Open d’Australie 2021: le changement de marque de Nick Kyrgios

«Mais pour le plus haut niveau de commercialisation, vous avez besoin d’une combinaison de charisme et de domination constante sur le terrain.

«Roger, Rafa, Naomi, Serena, Tiger, LeBron, Ronaldo – ils ont tous cela en commun.

«Le monde de Nick changera s’il remporte un Grand Chelem – et je crois qu’il peut le faire.»

Prévoir une augmentation de la popularité de la marque au-delà de Federer et Nadal est audacieux, mais Duguid en sait plus sur la vente d’athlètes au monde que presque tout autre agent sur la planète.

C’est l’homme qui a aidé Naomi Osaka à remporter 48 millions de dollars en commandites l’année dernière.

Duguid a introduit la marque d’Osaka sur le marché asiatique et la superstar japonaise a signé avec 15 entreprises, dont Nissan Motor, Shiseido et Yonex. Il a maximisé l’attention sur Osaka après avoir pris une position très médiatisée en faveur de l’équité raciale à l’US Open l’année dernière, puis a remporté le tournoi.

Kyrgios a aimé ce qu’il a vu et a décidé d’apporter des changements significatifs à sa gestion, approchant l’Américain en juillet de l’année dernière.

Duguid a accepté de représenter Kyrgios et a immédiatement retenu les services du conseiller marketing australien respecté Tristan Hay, bien connu pour son travail dans la boxe australienne, la LNR, la NBA et la Major League Baseball.

Au cours des six mois qui ont suivi, le n ° 47 mondial a gagné plus en dehors du terrain qu’il ne l’a fait au cours des huit années précédentes de sa carrière professionnelle.

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Kia, PlayStation, Uber Eats, Old El Paso et Appel du devoir tous sont venus appeler avec des accords d’approbation au cours des six derniers mois – une période pendant laquelle il n’était pas sur le terrain. Kyrgios a également entretenu une relation solide avec Nike et Yonex.

«Notre approche visait à raconter l’histoire de Nick un peu mieux qu’elle ne l’avait été dans le passé», a déclaré Hay. «Nick est un gars vraiment sympathique qui a un point de vue clair. Ce n’est pas un travail de relations publiques ou d’essayer d’adapter ou de redéfinir Nick.

«Il s’agissait plutôt de fournir les bons canaux à Nick pour raconter son histoire. Il ne veut pas être fabriqué ou adapté à une marque. »

Kygrios a à peine joué en 2020 mais son image hors du terrain a semblé changer considérablement.

Joueur de division et de tempérament, Kyrgios a reçu des éloges pour avoir collecté plus de 90000 $ lors d’un appel aux feux de brousse à l’Open d’Australie, avant que l’arrivée de la pandémie de COVID-19 ne le voit assumer le rôle de critique en chef du tennis mondial des joueurs qu’il croyait étaient égoïstes pendant la crise sanitaire. Novak Djokovic était constamment dans le viseur de Kygrios et le reste.

Ayant paru auparavant comme maussade et insulaire, un Kyrgios mûr a montré au public australien une autre facette de son personnage.

Les raisons de son retour à la popularité auprès des sponsors – après avoir été larguée par Bonds et Malaysian Airlines dans le passé – sont triples, selon Duguid.

«Premièrement, en raison de COVID, le marché de l’endossement a en fait diminué dans l’ensemble mais est devenu plus lourd, ce qui a profité à Nick», a déclaré Duguid.

«Il y a toujours un appétit féroce pour travailler avec les stars les plus charismatiques.

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«Deuxièmement, Nick a pris une série de bonnes décisions – notamment en étant la voix de la raison sur COVID au sein de la communauté du tennis.

«Troisièmement, cette année, les marques veulent encore plus que jamais travailler avec des athlètes authentiques – ce que vous voyez, c’est ce que vous obtenez de Nick et c’est ce qui se vend, en particulier dans les moments difficiles où nous sommes tous ensemble.»

Les actions de Kyrgios continueront de monter en flèche s’il peut contrarier Dominic Thiem vendredi soir.

La paire ne s’est affrontée qu’une seule fois, en 2015, lorsque l’Australien s’est retiré à mi-chemin du premier set.

Dans les années qui ont suivi, Thiem est devenu l’héritier du trône sur terre battue de Rafael Nadal. Il a également réussi à remporter une première victoire en Grand Chelem à l’US Open de l’année dernière.