Agent immobilier vs courtier hypothécaire : quelle est la différence ?
Agent immobilier vs courtier hypothécaire : un aperçu
Les agents immobiliers et les courtiers en hypothèques partagent des caractéristiques professionnelles similaires. En tant que professionnels agréés du secteur immobilier, ils aident tous deux leurs clients à obtenir des propriétés résidentielles ou commerciales. Mais leurs fonctions spécifiques sont tout à fait différentes. Un agent immobilier aide les acheteurs et les vendeurs à trouver ou à vendre une propriété physique, et un courtier en hypothèques aide les acheteurs à trouver le financement pour acheter une propriété.
Points clés à retenir
- Les agents immobiliers mettent les acheteurs et les vendeurs ensemble ; les courtiers en hypothèques mettent les acheteurs et les prêteurs ensemble.
- Selon la personne qu’ils représentent, les agents immobiliers aident leurs clients à acheter ou à vendre une propriété, et les courtiers hypothécaires aident leurs clients à trouver du financement pour la propriété.
- Les courtiers en hypothèques doivent étudier les rapports de solvabilité et les contrats de prêt; les agents immobiliers sont moins préoccupés par les détails financiers (autres que les prix d’achat).
- Les deux emplois peuvent nécessiter de travailler les nuits et les week-ends ; la rémunération pour les deux carrières est basée sur la productivité.
- Les deux emplois nécessitent l’obtention de la licence appropriée par l’État afin de pratiquer et de maintenir la licence à jour via des renouvellements, une formation continue et des tests.
Quelles sont les différences entre un agent immobilier, un courtier et un agent immobilier ?
Agent immobilier
Parce que le secteur de l’immobilier peut être extrêmement concurrentiel, si vous souhaitez devenir agent immobilier, une personnalité extravertie, le désir d’être utile, la maturité et la fiabilité sont des qualités essentielles. Un agent immobilier résidentiel doit également être en mesure de présenter une maison et de vendre les caractéristiques qu’elle offre de manière agréable. Un œil créatif pour le design et les détails peut être un atout majeur dans cette profession.
Selon qu’un agent agit au nom d’un acheteur ou d’un vendeur, les responsabilités suivantes sont typiques :
- Afficher les propriétés et les maisons
- Trouvez des propriétés et des maisons à vendre ou pour les acheteurs
- Négocier entre les deux et servir d’intermédiaire entre l’acheteur et le vendeur
- Suivez le marché immobilier local
- Fournir des conseils de financement (dans certains cas)
Les qualifications requises pour devenir agent immobilier peuvent inclure une formation en vente ou en marketing et, au minimum, un diplôme d’études secondaires. Chaque agent immobilier doit avoir une licence. Selon l’État et l’agence, une formation supplémentaire en matière de lois sur le financement et le logement peut être nécessaire.
Le travail nécessite souvent de longues heures et de nombreux jours pour montrer des maisons ou des propriétés commerciales à des acheteurs potentiels sans vente, donc la patience est également de mise. Si vous aimez que les événements se déroulent rapidement et que vous avez besoin d’un chèque de paie chaque semaine, le travail d’agent immobilier à commission n’est peut-être pas pour vous.
Les personnes ayant un emploi ou d’autres obligations sont souvent occupées pendant la journée et font leur recherche de maison la nuit et le week-end. Par conséquent, les agents immobiliers doivent être prêts à se rendre disponibles à court préavis chaque fois que leurs clients en ont besoin.
| Rémunération des agents immobiliers | |
|---|---|
| Article | Gamme de rémunération |
| Un salaire | 23 000 $ – 101 000 $ |
| Prime | 2 000 $ – 40 000 $ |
| Partage des profits | 0 $ – 3 000 $ |
| Commission | 2 000 $ – 245 000 $ |
| Salaire total | 24 000 $ – 115 000 $ |
Ci-dessus sont citées des fourchettes de rémunération dans diverses catégories, de PayScale.com en mai 2022, les chiffres les plus récents disponibles. Les chiffres reflètent une fourchette de moyennes pour les agents immobiliers aux États-Unis Certains agents peuvent gagner moins, d’autres qui sont très bons (et peut-être très chanceux) peuvent gagner plus.
Certaines agences peuvent payer un salaire nominal sur une base hebdomadaire, bihebdomadaire ou mensuelle, mais la plupart des agents sont rémunérés par une commission après une vente, basée sur un pourcentage prédéterminé du prix de vente. Les revenus d’un agent immobilier ont tendance à augmenter avec l’expérience.
Un agent immobilier peut se déplacer d’un endroit à l’autre au cours d’une journée de travail typique, tandis qu’un courtier en hypothèques peut passer la majeure partie de la journée de travail sur l’ordinateur ou le téléphone dans un bureau.
Courtier hypothécaire
Les courtiers hypothécaires agissent au nom des clients pour leur trouver le meilleur taux d’intérêt et les meilleures conditions pour un prêt hypothécaire, que ce soit sur une résidence privée ou une propriété commerciale. La recherche des taux d’intérêt et des conditions de prêt les plus récents est une partie essentielle et continue du travail d’un courtier en hypothèques qui consiste à obtenir les meilleurs taux pour un client. Certains courtiers peuvent développer des relations avec des établissements de crédit privilégiés, mais un bon courtier veillera aux meilleurs intérêts de ses clients.
Compte tenu de l’élément clé du travail consistant à trouver les meilleures options de prêt pour leurs clients, une connaissance approfondie des établissements de crédit, des taux de prêt et des conditions est indispensable. La connaissance des critères de solvabilité et des rapports de solvabilité est importante, tout comme une solide maîtrise des mathématiques, de l’expression orale et de l’écriture.
Les courtiers en hypothèques doivent s’adapter aux horaires de leurs clients, et une personnalité amicale et extravertie peut faire beaucoup avec les clients. Être un courtier en hypothèques nécessite souvent de longues heures et de nombreux jours de recherche d’un prêteur prêt à travailler avec l’emprunteur potentiel, donc la patience est tout aussi essentielle dans ce domaine. Cette qualité servira également bien les courtiers lorsqu’ils doivent accepter plusieurs refus de prêteurs lorsqu’ils tentent de mettre en place un prêt.
| Rémunération du courtier en hypothèques | |
|---|---|
| Article | Gamme de rémunération |
| Un salaire | 36 000 $ – 124 000 $ |
| Prime | 2 000 $ – 36 000 $ |
| Partage des profits | 0 $ – 1 000 $ |
| Commission | 12 000 $ – 178 000 $ |
| Salaire total | 30 000 $ – 137 000 $ |
Les plages de rémunération de PayScale.com pour 2022, les informations les plus récentes disponibles, dans diverses catégories sont citées ci-dessus.
De nombreux courtiers en hypothèques ont une formation en vente, en marketing ou en finance, en particulier dans le secteur bancaire. Si vous voulez être courtier en hypothèques, vous aurez besoin d’au moins un diplôme d’études secondaires et d’obtenir votre permis de courtier. Pour ce faire, vous devez passer le test national d’initiateur de prêt hypothécaire SAFE et un test sur les règles et réglementations de l’État dans lequel vous envisagez de travailler.
Les courtiers en hypothèques peuvent gagner un salaire ainsi qu’une rémunération supplémentaire sous forme de commission basée sur un pourcentage prédéterminé des hypothèques garanties. Les chiffres reflètent une fourchette de moyennes pour les courtiers en hypothèques aux États-Unis Certains courtiers peuvent gagner moins, tandis que de meilleurs courtiers plus expérimentés peuvent gagner plus.