Vendre
Qu’est-ce que la vente ?
Le terme vente fait référence au processus de liquidation d’un actif en échange d’espèces. La liquidation est un terme utilisé pour décrire la conversion d’actifs non liquides, tels que des biens immobiliers, des actions ou des obligations, en biens liquides, tels que des espèces, par le biais d’un échange sur le marché libre. Par exemple, votre maison est un actif non liquide, mais lorsque vous la vendez, vous la convertissez en un actif liquide sous forme de liquidités. Une vente effectuée par un gouvernement peut être qualifiée de désinvestissement.
En investissant, en particulier avec des options, la vente fait généralement référence à l’acte de sortir d’une position longue sur un actif ou un titre. Dans la recherche en investissement, la vente fait référence à la recommandation d’un analyste de clôturer une position longue sur une action en raison du risque de baisse des prix. La plupart des gens investissent dans des actions pour faire fructifier leurs actifs – ils espèrent que les actions dans lesquelles ils investissent prendront de la valeur.
Points clés à retenir
- La vente fait référence au processus de liquidation d’un actif en échange d’espèces.
- Vendre pour un gain peut avoir des implications fiscales pour l’investisseur.
- Les investisseurs à long terme « buy and hold » n’aiment souvent pas vendre une participation.
- Dans la vente à découvert, un commerçant emprunte un actif dans l’espoir que le prix baisse avant de devoir le restituer au prêteur.
Comprendre la vente
Comme le fait de vendre un placement cristallise un profit ou une perte, selon le prix d’achat initial, il peut avoir des répercussions fiscales pour l’investisseur. Les bénéfices provenant de la vente d’un actif non liquide sont appelés plus-values et peuvent être soumis à l’impôt sur les plus-values. L’impôt sur les gains en capital s’applique chaque fois que vous vendez un bien pour un prix supérieur à celui que vous avez payé.
Si vous possédez l’actif depuis plus d’un an, il sera considéré comme un gain en capital à long terme et sera imposé à un taux inférieur à celui des gains en capital à court terme. L’impôt sur les gains en capital sur les actifs à long terme est de 0 %, 15 % ou 20 %, selon votre tranche d’imposition, tandis que les taux d’imposition sur les gains en capital à court terme correspondent aux tranches d’imposition normales. Les gains en capital provenant de la vente d’actions sont déclarés sur le formulaire 1099-B.
La vente de participations est souvent détestée par les investisseurs à long terme « acheter et conserver ». Ils peuvent croire que les moyennes du marché ont généralement des performances positives sur une période prolongée. Cependant, la vente peut être une ligne de conduite prudente dans de nombreuses situations, en particulier lorsqu’elle doit être effectuée pour rééquilibrer un portefeuille d’investissement ou pour retirer des bénéfices du marché.
Vente à découvert
En vendant une action qui risque de baisser, les investisseurs peuvent protéger une partie de leur investissement contre le risque de perte de valeur de l’action. Cependant, certains investisseurs peuvent choisir de s’engager dans ce qu’on appelle une vente à découvert, qui subvertit la stratégie d’investissement boursière habituelle consistant à «acheter bas, vendre haut» afin d’aider le vendeur à découvert à profiter d’une baisse du cours de l’action.
La vente à découvert est un processus en deux étapes. Tout d’abord, le vendeur à découvert emprunte l’action à une maison de courtage et la revend immédiatement. Le vendeur s’attend alors à pouvoir passer à la deuxième étape, en rachetant l’action lorsque son prix a encore baissé. Si tout se passe comme prévu, le vendeur à découvert peut restituer les actions au prêteur et réaliser un profit.
Exemple de vente
John achète 10 actions d’ABC pour 120 $ l’action, pour un total de 1 200 $. Grâce à ses recherches, il pense que le cours de l’action ABC augmentera en raison de l’approbation prochaine du nouveau médicament pharmaceutique de la société. Le médicament est approuvé trois mois après que John a acheté ses actions, ce qui se traduit par un cours actuel de l’action de 135 $.
John veut conserver les actions car il pense que la société a un potentiel de croissance supplémentaire et la vendre après trois mois de détention l’obligerait à payer un impôt plus élevé que s’il la détenait pendant au moins un an, le qualifiant pour l’impôt sur les gains en capital, qui est à un taux inférieur.
En un an, ABC a grandi, a fait une acquisition et le cours de son action est maintenant de 150 $. John décide de vendre ses 10 actions, ce qui rapporte une vente de 1 500 $. À partir de son prix d’achat initial de 1 200 $, John a réalisé un bénéfice de 300 $.
Qu’est-ce que la vente en entreprise ?
En affaires, la vente est une transaction qui implique un échange de biens ou de services contre de l’argent. Dans certaines transactions, d’autres biens ou services peuvent être utilisés à la place de l’argent. Les vendeurs essaient d’inciter les acheteurs à acheter leurs biens ou services pour faire une « vente ».
Comment vendez-vous des choses aux gens ?
Pour vendre des biens ou des services aux gens, il y a certaines stratégies à suivre. Il s’agit notamment de faire la vente à leur sujet, de répondre à un besoin ou à un désir de leur part, de faire des recherches avant de faire une vente, comme quel est le bon prix et ce que le client cible recherche, de faire preuve d’honnêteté, d’établir une relation ou un rapport personnel, et manifester de l’intérêt pour eux.
Comment une entreprise peut-elle vendre plus ?
Les entreprises peuvent vendre plus en élargissant leur clientèle, par exemple grâce au marketing, en élargissant la zone dans laquelle elles vendent, en créant de nouveaux produits, en pénétrant de nouveaux marchés, en vendant sur plusieurs canaux, en ayant un meilleur prix et en améliorant les relations avec la clientèle.