Vous voulez vendre une assurance-vie ? Lisez ceci en premier

Vous recherchez une carrière qui offre un gros potentiel financier, de nombreuses opportunités d’emploi et l’attrait du travail indépendant ? Si vous aimez nouer des relations et que vous êtes engagé dans le service client (et que vous pouvez gérer de nombreux rejets), les ventes d’assurance pourraient bien être pour vous.

Les ventes d’assurance peuvent être l’ultime mission de commission, ses praticiens étant entièrement dépendants du paiement des primes de leurs clients. Convertissez plus de prospects. Devenez plus riche en conséquence. Répéter. Du moins en théorie.

La vente d’assurance-vie est lente… au début

À l’instar de la vente au détail, du service à la clientèle et des secteurs de travail similaires avec des taux d’attrition élevés, les ventes d’assurance ne paient généralement pas très bien au début de la carrière. Cependant, contrairement à ces autres professions, plus vous restez longtemps dans l’assurance, plus cela devient facile et rémunérateur, grâce aux références et aux résidus.

C’est le maintien qui est la partie difficile. Selon PayScale, les agents d’assurance débutants gagnent environ 45 000 $ en rémunération annuelle, y compris les primes, les commissions et la participation aux bénéfices, et peuvent ne pas monter dans le tableau des salaires avant la mi-carrière.

Beaucoup d’opportunités

Si vous envisagez sérieusement de vendre de l’assurance-vie pour gagner votre vie, voici un point positif. C’est un marché de demandeurs d’emploi. Les grands assureurs ont vu leurs effectifs diminuer depuis leur apogée de la fin du 20e siècle, certaines agences passant de dizaines de milliers d’agents sur la liste de paie à seulement quelques milliers.

Les choses ont changé avec l’avènement d’Internet. Les agents d’assurance-vie d’aujourd’hui, bien que beaucoup moins nombreux qu’il y a une génération, doivent donc plus que jamais se spécialiser.

Il n’y a peut-être aucun signe dans la fenêtre, mais les agences embauchent et vous considéreront très probablement quel que soit le domaine de travail dans lequel vous étiez auparavant. Cela peut coûter de l’argent pour une compagnie d’assurances pour former un nouvel agent, mais c’est toujours moins cher que de payer un salaire pour ce qui est, encore une fois, un poste qui repose presque exclusivement sur la commission une fois la période de formation terminée.

Soyez prêt pour le rejet

L’exécution réelle du travail d’un agent d’assurance-vie peut être décourageante, du moins au début. Le premier prospect que vous contactez va dire non. La deuxième piste va dire non.

Finalement, après avoir suivi les agents établis dans le bureau assez longtemps (et avoir appris les différences flagrantes entre les polices entières, temporaires et universelles), vous effectuez votre première vente et obtenez la majorité de la prime pour vous-même.

Cependant, les rendements diminuent. Après la première année, les commissions peuvent couler. Attendez-vous à gagner une commission de 3 à 5 % tout au long de chacune des années restantes de la police. Bien sûr, à ce moment-là, l’idée est d’avoir vendu suffisamment de polices pour qu’un si petit pourcentage représente un chiffre confortable en dollars. Mais le rejet auquel un agent débutant doit faire face est accablant. Les agents qui ont les moyens, la patience et les ressources pour surmonter les tronçons improductifs sont ceux qui réussissent, sans exception.

Frapper les livres

Les meilleurs agents sont ceux qui ont les désignations les plus respectées : assureur-vie agréé ; boursier, ceux qui ont un certificat du Life Management Institute et un conseiller en assurance certifié. Des dizaines d’heures d’étude et d’instruction, suivies d’un examen, séparent les agents d’assurance-vie les moins engagés et les moins ambitieux de ceux véritablement dévoués à la carrière. Combinez une éthique sans faille avec une éducation du monde réel – et une bonne dose de persévérance – et il n’y a aucune raison pour que vous ne vous épanouissiez pas.

La ligne de fond

Si l’entrepreneuriat est votre objectif, il existe de nombreuses opportunités pour quelqu’un qui cherche une carrière dans la vente d’assurances. Cela dit, ce sera difficile, surtout au début. Les agents doivent avoir une peau épaisse et être capables de gérer le rejet. Après tout, ils vendent tous les mêmes produits, pour la plupart. Donc, si le service client et l’établissement de relations ne sont pas votre truc, vous voudrez peut-être renoncer à ce travail particulier.