Marché d'acheteurs : définition, caractéristiques, exemple
Qu’est-ce qu’un marché d’acheteurs ?
Un marché d’acheteurs est un environnement qui favorise les acheteurs par rapport aux vendeurs. Cela se produit généralement lorsque des changements dans les conditions économiques sous-jacentes qui façonnent l’offre et la demande signifient que les acheteurs ont un avantage sur les vendeurs dans les négociations sur les prix.
Points clés à retenir
- Un marché d'acheteurs est créé lorsque les acheteurs ont un avantage sur les vendeurs dans les négociations sur les prix.
- Les marchés d'acheteurs se produisent généralement lorsque l'offre augmente, la demande diminue, ou les deux se produisent en même temps.
- Le terme marché d'acheteurs est couramment utilisé pour décrire les conditions immobilières, mais il peut s'appliquer à tout type de marché où les conditions favorisent les acheteurs.
- L'opposé d'un marché d'acheteurs est un marché de vendeurs, une situation dans laquelle les conditions favorisent les vendeurs.
Comprendre un marché d'acheteurs
Un marché d'acheteurs est créé par des conditions de marché qui favorisent les acheteurs par rapport aux vendeurs. Tout ce qui augmente l'urgence des vendeurs à vendre ou diminue l'urgence des acheteurs à acheter contribue à un marché d'acheteurs.
Un marché d'acheteurs signifie généralement que les prix sont plus bas, soit parce que les acheteurs ont plus de poids pour négocier avec les vendeurs, soit parce que les vendeurs doivent fixer des prix plus bas pour attirer les acheteurs.
En termes de théorie économique, cela peut être décrit à l’aide de la loi de l’offre et de la demande, selon laquelle une augmentation de l’offre dans un contexte de demande constante ou une diminution de la demande dans un contexte d’offre constante exercera une pression à la baisse sur les prix.
Les facteurs qui peuvent augmenter l’offre comprennent :
- Entrée de nouveaux vendeurs sur un marché
- Diminution de la demande d’utilisations alternatives pour le bien
- Des améliorations technologiques qui réduisent les coûts de production
Entre-temps, les facteurs qui peuvent diminuer la demande comprennent :
- Sortie des acheteurs du marché
- Changement dans les préférences des consommateurs
- Disponibilité accrue de biens de substitution
En modifiant la forme de l’offre et de la demande d’une manière qui implique un prix d’équilibre du marché plus bas, ces facteurs peuvent créer un avantage permettant aux acheteurs de négocier des prix plus bas.
Le terme « marché d'acheteurs » est couramment utilisé pour décrire les marchés immobiliers, mais il s'applique à tout type de marché dans lequel il y a plus de produits disponibles que de personnes souhaitant l'acheter.
L'opposé d'un marché d'acheteurs est un marché de vendeurs, un environnement dans lequel l'offre est faible et/ou la demande est élevée, donnant aux vendeurs un avantage sur les acheteurs dans les négociations sur les prix.
Caractéristiques du marché de l'acheteur
Sur un marché d'acheteurs immobiliers, les maisons ont tendance à se vendre moins cher et à rester sur le marché plus longtemps avant de recevoir une offre. Sur le marché, la concurrence s'accentue entre les vendeurs, qui doivent souvent s'engager dans une guerre des prix pour inciter les acheteurs à faire des offres sur leurs maisons.
En revanche, un marché favorable aux vendeurs se caractérise par des prix plus élevés et des délais de vente plus courts. Plutôt que les vendeurs rivalisent pour attirer les acheteurs, les acheteurs se font concurrence pour l'offre limitée de logements disponibles. Par conséquent, des guerres d'enchères entre acheteurs se produisent souvent sur un marché de vendeurs, ce qui conduit les maisons à se vendre à un prix supérieur à leur prix catalogue.
Exemple de marché d'acheteur
Durant la bulle immobilière du début au milieu des années 2000, le marché immobilier était considéré comme un marché de vendeurs. Les propriétés étaient très demandées et susceptibles d'être vendues, même si elles étaient trop chères ou en mauvais état. Dans de nombreux cas, une maison recevrait plusieurs offres et le prix serait supérieur au prix demandé initial par le vendeur.
Le krach immobilier qui a suivi a créé un marché d'acheteurs dans lequel le vendeur a dû travailler beaucoup plus dur pour susciter l'intérêt pour sa propriété. Un acheteur s'attendait à ce qu'une maison soit en excellent état ou à un prix réduit, et pouvait souvent obtenir un contrat d'achat à un prix inférieur au prix demandé par le vendeur pour la propriété.
Les prix des maisons sont-ils plus bas dans un marché d’acheteurs ou dans un marché de vendeurs ?
Sur un marché d'acheteurs, les prix sont généralement plus bas et la concurrence est moindre. Un marché d'acheteurs est généralement créé lorsqu'il y a plus d'offre et une demande plus faible, ce qui signifie qu'il y a plus de maisons que d'acheteurs pour ces maisons. Pour cette raison, les vendeurs de maisons doivent rivaliser pour attirer les acheteurs, ce qui signifie que les prix restent plus bas.
Quel est l’avantage d’un marché d’acheteurs ?
Un marché d'acheteurs profite aux acheteurs. Les acheteurs ont plus d’options parmi lesquelles choisir, car l’offre dépasse la demande. Les prix restent bas parce que les vendeurs doivent rivaliser pour attirer les acheteurs. Les acheteurs disposent également d’une plus grande marge de manœuvre pour négocier le prix et d’autres éléments d’une vente, tels que les frais de clôture d’une transaction immobilière.
La valeur marchande d’une maison est-elle la même que son prix de vente ?
La juste valeur marchande d’une maison n’est pas la même chose que son prix de vente. La juste valeur marchande correspond à la valeur de la propriété estimée par un professionnel de l'immobilier. Cette estimation est généralement basée sur des facteurs tels que l'âge de la maison, son état, son emplacement et la valeur de maisons similaires à cet endroit. Le prix de vente est ce qu’une personne est prête à payer lors d’une vente, qui peut être supérieur ou inférieur à la juste valeur marchande.
L'essentiel
Un marché d'acheteurs est un environnement dans lequel les acheteurs ont un avantage sur les vendeurs. Cela se produit généralement lorsque la demande dépasse l’offre. En conséquence, les prix restent bas, les acheteurs ont le choix entre un plus grand nombre d’options, les vendeurs doivent maintenir les prix bas et les acheteurs ont plus de marge de négociation.
Le marché d'un acheteur fait généralement référence aux marchés immobiliers. Cependant, il peut également être utilisé pour décrire tout marché sur lequel les acheteurs ont un avantage. L’opposé d’un marché d’acheteurs est un marché de vendeurs.