Les meilleurs conseils d’Elon Musk, Richard Branson et Jeff Bezos pour vous assurer que votre startup n’échoue pas

Imaginez une maladie avec un taux de mortalité de 90 % : les médecins se démèneraient pour trouver un remède et nous ne ferions certainement pas la queue pour attraper ladite maladie. Pourtant, même avec 10 % de chances de succès, plus de personnes créent leur propre entreprise que jamais auparavant. En 2021, 5,4 millions de candidats ont déposé leur propre entreprise, en hausse de 53 % par rapport à 2019. La triste vérité est qu’une majorité ne survivra pas.

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Paradoxalement, une nouvelle enquête auprès de 2 000 aspirants propriétaires d’entreprise, commandée par la Huntington Bank, a révélé que 73 % des personnes interrogées étaient « plus passionnées que jamais » par le lancement d’entreprises dans un avenir proche.

Ignorant tous les opposants, en 2007, j’ai décidé de partir et de créer ma propre entreprise. J’avais beaucoup d’idées bizarres qui n’avaient aucun fondement pour mes arguments tels que « les partenaires et les actionnaires sont mauvais » et « je peux le faire moi-même et ne pas être responsable des autres ».

Trois entreprises qui ont échoué et deux grands succès plus tard, mon attitude impulsive de « voyons ce qui se passe » s’est transformée en une ferveur concentrée. Il a fallu cinq ans d’incapacité à payer le loyer, de dénuement et de relations avec une famille déçue pour apprendre mes leçons. Même maintenant, je regrette toujours de ne pas avoir écouté les suggestions des autres que j’ai rencontrées en cours de route.

J’en vois beaucoup d’autres suivre inutilement ce même chemin d’essais et d’erreurs si souvent semé d’échecs.

Heureusement, il y a une science derrière ce manque de succès. Regardez plus en profondeur tout ce qui a fonctionné et voyez que les résultats gagnants ne sont pas aléatoires, mais plutôt le résultat d’une approche organisée. Définissez votre vision, fixez vos objectifs et persévérez dans vos objectifs. C’est le remède que les startups doivent administrer.

Définissez votre vision

Dans toute startup, le processus d’identification d’un problème et de recherche de solutions établit le rôle de l’entreprise dans la satisfaction d’un besoin sociétal. Cette vision devient un fondement sur lequel toutes les décisions futures sont fondées. Si quelque chose n’est pas aligné avec cela, jetez-le.

Grâce à cette stratégie, Elon Musk a pu construire un empire d’un milliard de dollars dans les secteurs des services financiers, de l’automobile, de l’énergie et de l’aérospatiale.

« Réduisez les choses à leurs vérités fondamentales et raisonnez à partir de là », déclare Musk. « Comprenez le tronc et les grosses branches avant d’entrer dans les feuilles… ou il n’y a rien à quoi s’accrocher. »

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Séquencez votre processus

Établissez un programme d’objectifs ciblés – embauchez ce type de personne, configurez la conception du tableau de bord client, testez l’argumentaire de vente – et notez ces tâches dans l’ordre nécessaire pour les accomplir. Définissez vos processus exacts et soyez clair sur les étapes nécessaires pour éviter les écarts.

Mettre nos objectifs par écrit les garde au premier plan de notre esprit, identifie les domaines sur lesquels nous devons nous concentrer et nous permet de les décomposer en critères de réalisation clairs. Le milliardaire Richard Branson ne jure que par la prise de notes et cultive cette « culture du carnet » chez Virgin.

« Une idée qui n’est pas écrite est une idée perdue », déclare Branson. « Lorsque l’inspiration vous appelle, vous devez la capturer. »

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Concentrez-vous sur l’objectif

Sans une stratégie bien écrite décrivant les objectifs, la portée et l’avantage concurrentiel, il peut être plus facile pour une nouvelle startup de perdre son élan. Les distractions peuvent finir par pousser un propriétaire d’entreprise à abandonner sa vision ou à devenir passif dans l’accomplissement de tâches.

Grâce à Amazon, Jeff Bezos a créé plus de valeur pour les actionnaires que n’importe quel PDG actuel en raison d’un objectif d’entreprise et d’une philosophie clairement articulés guidant la prise de décision de chacun de ses milliers d’employés.

« Cela aide à baser votre stratégie sur des choses qui ne changeront pas », explique Bezos. « Qui sont vos concurrents, quels types de technologies sont disponibles… ces choses vont changer si rapidement que vous allez devoir changer votre stratégie très rapidement aussi. »

Ne vous précipitez pas à l’échelle

Aujourd’hui, Airbnb accueille plus de 150 millions d’invités dans plus de 65 000 villes, mais uniquement parce que ses fondateurs ont compris que pour évoluer, ils devaient faire des choses qui ne le sont pas.

« Vous ne commencez pas avec 100 millions d’utilisateurs », explique le fondateur de l’entreprise, Brian Chesky. « Vous commencez avec quelques-uns, alors arrêtez de voir grand et commencez à penser petit. »

Pendant deux ans, nous avons refusé de commencer à construire une technologie à grande échelle autour de notre entreprise parce que nous savions que le processus devait d’abord être affiné. Lancer une campagne coûteuse sans d’abord construire les fondations et les tester ajoute plus de risques pour une nouvelle startup avec un taux de survie déjà faible que de persister dans les objectifs définis pour atteindre une vision.

Travaillez avec chaque client. Vérifiez l’ensemble du processus pour voir si une sortie de qualité est en cours. Faites chaque micro-étape pour atteindre vos objectifs avant d’envisager toute distraction.

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