Nike, Inc. (NYSE: NKE), American Express Company (NYSE: AXP) – 5 meilleurs porte-parole de célébrités de tous les temps

Les entreprises n’ont pas vraiment besoin de célébrités pour vendre leurs produits ou la notoriété de leur marque, et toutes les célébrités ne sont pas adaptées à ces missions. Mais quand le bon talent est capable de se connecter avec le public, il y a une magie qui transcende le simple marketing.

En effet, de nombreuses entreprises ont propulsé leurs ventes grâce à la bonne célébrité à l’honneur.

Voici cinq des porte-parole des célébrités les plus couronnés de succès. Chacun offre une excellente leçon de ce que la bonne personnalité de la liste A peut faire pour l’image d’une entreprise.

Joan Crawford pour Pepsi: La star hollywoodienne glamour a épousé Alfred Steele, PDG de PepsiCo Inc. (NYSE: PEP), à Las Vegas en mai 1955. Pendant le mariage, Steele a utilisé le wattage vedette de Crawford pour braquer les projecteurs sur sa célèbre boisson gazeuse.

Steele mourut d’une crise cardiaque en 1959. Son successeur, Herbert L. Barnet, la nomma première femme au conseil d’administration de l’entreprise, ce qui créa un flot d’attention médiatique.

Bien que la carrière cinématographique de Crawford dans les années 1960 ait vu un déclin dans les thrillers d’horreur de différents degrés de qualité, elle captivait toujours le public en tant qu’icône de l’âge d’or d’Hollywood. Elle a voyagé à travers les États-Unis et dans le monde pour le compte de la société, apparaissant dans des films promotionnels pour Pepsi et accueillant des investisseurs lors de conférences commerciales. Pour cette période, Crawford et Pepsi étaient synonymes pour la plupart des consommateurs.

Tout le monde dans la Pepsi C-suite n’était pas amoureux de Crawford – les femmes étaient une rareté dans les salles de conférence et les vieux garçons en charge aimaient leur exclusivité de genre – et elle a été forcée de prendre sa retraite en 1973; le célèbre film de 1981 «Mommie Dearest» a grandement exagéré ce segment de sa vie. Néanmoins, le travail de Crawford en tant qu’ambassadrice de la marque d’entreprise et administratrice du conseil a tracé un nouveau territoire à suivre pour les femmes.

Karl Malden pour American Express: La carrière de l’acteur du personnage primé aux Oscars a suscité une poussée d’adrénaline en 1972 lorsqu’il a décroché le rôle principal en tant que détective de police vétéran dans la série télévisée policière «Les rues de San Francisco». La popularité de la série a convaincu La société American Express (NYSE: AXP) que la nouvelle personnalité de Malden en tant que flic de télévision aiderait à promouvoir les aspects de sûreté et de sécurité de son produit de chèques de voyage.

À partir de 1973, Malden apparaîtra vêtu du même costume et fedora qu’il portait sur «Les rues de San Francisco» tout en offrant des micro-drames de vacanciers qui se retrouvent brusquement bloqués lorsque leur argent est volé. Malden expliquait au téléspectateur que les chèques de voyage d’American Express pourraient être facilement remplacés s’ils étaient perdus ou volés, ajoutant le slogan «Ne partez pas chez vous sans eux» pour faire ressortir le point.

La campagne de Malden a duré jusqu’en 1994 – «Les rues de San Francisco» ont cessé d’émettre en 1977 – et les publicités ont tellement résonné dans la culture pop que Johnny Carson les parodait fréquemment sur «The Tonight Show». Dans une interview de fin de vie, Malden a chaleureusement rappelé son travail avec American Express, en disant: «C’était un plaisir, c’était une joie – j’ai adoré chaque minute.»

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James Garner et Mariette Hartley pour Polaroid: Cette campagne a débuté en 1979 et a couvert 250 publicités sur une période de huit ans. Polaroid Corporation a initialement embauché Garner comme son porte-parole, mais ses premières publicités étaient trop lourdes sur l’art de la vente et manquaient de charme. La société l’a jumelé avec Hartley, dont la carrière consistait principalement en des rôles uniques dans des émissions de télévision telles que «Twilight Zone», «Star Trek» et «M * A * S * H ​​*», mais ce n’était pas un nom familier.

