Thredup, maintenant public, veut résoudre la technologie de revente pour les marques de mode
Le site de vêtements d’occasion Thredup, maintenant une société cotée en bourse, souhaite créer une solution technologique de revente pour les marques aux côtés de son marché client.
Thredup a levé 168 millions de dollars à une valeur de marché de 1,3 milliard de dollars lors de son introduction en bourse (IPO) vendredi. Les actions sont passées de 14 $ à 20 $. Avec 1,24 million d’acheteurs actifs, 428000 vendeurs actifs et 186 millions de dollars de revenus en 2020, il n’a pas encore réalisé de profit. Mais Thredup, qui détient les stocks des vendeurs, parie que sa technologie en marque blanche peut aider non seulement les marques, mais aussi sa propre rentabilité.
La concurrence dans la revente a augmenté au cours de l’année écoulée, avec une attention accrue de l’industrie sur le marché de l’occasion, en raison de sa pertinence auprès des jeunes clients, de sa croissance substantielle et de ses indicateurs de durabilité. Thredup est la deuxième société de revente à entrer en bourse cette année, après l’introduction en bourse de Poshmark en janvier et The RealReal en 2019. Vestiaire Collective, basé à Paris, a signé un accord de 216 millions de dollars avec Tiger Global Management et le conglomérat de luxe Kering, qui a pris une participation de 5%. Le marché de la revente devrait atteindre 36 milliards de dollars d’ici 2024, ce qui représente un taux de croissance annuel composé de 39% depuis 2019, ce qui en fait le secteur à la croissance la plus rapide du commerce de détail, selon une enquête de janvier 2020 de GlobalData.
Mais si les marques de luxe peuvent souhaiter plus de revenus et de contrôle de leur marque sur le marché secondaire, elles sont moins disposées et moins capables de passer 10 ans et des centaines de millions de dollars à investir dans l’infrastructure robuste et la technologie nécessaire pour la soutenir, déclare Neil Saunders, directeur général de la division de vente au détail de GlobalData. Ainsi, ils envisagent de plus en plus de partenariats avec des plates-formes technologiques, qui regorgent d’argent de capital-risque et qui dépendent de l’échelle, pour revendre une technologie de revente «en marque blanche» du point de vue du client.
«Les marques veulent jouer dans la revente, mais il est difficile de permettre la revente à grande échelle et de faire fonctionner l’économie de l’unité à un prix inférieur», déclare Ainslee Withey, directeur général de Barclays Investment Bank, qui était un souscripteur de l’introduction en bourse de Thredup. Parmi les défis technologiques figurent la capacité de prédire le prix de revente idéal, la capacité d’automatiser l’intégration d’un inventaire unique et imprévisible et la capacité de faire des recommandations personnalisées à partir de tant d’articles uniques. Ainsi, dit-elle, «Il existe une opportunité de partenariat évidente avec les plateformes technologiques de revente. Et une fois qu’ils atteignent une certaine échelle, ils peuvent croître de manière exponentielle. »