Qu’est-ce qu’un fabricant d’équipement d’origine (OEM) dans le secteur automobile ?
Qu’est-ce que l’OEM ?
OEM signifie fabricant d’équipement d’origine. L’OEM est le producteur d’origine des composants d’un véhicule, et les pièces automobiles OEM sont donc identiques aux pièces utilisées dans la production d’un véhicule. Les pièces de rechange sont produites par d’autres fournisseurs et n’ont pas nécessairement un niveau de qualité ou de compatibilité constant avec le véhicule.
Comprendre l’OEM
Les consommateurs qui remplacent des composants de véhicule endommagés peuvent choisir d’acheter des pièces OEM afin de s’assurer que les pièces de rechange sont entièrement compatibles avec le véhicule et produites selon les mêmes normes de qualité. En tant que fournisseurs d’origine des composants d’un véhicule, les équipementiers font souvent vendre leurs produits par des concessionnaires automobiles de marque et peuvent être commandés directement par le constructeur automobile. Les produits OEM sont approuvés par le constructeur automobile et sont souvent beaucoup plus chers que les pièces de rechange. Les produits OEM et les produits de rechange présentent tous deux des avantages et des inconvénients distincts pour le client. À l’avenir, les nouvelles technologies telles que l’impression 3D pourraient transformer les chaînes d’approvisionnement OEM et améliorer la compétitivité.
Pour les clients, de nombreux produits OEM et après-vente sont presque équivalents. Les composants du marché secondaire diffèrent par leur qualité, mais proposent de nombreux produits de haute qualité, souvent à un prix inférieur à celui des pièces OEM. La concurrence avec les fabricants de pièces de rechange fait baisser les prix et peut éventuellement aligner les prix des équipementiers sur les offres du marché des pièces de rechange. Les produits OEM ne sont généralement disponibles à l’achat que directement auprès des concessionnaires, tandis que les pièces de rechange peuvent être achetées en ligne auprès de divers fournisseurs.
Le marché OEM
Les pièces OEM sont généralement garanties par le constructeur automobile pour être compatibles avec le véhicule ; l’installation des pièces peut également être garantie dans certains cas. Les pièces de rechange peuvent être compatibles ou non et de nombreux fournisseurs ne certifient pas la compatibilité. Un large éventail d’entreprises produit des pièces de rechange à de nombreux prix différents, ce qui permet un large éventail de choix mais peut également créer une expérience déroutante. Les pièces OEM n’offrent généralement qu’une ou deux options aux consommateurs, ce qui rend l’expérience de remplacement des pièces plutôt moins compliquée.
La concurrence féroce dans l’industrie des pièces automobiles crée un fort besoin pour les fabricants OEM et de rechange de se distinguer sur le marché des pièces. Parmi les fabricants de pièces de rechange, cette concurrence se traduit par une large gamme de prix et des caractéristiques uniques des pièces. La qualité de certaines pièces de rechange est égale ou supérieure aux produits OEM, tandis que d’autres sociétés de pièces rivalisent en proposant des produits moins chers et de qualité inférieure.
Les entreprises OEM, en concurrence avec les entreprises du marché secondaire, innovent de plus en plus dans les chaînes d’approvisionnement et les gammes de produits pour offrir un produit supérieur à des prix compétitifs. Les entreprises OEM et de rechange utilisent activement des technologies telles que l’impression 3D pour créer efficacement des pièces à la demande et rendre leurs chaînes d’approvisionnement plus flexibles. Les changements rapides de la demande de produits peuvent être coûteux pour la production traditionnelle et peuvent obliger les entreprises à maintenir des niveaux de stocks plus élevés. La production à la demande offre aux fabricants de pièces automobiles des options de production supplémentaires.
Revente à valeur ajoutée
Un OEM est différent d’un revendeur à valeur ajoutée (VAR), qui est une entreprise qui achète le produit d’origine ou un composant de l’OEM et ajoute ensuite à sa valeur en ajoutant des fonctionnalités ou des services au produit, ou en l’intégrant dans un plus grand produit, avant de le revendre finalement, le plus souvent aux utilisateurs finaux.
Les OEM vendent le plus souvent leurs produits d’entreprise à entreprise, tandis que les VAR vendent le plus souvent aux consommateurs ou à d’autres utilisateurs finaux. L’un des exemples les plus élémentaires de la relation entre les fabricants d’équipement d’origine et les revendeurs à valeur ajoutée est la relation entre un constructeur automobile et les fabricants de pièces automobiles. Diverses pièces nécessaires à l’assemblage d’une voiture, telles que les systèmes d’échappement ou les cylindres de frein, sont fabriquées par une grande variété d’équipementiers. Les pièces OEM sont ensuite vendues à un constructeur automobile, qui ajoute de la valeur au produit d’origine en l’intégrant à un véhicule automobile. Le véhicule automobile est ensuite vendu à des consommateurs individuels ou à d’autres utilisateurs finaux.
Il est également possible qu’une entreprise soit considérée comme un VAR des produits d’une entreprise qui est elle-même déjà considérée comme un VAR. Cela se produit le plus souvent avec les entreprises qui fournissent principalement des services plutôt que des biens.