Vendre des chaussures de sport pour moins de 10 $ a transformé ce cordonnier en nouveau milliardaire indien

L’introduction en bourse de Campus Activewear, qui vend plus de chaussures que Nike et Adidas en Inde, propulse son fondateur dans le club des milliardaires.

jeans une semaine volatile pour sa bourse, l’Inde s’est fait un nouveau milliardaire. Hari Krishan Agarwal, 66 ans, fondateur de Campus Activewear basé à Delhi, est entré dans le club des trois virgules après l’introduction en bourse stellaire de sa société de chaussures de sport. Les actions de Campus Activewear sont cotées à une belle prime de 23% par rapport au prix d’introduction en bourse. La participation de 74 % d’Agarwal vaut désormais environ 1 milliard de dollars.

L’industrie indienne de la chaussure de 9 milliards de dollars a engendré trois milliardaires ces dernières années. Les frères Mukand Lal Dua et Ramesh Kumar Dua, basés à Delhi, qui dirigent les chaussures Relaxo de 350 millions de dollars (revenus), qui vendent de tout, des sandales décontractées aux chaussures habillées; et Rafique Malik, qui a rendu public ses 107 millions de dollars (revenus) de Metro Brands, basé à Mumbai, en décembre dernier seulement. (Bien que Metro soit coté à 13% de réduction).

Le rendez-vous d’Agarwal avec l’entrepreneuriat a commencé en 1983 lorsqu’il a fondé la marque de chaussures de sport « Action ». En 2005, il a lancé des chaussures de sport « Campus » à des prix inférieurs à 10 $. La tarification budgétaire a aidé Campus à faire des progrès suffisamment importants pour rivaliser avec des marques mondiales telles que Nike. , Adidas et Puma, qui vendent des chaussures de sport pour plus de 35 $.

« Il a profité de l’énorme vide sur le marché indien des chaussures de sport – dans la fourchette de prix de 10 à 40 dollars », explique le directeur financier de Campus, Raman Chawla.

Un rapport d’avril 2022 de la société de conseil de Gurgaon Technopak note qu’au cours de l’exercice 2021, Campus était le plus grand acteur indien du segment des sports et loisirs de marque (fusion de «athlétisme» et de «loisirs»), à la fois en valeur et en nombre de chaussures. Il détient 17 % de part de marché en valeur et près de 25 % en volume.

Campus a vendu 13 millions de paires en 2021, générant 94 millions de dollars de revenus. Il s’agit d’une légère baisse par rapport aux revenus de 95 millions de dollars de l’année précédente, en raison de la pandémie, mais les ventes repartent à la hausse : Campus a enregistré des revenus de 111 millions de dollars pour les neuf mois se terminant en décembre 2021.

Les analystes s’attendent à ce que Campus local en profite davantage, car les chaussures de sport sont le segment à la croissance la plus rapide du secteur de la chaussure. Et ils estiment que la demande pour de telles chaussures est bien placée pour continuer à augmenter. Selon Technopak, les dépenses par habitant en produits de loisirs et de sport en Inde ne sont que de 1,9 $ contre 33,8 $ en Chine et 227,3 $ aux États-Unis.

Ce potentiel de croissance a attiré le fonds d’investissement TPG et le milliardaire Anil Rai Gupta, qui contrôle le producteur de matériel électrique Havells. Ils ont investi dans Campus en 2018 et continuent de détenir des participations de 7,6% et 2%, respectivement, même après avoir vendu certaines de leurs actions lors de l’introduction en bourse.

« L’athleisure est un segment très sous-pénétré », déclare Sneha Poddar, analyste de recherche à la maison d’investissement de Mumbai Motilal Oswal. « Campus étend également sa portée géographique. » Le marché principal de Campus se compose de petites villes du nord et de l’est de l’Inde, mais il envisage maintenant de plus grands métros et d’établir une empreinte nationale. « De plus, il élargit également la gamme de produits, des chaussures de sport aux chaussures décontractées », explique Poddar.

Malgré son introduction en bourse, Campus reste une affaire de famille. Le fils d’Agarwal, Nikhil Aggarwal, 37 ans, ingénieur industriel de l’Université Purdue, a commencé à travailler sur Campus en 2008 et est devenu PDG neuf ans plus tard. L’épouse de Nikhil, Prerna, est la directrice du marketing.