Twitter, partenaire d’Opendorse pour le parrainage d’athlètes de la NCAA

Pendant longtemps, le contenu sponsorisé sur Twitter a souvent été réservé à certaines des ligues sportives et des sociétés de médias les plus puissantes d’Amérique.

Les tweets vidéo sponsorisés de la NFL, de la PGA Tour et d’ESPN se retrouvent facilement dans la chronologie d’un utilisateur avec des publicités pré-roll que les utilisateurs de Twitter doivent regarder pour accéder au contenu. Les revenus de ces publicités sont ensuite partagés par Twitter et les sociétés d’édition dans une entreprise lucrative qui produit des campagnes à sept chiffres.

Bientôt, les athlètes universitaires pourront accéder à cette vache à lait.

La société de médias sociaux s’associe à Opendorse dans le cadre d’une entreprise de partage des revenus pour permettre aux athlètes universitaires de monétiser leur contenu via la plate-forme de parrainage vidéo Amplify de Twitter. Les sociétés ont annoncé l’accord jeudi en exclusivité avec Sports illustrés.

Twitter devient la première plate-forme de médias sociaux à lancer des plans liés à la rémunération des athlètes, souvent appelés nom, image et ressemblance (NIL). Le 1er juillet, pour la toute première fois, les athlètes de la NCAA pourront utiliser leur nom, leur image et leur ressemblance pour profiter de l’approbation et des accords commerciaux – la fin réussie d’un vaste effort national visant à accorder aux stars universitaires les mêmes droits que tout autre étudiant.

L’accord entre Twitter et Opendorse, un éditeur de contenu sportif, permettra à des marques telles que Nike, Adidas et Coke, de présenter des idées et de récompenser les athlètes pour leur participation à des campagnes vidéo Twitter construites autour d’un thème sélectionné et destinées aux fans d’un public spécifique.

Par exemple, Nike peut proposer une campagne publicitaire de 100 000 $ sur les conseils d’entraînement des joueurs de basket-ball de la Division I. En utilisant Opendorse Deals, le marché conforme de l’entreprise, les joueurs de basket-ball universitaires qui choisissent de participer à la campagne créeraient de courts clips vidéo sur leur entraînement, les publieraient sur leur chronologie, puis, en fonction de l’audience du clip, recevraient chacun une coupe de l’annonce. budget, en partageant l’argent avec d’autres athlètes, Opendorse et Twitter.

Les athlètes conserveront la majorité des revenus générés, selon des responsables de Twitter et d’Opendorse.

« Les étudiants-athlètes ont été marginalisés », déclare David Herman, directeur principal des partenaires sportifs de Twitter. « Nous voulons qu’ils voient les avantages de leur NIL. Les vrais gagnants sont les étudiants-athlètes. Ils seront payés en fonction de ce que leurs vidéos rapportent réellement.

Herman décrit cela comme l’achèvement par Twitter d’un paysage complet de travail dans le sport universitaire. Dans le passé, le contenu publicitaire de sponsoring sportif universitaire de la société ne pouvait être trouvé qu’avec des partenaires médiatiques comme ESPN, Fox Sports et Big Ten Network. Maintenant, la plate-forme ajoute de vrais athlètes, à qui la NCAA avait auparavant interdit de conclure de tels accords.

Tout change en un mois. La NCAA prévoit de lever les politiques d’amateurisme de longue date dans un mouvement déclenché par les législatures des États qui ont créé des lois pour accorder à leurs athlètes des droits NIL. Au moins 17 États ont adopté des lois NIL, dont cinq qui entreront en vigueur le 1er juillet.

L’inclusion d’Opendorse dans le partenariat permet aux marques de présenter facilement les plus de 40 000 utilisateurs d’athlètes de la plate-forme tout en garantissant que les athlètes restent dans les garde-fous pour maintenir leur éligibilité.

Prédire combien de revenus un athlète générera à partir d’une campagne publicitaire est difficile, explique Blake Lawrence, co-fondateur et PDG d’Opendorse. Mais il pense que les annonceurs voient l’opportunité de se connecter avec les athlètes universitaires comme un «océan bleu». Il dit que les athlètes ont un public d’engagement 20 fois plus élevé que leurs propres équipes.

« C’est un nouveau monde », dit Lawrence.

Selon Twitter, il compte 187 millions d’utilisateurs actifs quotidiens de publicité monétisable, un nombre qui devrait augmenter de 3% cette année. Les annonceurs ont dépensé 808 millions de dollars sur Twitter au troisième trimestre 2020.

Herman espère que les annonceurs choisiront de cibler les athlètes au-delà des meilleures stars du football et du basket-ball masculin. En fait, Lawrence s’attend à ce que les marques veuillent être les premières à offrir des opportunités en masse au sport olympique et aux athlètes féminines.

« Les cinq premières années de NIL et en particulier cela avec Twitter vont être liées au fait d’être le premier annonceur à faire quelque chose », a déclaré Lawrence. « Il importera d’être le premier annonceur à soutenir directement les footballeuses, par exemple. »

Si cela ressemble à une licence de groupe, ce n’est pas le cas, dit Herman. Les licences de groupe, interdites par la NCAA et souvent liées aux ventes de jeux vidéo et de maillots, offrent un guichet unique aux entreprises à la recherche de produits multijoueurs ou de lignes promotionnelles.

« Il existe une mentalité similaire à celle des licences de groupe », dit Herman, « mais nous pensons comment nous le positionnons et comment les athlètes optent, il s’agit toujours d’une acceptation individualisée. »

Les athlètes sont payés en fonction du nombre de « charges » produites par leur vidéo, dit Herman. Des frais sont facturés lorsqu’un utilisateur de Twitter clique sur le clip vidéo et regarde la publicité de 10 à 30 secondes avant la diffusion du contenu. Les vidéos sponsorisées seront non seulement disponibles pour les abonnés d’un athlète, mais seront également promues sur les canaux Twitter, élargissant la portée d’un athlète et les présentant à de nouveaux utilisateurs.

En termes simples, dit Lawrence, plus le public d’un athlète est important et plus il produit de contenu de qualité, plus il a de chances de gagner plus de revenus. Le nombre d’athlètes participant à un accord spécifique a également un impact sur la réduction des revenus d’un athlète.

Par exemple, si Nike dépensait 100 000 $ dans une campagne publicitaire à laquelle cinq athlètes ont souscrit, ces athlètes, Opendorse et Twitter se partageraient les 100 000 $ dans le modèle de partage des revenus. Les pourcentages précis ne sont pas divulgués. Les revenus d’un accord s’ajouteront toujours au montant contractuel que l’annonceur a accepté de dépenser. Une fois la campagne publicitaire terminée, les athlètes reçoivent les fonds via Opendorse Deals, auxquels ils peuvent les retirer à tout moment.

Opendorse est en discussion sur des accords similaires avec d’autres plateformes de médias sociaux, dit Lawrence, mais beaucoup d’entre eux attendent que la législation soit finalisée avant d’accepter les termes.

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