Tobi Pearce et Kayla Itsines ‘Netflix de la santé et de la forme physique’ à 100 millions de dollars
« Netflix, Apple Music, Spotify ou autre, vous ne voulez pas les utiliser à moins qu’ils n’aient le contenu que vous voulez. Il ne sert à rien d’avoir un tas de contenu si les gens n’en veulent pas. Nous sommes donc très concentrés sur comprendre nos consommateurs et apprendre quel type de formation ils veulent suivre et ce qui a le plus d’impact positif sur leur vie. »
L’entreprise a connu un tel succès qu’elle s’approche maintenant d’un chiffre d’affaires annuel de 100 millions de dollars, alors que des millions de personnes dans le monde paient à l’entreprise 19,99 dollars par mois ou 119 dollars par an pour des plans de remise en forme et de repas, des listes de courses et d’autres conseils.
Itsines compte 8,2 millions d’abonnés Instagram et 15 millions d’abonnés Facebook dédiés à son programme d’exercices et de style de vie Bikini Body Guide, Sweat with Kayla qui est vendu sous forme de téléchargements PDF, d’applications pour smartphone et de deux livres très vendus.
Engager des millions
Plus de 3 millions de personnes ont posté des photos « avant » et « après » d’elles-mêmes en utilisant le hashtag #BBG après avoir entrepris le programme Itsines, qui implique un entraînement très intensif et répétitif de 28 minutes ainsi que des plans nutritionnels, des recettes et des conseils diététiques.
Kayla Itsines est le visage de l’empire du fitness Sweat. Nick Clayton
Pearce affirme que les recherches de l’entreprise montrent que les entraînements de Kayla ont été entrepris environ 11 millions de fois dans 195 pays en 2017. Les revenus ont augmenté de 86 % par rapport à 2016. Sweat compte environ 100 employés à Adélaïde produisant du contenu en ligne et sur les réseaux sociaux et environ 40 % des clients. sont aux États-Unis.
L’entreprise a également réussi à promouvoir sa marque en organisant des entraînements gratuits dans des stades sportifs du monde entier, y compris une tournée à guichets fermés à travers les États-Unis l’année dernière. « Les événements d’antan étaient des concerts de musique et des concerts de rock, ils le sont toujours évidemment et ils existeront toujours », déclare Pearce. « Mais maintenant, vous avez un volume similaire de personnes qui se présentent à un événement de fitness, s’entraînent ou vont courir ou autre chose.
« Lorsque vous êtes dans un stade de basket-ball et que 4000 femmes se bousculent, vous vous rendez compte qu’à ce moment-là, vous êtes assis là en pensant que c’est la manifestation physique de toutes ces données que vous avez examinées. »
Alors qu’Itsines et Pearce sont à l’avant-garde d’un boom entrepreneurial parmi les jeunes Australiens qui partent à l’étranger via Internet à un jeune âge, il dit qu’il est conscient de la nécessité de ne pas simplement faire dépendre toutes les affaires de la marque Kayla.
D’où la décision de faire évoluer la marque « Sweat with Kayla » en « Sweat » et pour le duo d’amener Sjana Elise Earp et son programme de yoga Body and Mind et le programme post-grossesse de Kelsey Wells sur la plateforme. Pearce dit que l’activité Sweat offrira plus en 2018.
« Nous voulons fournir le meilleur contenu de fitness et en fournir plus. Nous sommes donc dans cette phase d’équilibrage au moment où nous prenons des décisions, l’année prochaine, nous ferons des choses passionnantes et travaillerons avec de nouveaux partenaires de contenu.
« C’est une façon moderne de publier que nous aimons penser. C’est la même chose que Netflix. Ils ont leur groupe d’acteurs qui créent du contenu et ils le publient. C’est similaire à une série télévisée. Nous voulons impliquer les gens dès le début et obtenir qu’ils s’engagent à [us] long terme. »
Pearce dit qu’il a été approché par le capital-investissement pour acheter une participation dans Sweat, mais dit que lui et Itsines veulent garder l’entreprise autofinancée et entre leurs mains pendant au moins un avenir prévisible pour construire leur propre entreprise durable à long terme.
« De nos jours, les start-ups gagneront un peu d’argent et engageront ensuite un énorme investissement juste pour faire avancer leur entreprise. Mais fondamentalement, si l’entreprise n’est pas configurée pour résister à cette vitesse, elle ne durera finalement pas. .
« Cela ne sert à rien de sprinter si vos chaussures ne sont pas fermées, car vous finirez par trébucher sur les lacets. »