Stratégies de négociation salariale qui peuvent se retourner contre vous
Négocier un salaire est un élément crucial de l’acceptation d’un nouveau poste, mais bâcler cette étape peut coûter le poste à un candidat. Et même si les retombées ne sont pas aussi graves, le résultat des négociations salariales peut nuire à la capacité de l’employé à réussir au travail.
Le problème est que peu d’entre nous ont des compétences en négociation. Selon Dennis Theodorou, directeur général de JMJ Phillip Executive Search, « les gens recherchent un emploi tous les trois ans en moyenne et négocient un salaire une ou deux fois tous les trois ans, ce qui signifie qu’ils ne sont pas des experts en négociations salariales ».
Vous trouverez ci-dessous certaines des stratégies de négociation susceptibles de se retourner contre vous.
Points clés à retenir
- Ne négociez pas votre salaire avant d’avoir une offre ferme.
- N’essayez pas de faire en sorte qu’une entreprise corresponde à l’offre d’une autre entreprise.
- Ne vous fiez pas aux estimations que vous voyez sur un site Web de salaire.
- Ne vous focalisez pas uniquement sur l’argent. D’autres avantages ont de la valeur.
- N’essayez pas de rouvrir les négociations après avoir accepté une offre verbale.
Négocier trop tôt
La première erreur que commettent les candidats est d’essayer de négocier un salaire avant même que l’entreprise n’ait fait une offre d’emploi.
Steven Rothberg, président et fondateur de College Recruiter à Minneapolis, Minnesota, a déclaré à Investopedia : « Le meilleur moment pour négocier votre salaire de départ et les autres éléments de votre rémunération totale est après recevoir mais avant accepter l’offre d’emploi.
Aborder ce sujet trop tôt pourrait être une rupture.
Essayer de tirer parti d’une contre-offre
Vous avez peut-être passé des entretiens avec plus d’une entreprise. Cependant, ne présumez pas qu’une entreprise est prête à égaler l’offre d’un autre employeur et ne faites pas du salaire le facteur déterminant.
Kristin Scarth, responsable des services de carrière chez Employment BOOST à Détroit, prévient qu’essayer de tirer parti d’une offre d’emploi contre une autre pourrait être une approche à courte vue. « Il n’y a pas deux emplois qui vont de pomme à pomme, et si vous essayez d’amener une entreprise à gagner 5 000 $ de plus simplement parce que vous avez une meilleure offre, cela ne signifie pas qu’elle va se conformer – et cela ne le fait pas. Cela ne veut pas dire que vous devez choisir le travail le mieux rémunéré.
Scarth conseille aux candidats de peser le pour et le contre de chaque entreprise et de choisir l’organisation qui offre la meilleure situation d’emploi globale.
Se fier aux estimations publiées
Il est important de faire vos devoirs sur une entreprise avec laquelle vous êtes sur le point de passer un entretien, mais ne vous fiez pas aux estimations publiées sur les sites Web sur les salaires, ou n’essayez pas de les utiliser comme outil de négociation.
Theodorou dit que beaucoup de gens demandent un certain montant parce qu’un site Web sur les salaires l’a indiqué comme taux en vigueur. « Cela ne marche jamais. Si vous gagnez 65 000 $ et que le nouvel emploi offre 70 000 $, et que votre réfutation est que Google dit que vous devriez gagner 82 000 $, cette situation ne se terminera probablement pas bien », prévient Theodorou.
Les sites Web sur les salaires peuvent être des outils de recherche utiles, mais ils ne prétendent pas fournir des chiffres précis pour chaque ouverture.
Divers facteurs déterminent les offres de salaire de départ, notamment l’expérience, la taille de l’entreprise, le secteur et l’emplacement. Selon Katie Weigel, directrice de division chez Robert Half Finance & Accounting, « Vous devez savoir si ce que vous demandez est égal ou supérieur à une rémunération concurrentielle pour votre emplacement. »
Si vos exigences semblent déraisonnables pour l’employeur potentiel, dit Weigel, cela pourrait vous coûter ce travail, surtout si le responsable du recrutement a interviewé d’autres candidats qui ont fait des impressions favorables.
Concernant l’échelle salariale, Theodorou prévient que demander plus de 5% à 10% d’augmentation lors d’un changement d’emploi ne produit généralement pas le résultat souhaité. « Nous voyons environ 3 % à 5 % lors de l’obtention d’un nouvel emploi local et 5 % à 10 % lorsque nous devons déménager», a-t-elle déclaré.
Cependant, elle note qu’il y a des exceptions. Par exemple, si vous gérez actuellement trois personnes et que le nouvel emploi implique de gérer 50 personnes, il y a une attente raisonnable d’un salaire plus élevé.
Négocier uniquement pour de l’argent
Si plus d’argent est hors de question, Rothberg recommande de négocier d’autres aspects du travail, en particulier ceux qui peuvent vous aider à atteindre un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée.
« Plutôt que de demander des congés le vendredi après-midi, demandez si vous pouvez travailler une heure supplémentaire les quatre autres jours de la semaine afin que vous travailliez toujours 40 heures par semaine », suggère-t-il.
Tirer un appât et un interrupteur
Une stratégie salariale terrible consiste à accepter une offre verbale et à en demander plus après avoir reçu l’offre écrite.
Selon Steven Lindner, partenaire exécutif de The WorkPlace Group à New York, « accepter une rémunération inférieure juste pour mettre un pied dans la porte, en espérant qu’une fois qu’ils vous rencontreront et verront à quel point vous êtes vraiment formidable, ils vous paieront ce que vous voulez vraiment est une perte de temps pour tout le monde.
Lindner dit également que c’est un moyen infaillible de faire annuler l’offre d’emploi.
Une fois que vous avez le travail, ne menacez pas de démissionner pour obtenir une augmentation de salaire. Votre employeur peut accepter l’offre. Même si vous obtenez l’augmentation, vous serez perçu comme quelqu’un qui a un pied dehors.
Les faux pas au travail
Parfois, les employés essaient de renégocier leurs salaires en menaçant de partir s’ils n’obtiennent pas d’augmentation. Lindner dit que c’est un moyen sûr de se retrouver dans la ligne du chômage. « Les gestionnaires préfèrent défendre les intérêts des personnes engagées, passionnées et engagées envers eux et l’entreprise », dit-il.
Si vous montrez que l’argent est votre principale préoccupation, vos managers sauront que vous partirez dès qu’une meilleure offre apparaîtra.
En ne respectant pas les directives de l’entreprise en matière de promotions et d’augmentations, ces travailleurs peuvent mettre leur carrière en péril. « Bien sûr, vous pouvez obtenir l’augmentation de votre employeur actuel, mais selon la plupart des entreprises interrogées, elles prendront note de cet événement, ne l’oublieront jamais, et chercheront probablement à vous remplacer », explique Lindner.
La ligne de fond
Bien que le salaire soit un élément important de l’acceptation d’un nouvel emploi, ne le laissez pas devenir un obstacle qui vous empêche de voir la situation dans son ensemble. S’il est normal de vouloir un emploi bien rémunéré, ne pas comprendre quand, comment et pourquoi négocier votre salaire peut amener l’entreprise à rechercher d’autres candidats.