Les publicités proposaient à Garner et Hartley de se livrer à des activités de loisirs – ils étaient sur un voilier ancré dans une marina, dans une étable, dans un jardin, déballant des décorations de Noël – et Garner photographierait Hartley avec l’appareil photo instantané Polaroid. Le couple regardait la photographie se développer sous leurs yeux, tout en gardant une plaisanterie bon enfant.

De nombreux téléspectateurs ont supposé que Garner et Hartley étaient mariés, même si rien dans leur dialogue n’affirmait que – Hartley reconnaîtrait facétieusement cette erreur publique en créant un t-shirt qui disait: « Je ne suis pas la femme de James Garner! » Pourtant, il s’agissait de l’une des campagnes publicitaires de célébrités les plus anciennes de tous les temps, et cela a contribué à maintenir la domination du marché de Polaroid à l’époque pré-numérique.

Michael Jordan pour Nike: En 1984, Michael Jordan a remporté une médaille d’or aux Jeux olympiques de Los Angeles et a été repêché par les Chicago Bulls. Sa grandeur sportive a été rapidement appréciée, mais tout le monde ne l’a pas remarqué. Johnson avait espéré conclure un accord d’approbation avec le Adidas (OTC: ADDYY), mais la société n’a fait aucune offre. Pas plus que Converse, qui avait déjà des accords avec Larry Bird, Magic Johnson et Julius Erving.

Nike (NYSE: NKE) n’était pas le choix préféré de Jordan pour un bienfaiteur corporatif et une première réunion au siège de la société à Beaverton, Oregon, l’a laissé déçu. Mais le contrat quinquennal de 500 000 $ de l’entreprise a changé d’avis.

Le reste, comme on le dit souvent, appartient à l’histoire – la marque de baskets Air Jordan de Nike a généré 126 millions de dollars de ventes au cours de ses 12 premiers mois sur le marché. Au deuxième trimestre de l’exercice 2019, la marque a enregistré un chiffre d’affaires de plus d’un milliard de dollars, une première pour les chaussures de sport. La série documentaire 2020 «The Last Dance» a remis Jordan sous les projecteurs et a relancé les ventes de la sneaker. Dans le cas de Nike, Jordan était le cadeau qui ne cesse de donner.

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Elizabeth Taylor pour Elizabeth Arden: En 1991, Elizabeth Arden a annoncé un accord avec la star de cinéma Elizabeth Taylor sur un nouveau parfum appelé White Diamonds. Le produit n’a pas été commercialisé comme un parfum ordinaire – la société a d’abord vendu des diamants blancs à 200 $ l’once lors d’un lancement exclusif au grand magasin Marshall Field & Co de New York, et les 150 premiers clients qui ont acheté un 300 $ – Une version en édition limitée d’une once a été offerte à un goûter privé avec le grand écran Cleopatra.

Il y avait des parfums liés à des célébrités avant que White Diamonds n’arrive sur le marché. Mais comme le blog Fashionista l’a observé à propos du pouvoir de star de Taylor: «Même si elle n’a certainement pas été la première célébrité à sortir avec un parfum, elle a été la première à bien le faire.

Le succès des diamants blancs a agité un tourbillon au sein de l’industrie cosmétique, et les entreprises ont commencé à payer des sommes considérables pour faire signer divers acteurs, chanteurs et athlètes afin qu’ils apposent leur nom et leur image sur des bouteilles de parfum et d’eau de Cologne. Pourtant, l’influence de la célébrité de Taylor était la plus forte – lorsqu’elle est décédée en 2011, 20 ans après le lancement du produit, ses ventes mondiales étaient de 61,3 millions de dollars, un best-seller pour Elizabeth Arden.

Elizabeth Arden a été acquise en 2016 par Revlon Inc. (NYSE: REV), mais les nouveaux propriétaires n’étaient pas impatients de se débarrasser de la marque. Aujourd’hui, White Diamonds génère toujours des revenus pour Revlon, et le nom d’Elizabeth Taylor reste bien en évidence sur l’emballage.

Il semblerait que certaines étoiles ne disparaissent jamais.

(Photo de la publicité Polaroid de James Garner et Mariette Hartley via Cinema Crazed.)