Puis-je acheter cette voiture avec une crypto-monnaie ?
Un type entre dans une concession. Il veut acheter deux voitures pour ses deux filles. Il demande au vendeur s’il peut payer avec Bitcoin et montre un portefeuille numérique avec un solde de 200 millions de dollars. Le vendeur dit au gars que le concessionnaire ne peut pas prendre de Bitcoin. Le gars part.
Malheureusement, ce n’est pas une blague. Il s’agit d’une histoire vraie qui illustre à quel point la crypto-monnaie est devenue courante et combien de concessionnaires sont mal équipés pour tirer parti de cette nouvelle forme de paiement.
Bien sûr, le gars aurait pu vendre une partie de sa crypto, la convertir en dollars et la transférer à sa banque. Il aurait pu aller à la banque pour obtenir un chèque de banque et revenir chez le concessionnaire trois jours plus tard pour acheter les voitures. Mais il ne l’a pas fait. Il voulait payer en crypto. Si le concessionnaire avait été configuré pour accepter la cryptographie, la transaction n’aurait pris que quelques minutes.
La crypto est là pour rester
Oui, le marché de la cryptographie s’est «effondré» récemment, tout comme le marché boursier. Chaque actif a ses cycles. Certaines actions sont en baisse de plus de 50 %, mais la plupart des consommateurs n’arrêtent pas d’acheter des voitures parce que leur portefeuille d’actions est en baisse – ils savent que c’est temporaire. De même, lorsque le marché du logement se corrige, les gens n’arrêtent pas d’acheter des voitures parce que leur maison vaut moins. Le marché de la cryptographie n’est pas différent.
Environ 23 % des consommateurs américains, soit près de 59,6 millions de personnes, possédaient au moins une crypto-monnaie en 2021, selon une récente enquête de PYMNTS et BitPay, et près d’un tiers de ces consommateurs ont utilisé une monnaie numérique pour effectuer un paiement.
L’adoption se développe. Selon Ark Investment Management, en 2021, le volume de règlement annuel de Bitcoin de 13,1 billions de dollars a dépassé celui de Visa. Récemment, l’administrateur Biden. a ouvert la voie à la rédaction d’une réglementation sur la crypto-monnaie, ce qui permettra à beaucoup d’argent d’investir massivement dans la crypto.
Si vous vendez des voitures pour gagner votre vie, il y a de fortes chances que vous ayez déjà eu des clients qui souhaitent payer en crypto ou financer un véhicule en utilisant leur crypto comme garantie. Pourquoi ne les accueilleriez-vous pas ? Je connais un concessionnaire qui a accepté des bijoux comme acompte, un autre qui a accepté une moissonneuse-batteuse dans le commerce et un autre qui a pris du bétail vivant dans le commerce. Si le concessionnaire est payé en dollars américains, pourquoi ne pas accepter la crypto-monnaie ?
Préparation à la cryptographie
Certes, le monde de la crypto est compliqué. N’importe quel revendeur peut configurer un portefeuille pour accepter les paiements cryptographiques, mais il y a des défis à relever. D’une part, l’envoi et la réception de crypto peuvent être délicats ; tout le monde a entendu des histoires d’horreur de personnes perdant des milliers de dollars parce qu’elles ont envoyé de la crypto à la mauvaise adresse ou ont utilisé le mauvais protocole pour l’envoyer.
Il existe de nombreux types de crypto, il est donc important d’établir un portefeuille qui prend en charge une variété de pièces. Tout le monde ne voudra pas payer avec Bitcoin ; vous pourriez avoir des clients qui souhaitent payer avec Polkadot ou Avalanche ou des pièces stables.
Un autre problème avec la crypto est la volatilité des prix. Si le prix d’une crypto-monnaie baisse pendant une transaction, vous voudrez changer la crypto en dollars le plus rapidement possible après le transfert. Cela nécessiterait qu’un cadre supérieur tel que le directeur financier, qui a accès au portefeuille, soit disponible lors de chaque transaction de vente, ce qui n’est pas réaliste.
Heureusement, il existe des plateformes clés en main conçues pour être profondément intégrées aux flux de travail existants chez les concessionnaires automobiles. L’utilisation d’une plate-forme permet à un concessionnaire d’accepter facilement la crypto comme moyen de paiement et réduit le nombre de transactions humaines impliquées, ainsi que les erreurs associées.
Avec une plate-forme de crypto-prêt, les gestionnaires de F&I peuvent acheter des prêts crypto-sécurisés sur un marché aussi facilement qu’ils achètent des prêts traditionnels. L’échange de crypto en dollars américains est effectué instantanément et automatiquement, éliminant tout risque associé à la volatilité des prix de la crypto.
Au cours de mes 30 années dans la fintech, je n’ai jamais vu une innovation dans les services financiers être adoptée aussi rapidement que les solutions de paiement et de financement cryptographiques pour l’automobile. L’industrie automobile au détail est prête parce que ses clients le demandent.
Fred Frères (photo, en haut à gauche) est président et co-fondateur de Cion Digital, une plate-forme de paiement crypto et de prêt de marché qui connecte les consommateurs, les commerçants et les prêteurs avec de nouvelles options de paiement et de prêt.