseaux sociaux regroupent la double indication de Nurtec en un seul message : la même dose peut traiter la migraine aiguë et prévenir la suivante.
La part de prescription de Nurtec pour les nouvelles marques a bondi à 59% la semaine dernière, a déclaré le PDG de Biohaven, Vlad Coric, dans une interview avec Fierce Pharma. C’est un autre cran d’avance sur le médicament CGRP oral aigu rival d’AbbVie, Ubrelvy, depuis juillet. Nurtec détient également désormais une part globale de 51% parmi les médicaments oraux aigus, a-t-il déclaré.
Bien que l’approbation de première mise sur le marché d’AbbVie ait initialement permis d’obtenir une avance sur les parts de marché, le signe de prévention Nurtec en mai a aidé Nurtec à aller de l’avant. AbbVie cherche actuellement à obtenir une approbation distincte de la FDA pour un togepant candidat préventif contre la migraine, attendu cet automne.
« Lorsque nous avons obtenu l’approbation de prévention il y a quelques mois, c’est là que nous avons vraiment vu le changement de part de marché », a déclaré Coric. « Nous planions avec (Ubrelvy d’AbbVie) juste en dessous de la part de marché de 50 %, mais nous avons vraiment percé avec la double indication. »
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Pendant ce temps, soutenir la stratégie de vol d’actions de Biohaven est une écurie croissante de vrais patients et porte-parole célèbres de Nurtec, dont plusieurs n’ont pas encore été nommés qui sont déjà alignés pour l’automne.
Commençant l’été dernier avec la star de la télé-réalité et des médias sociaux Khloe Kardashian, Biohaven a depuis ajouté l’équipe de course NASCAR Rick Ware, l’actrice Tori Spelling et, plus récemment, l’actrice et animatrice de talk-show Whoopi Goldberg et l’ancienne gymnaste olympique Nastia Liukin.
« J’ai de grandes nouvelles », déclare Goldberg dans plusieurs les publicités sur les réseaux sociaux. La nouvelle est, bien sûr, que Nurtec est maintenant approuvé pour traiter et prévenir la migraine.
Dans une tournure que vous connaissez, Biohaven a en fait rencontré Goldberg via Kardashian. Au cours d’une interview avec Kardashian dans le talk-show « The View » – qui a en fait mis Biohaven dans l’eau chaude avec une lettre de la FDA réprimandant les affirmations effusives de Kardashian – Goldberg a avoué ses propres problèmes de migraine.
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Cependant, le numérique d’abord ne signifie pas seulement les célébrités. Biohaven utilise également des mèmes populaires dans des publicités, comme celle dans laquelle un jeune homme tient la main d’une femme mais se tourne pour regarder une autre femme, qui dans ce cas est étiquetée Nurtec. La cible de Biohaven ? Les jeunes spectateurs qui ne regardent pas les médias traditionnels et la publicité, mais plutôt « vivent sur les réseaux sociaux », comme l’a dit Coric.
À cette fin, le marketing Nurtec de Biohaven a inclus une prise de contrôle sur Twitter, des publications Instagram de célébrités et de vrais patients, des vidéos YouTube et même un début sur TikTok.
Pourtant, la clé est de connecter de vrais patients – célébrités ou non – au soulagement de la migraine grâce à l’utilisation de Nurtec.
« Nous ne choisissons pas les gens parce qu’ils ont de grands adeptes – nous les choisissons en raison de leur réponse à Nurtec, et ils ont de grands adeptes », a déclaré Coric.