Meilleurs conseils de réseautage pour les conseillers
Pour certains conseillers financiers, le réseautage est une partie agréable du travail ; pour d’autres, c’est peut-être ce qu’ils préfèrent le moins. Mais tous les conseillers conviendront qu’il s’agit d’un aspect nécessaire du travail. Le réseautage est important, non seulement pour développer votre clientèle, mais également pour consolider votre réputation. C'est également un bon moyen de mettre en pratique vos compétences en communication et en vente. Certains conseillers trouvent qu'il est facile d'entamer une conversation avec une nouvelle connaissance. Ils aiment plaisanter et savent parler de leur entreprise de manière simple et décontractée. Mais pour ceux qui n’ont pas de compétences sociales de premier ordre ou qui ne se sentent pas à l’aise pour se vendre, il existe quelques conseils que vous pouvez suivre pour rendre le processus plus facile ou au moins un peu moins pénible.
Comme pour tout, la pratique et la préparation sont essentielles. Et si vous ne travaillez pas constamment en réseau, vous ne rendez pas service à votre entreprise. Alors, la prochaine fois que vous vous retrouverez à une réunion de réseautage ou dans un grand groupe, essayez ces suggestions.
Le discours
Rédigez un court discours ou un argumentaire sur vous-même et votre entreprise que vous pourrez utiliser dans toutes les situations où vous rencontrez de nouvelles personnes. Vous devez pratiquer ce que vous voulez faire passer dans votre discours à la maison, avec des amis ou des membres de votre famille, afin d'être à l'aise lorsque vient le temps de réseauter. Vous voulez que votre discours d'ouverture paraisse décontracté et sans répétition, même si ce n'est pas le cas.
Dans votre argumentaire d'accueil, vous devez inclure une description de base de ce que vous faites et des services proposés par votre entreprise. Donnez ensuite à l'auditeur des informations sur les clients que vous servez et sur la façon dont vous les avez aidés à mieux gérer leur argent, planifier leur retraite ou gérer leur succession. Assurez-vous de remettre votre carte de visite au client potentiel à un moment donné au cours de la discussion, afin qu'il sache comment vous joindre, s'il décide d'en savoir plus sur vous et vos services.
N'oubliez pas qu'un élément clé d'un démarreur de conversation réussi est d'avoir l'air frais et authentique. Vous ne voulez pas que votre discours d'ouverture ressemble à un discours répété, sinon ce sera un arrêt. Vous souhaitez donner des informations qui vous permettront de vous démarquer de la foule, tout en mettant la personne qui vous parle à l'aise. Vous souhaiterez peut-être même préparer quelques discours que vous pourrez jongler en fonction du type de personne avec qui vous parlez.
Soyez prêt à répondre aux questions
Si la personne avec laquelle vous réseautez commence à vous poser des questions, c'est en fait une bonne chose. Cela montre que vous avez capté leur attention et qu’ils souhaitent entendre ce que vous avez à dire. Assurez-vous simplement d'être prêt à apporter des réponses solides à leurs questions. Et essayez de ne pas laisser vos réponses paraître routinières. Vous ne voulez pas ennuyer votre auditeur ou le bombarder du même discours qu'il a peut-être déjà entendu de la part d'un autre conseiller. Proposez de nouvelles approches et travaillez à donner un son nouveau à vos réponses. Les clients potentiels ou les réseauteurs d'autres domaines auront probablement des questions sur votre parcours, depuis combien de temps vous êtes dans l'entreprise et quels types de clients vous servez principalement. N'oubliez pas que cette discussion cimentera la première impression que cette personne aura de vous, vous voulez donc qu'elle soit bonne.
La touche personnelle
Les personnes avec lesquelles vous réseautez voudront peut-être également apprendre à vous connaître à un niveau plus personnel, ce qui les aide souvent à savoir quel type d'homme d'affaires vous pourriez être. Ainsi, si vous avez le temps de parler avec des clients potentiels autour d’un café ou d’un déjeuner lors d’un événement de réseautage ou d’un symposium, vous devriez essayer d’engager une petite conversation quotidienne. Demandez à la personne avec qui vous parlez d’où elle vient et où elle a grandi. Découvrez comment ils se sont retrouvés à l'événement et dans quel type d'entreprise ils travaillent. Vous pouvez également leur demander quels sont certains de leurs passe-temps et quels peuvent être leurs espoirs et leurs objectifs pour l'avenir.
Vous voulez vous assurer que vos questions et réponses ne sont pas simplement formulées. Vous devez vraiment vous intéresser à la personne et à ce qu’elle a à dire, sinon vous passerez pour un imposteur. Une conversation inclut un partage d’idées et ne doit pas simplement ressembler à une opportunité de réseautage en vue d’une vente ou d’un accord commercial. Encore une fois, avant de quitter la discussion, assurez-vous que la personne sait comment vous joindre. Cela ne peut pas faire de mal de demander également si vous pouvez les contacter pour en parler davantage. Si vous n'effectuez pas de suivi peu de temps après, une bonne session de réseautage risque de rester en jachère.
L'essentiel
Les événements de réseautage peuvent être inconfortables pour toutes les personnes impliquées, mais il existe plusieurs façons d'utiliser ces opportunités à votre avantage. Soyez prêt à parler de vous et de votre entreprise. Et n'oubliez pas de poser des questions pour que la conversation reste un dialogue et non un monologue.