Les ventes de parfums reprennent alors que les consommateurs se réengagent avec le monde extérieur

Le printemps est dans l’air, tout comme le parfum.

Après plus d’un an d’une pandémie centrée sur les soins de la peau, il semble que le parfum passe à l’honneur.

Selon un nouveau rapport sur la beauté de 1010data, la croissance d’une année à l’autre des ventes de parfums en ligne de 2019 à 2020 était de 45%. Selon le rapport, les cinq principaux marchands de commerce électronique vendant des parfums comprennent Macy’s

M
à 95%, Ulta Beauty

ULTA
83%, Sephora 71% et Amazon

AMZN
28%. Les catégories de beauté propre et biologique ont augmenté de 56% d’une année sur l’autre et les marques de parfums de cette catégorie ont connu la plus forte poussée de croissance. Plus précisément, les ventes en ligne ont augmenté de 980% chez Pure Instinct Fragrance, de 147% chez Ellis Brooklyn et de 113% chez Pacifica.

«Vivant dans des quartiers proches avec peu de variations dans les routines et les décors, les parfums et les parfums ont permis de rompre avec la routine», déclare Jonah Ellin, directeur des produits chez 1010data, qui fournit des informations analytiques aux marchés de détail, de consommation et financiers. .

Les nouveaux lancements de parfums incluent KKW Fragrance de Kim Kardashian West, une collaboration avec le fleuriste célèbre Jeff Leatham avec trois parfums inspirés des fleurs; Windows Down léger et floral de Michelle Pfeiffer; et Tubéreuse Nue de Tom Ford, aux notes de tubéreuse et de jasmin.

Et après cinq ans de fabrication, le favori culte de la beauté The Ordinary a récemment lancé son premier parfum pour la maison, un parfum épicé poivré aux notes chaudes de cèdre appelé Shop. Azzi Glasser, le concepteur de parfum primé qui a aidé à créer Shop, dit que le parfum capture l’essence du «bonheur et de la joie avec un sentiment de calme» – sonne comme la concoction parfaite pour le climat pandémique d’aujourd’hui.

«Pour moi, je voyage vers ma bulle temporelle fantastique, un sens rêveur de la nature», dit Glasser, décrivant ce qui me vient à l’esprit lorsque l’on sent Shop. «Je sens la mer et la plage chaude près de moi, ainsi que les montagnes fraîches et la brise des éléments naturels de la terre.»

Les ventes de parfums ont commencé à augmenter ces dernières vacances, même si les ventes de parfums ont globalement baissé de 8% pour 2020, selon NPD Group, avec des marques comme Estée Lauder

EL
rapportant de fortes ventes de parfums haut de gamme comme Jo Malone et Le Labo.

«Cela a été conforté par le succès des coffrets cadeaux (parfum avec lotion, gel douche ou bougies), car les consommateurs ont bien réagi à la valeur offerte par un coffret cadeau», déclare Katie Thomas, qui dirige le Kearney Consumer Institute, un cabinet groupe de réflexion au sein du cabinet de conseil en stratégie et gestion mondiale Kearney

Des experts comme Thomas supposent que le parfum continuera à bien fonctionner en 2021 alors que les consommateurs se réengageront avec le monde.

«Les coffrets cadeaux continueront de performer à mesure que les consommateurs traverseront l’incertitude financière persistante», déclare Thomas. «De nombreux consommateurs continueront de travailler à domicile, ce qui soutiendra les parfums d’ambiance, mais le volume des bougies pourrait diminuer légèrement à mesure que nous sortons de l’hiver. Les parfums de luxe et traditionnels démontreront une reprise continue à mesure que les restaurants et les magasins rouvriront et les consommateurs peuvent augmenter leurs activités en dehors de l’ee domicile. »

Tout au long de la pandémie, les consommateurs se sont tournés vers le confort de la maison comme de nouveaux meubles, des bougies et des parfums pour rendre leurs intérieurs plus agréables, note Chris Ventry, vice-président des activités de consommation et de vente au détail de SSA & Company, un consultant en gestion mondial axé sur l’exécution de la stratégie.

«Le parfum, étant un déclencheur de mémoire significatif, était de bon augure pour les bougies, les parfums et les eaux de Cologne», dit Ventry. Cela «pourrait même être un moyen de se sentir plus« habillé »et présentable lors des appels Zoom, de revenir au facteur parfum-mémoire, peut-être pour leur rappeler une autre époque.»

Lancer un nouveau parfum pendant une pandémie sans pouvoir se promener dans un grand magasin ou une Sephora et tester les parfums peut être délicat pour les parfumeurs.

«Les marques doivent davantage s’appuyer sur le marketing pizzaz, les influenceurs des médias sociaux et la reconnaissance de la marque plutôt que sur la capacité réelle de conduire des tests de parfum avant l’achat», déclare Ventry. «Je reviens à l’idée de« notes de dégustation »évocatrices qui évoquent plus que le parfum, mais l’histoire qui l’entoure. Pensez au catalogue J.Peterman et à la magie d’une bonne rédaction. »

Les parfums et les parfums peuvent sembler inutiles dans un monde de masques et de distanciation sociale, mais ils restent des articles populaires pour les cadeaux, explique Monika Kochhar, PDG et co-fondatrice de SmartGift.

«Il peut s’agir moins de susciter une réponse de quelqu’un d’autre que de porter du parfum pour son propre plaisir», dit Kochhar. «À cet égard, cela devient un« luxe de moi »qui a pour effet de changer les choses. Les parfums sont très évocateurs des époques, des lieux et des souvenirs, et peuvent raviver de nombreux moments proustiens. Et ce ne sont pas seulement les parfums qui se portent bien. Les parfums pour la maison sont un autre domaine de la catégorie qui se porte bien. »