Scalpers mise sur les sneakers et se tourne vers le wholesale

La firme sévillane, positionnée à l’origine sur le segment de la mode masculine, veut faire des paniers un de ses axes de croissance. Lancées en 2012, les paniers Scalpers sont progressivement devenues l’un des points forts de l’entreprise, atteignant actuellement 70 000 paires vendues par an. Ou en d’autres termes: un chiffre d’affaires important, compris entre 4 et 4,5 millions d’euros par an.

Compte tenu de ces perspectives positives, Scalpers a décidé d’accélérer sur ce segment et d’élargir sa proposition de paniers, qui passera des 3 ou 5 références initiales aux 40 avec l’intention de travailler cette saison, toutes positionnées autour de 60 euros. « Cette ligne a connu une grande croissance, qui sera perceptible cette saison en raison de l’accueil extraordinaire du produit saison après saison », explique la marque à propos de ses ambitions dans cette division. « Scalpers vise à trouver une place dans toutes les armoires d’hommes, de femmes et d’enfants. Quel que soit le style de chacun », déclarent-ils.

Ainsi, un des modèles de chaussures sera accompagné de la mise en place de « My Block », des espaces dédiés au sein des magasins de la marque spécialement pour l’exposition de leurs paires de paniers et dont le nom rend hommage au rappeur Tupac Shakur. Aux lignes simples, ils sont réalisés en métal laqué jaune et s’inspirent des grands échafaudages des villes américaines.

Un chemin wholesale pour les paniers

Ce projet s’accompagne également d’une stratégie de développement en gros grâce à laquelle la marque vend déjà ses paniers à plus de 60 clients et plus de 170 magasins en Espagne, tels que KRAK, VAS, Lario Sport et Primichi. Disponible pour le moment uniquement dans les magasins physiques, Scalpers a également l’intention de poursuivre le projet sur le canal numérique.

Pour l’avenir, l’entreprise prévoit de débarquer dans des espaces multimarques au Portugal, en Allemagne ou en France avec sa prochaine collection pour le printemps-été 2022. Selon les prévisions de Scalpers, son engagement dans la ligne urbaine de paniers connaîtra une croissance de 30% pour la saison automne-hiver 2021/2022.

Fondée en 2007 en tant que marque de mode masculin, Scalpers a clôturé l’exercice 2019 avec une croissance des ventes de 31% à 89 millions d’euros. Aujourd’hui, l’entreprise opère avec des lignes pour hommes, femmes et enfants; elle est présente dans 8 pays avec plus de 200 points de vente et emploie plus de 800 personnes. Après avoir ouvert son e-commerce aux ventes multimarques en janvier dernier, l’entreprise s’est associée au spécialiste Perfumes y Diseño pour lancer son premier parfum sur le marché.