L’entreprise de médias de football Goal explore le commerce dans le jeu
Football – ou football – entreprise médiatique Goal a lancé une ligne de vêtements virtuels dans le dernier jeu de la Fifa. Prochaine étape : le commerce en jeu.
Au cours du dernier mois, les joueurs du jeu ont pu habiller leur avatar en jeu dans un kit du marque lifestyle inspirée du football de Goal — Goal Studios. La collection comprend des t-shirts, des sweats à capuche et des tongs des collections populaires de la gamme, ainsi qu’une tenue numérique exclusive qui n’est disponible que dans le jeu, en particulier le mode football de rue Fifa Volta. Les vêtements peuvent être déverrouillés une fois les joueurs terminés divers défis dans le jeu ou utilisez la devise Volta pour les acheter.
Bien que les fans ne soient pas en mesure d’acheter les fils virtuels avec leur propre argent physique, il pourrait arriver un moment où ils le feront. La façon dont les auteurs de l’accord le voient, les jeux vidéo sont en train de devenir un canal grand public pour l’image de marque en ligne, et même les ventes. Que ce soit à la Fifa ou ailleurs, les biens virtuels pourraient devenir une source de revenus pour l’entreprise alors qu’elle recherche de nouvelles façons de gagner de l’argent en dehors de la publicité.
« Notre cœur de métier reste la commercialisation de contenu, nous devons donc prendre des mesures comme celle-ci », a déclaré Stefano D’Anna, président de FootballCo, propriétaire de Goal. « Il est vraiment important pour la préservation à long terme de l’entreprise de sortir de la méthode standard d’obtention d’accords médias auprès d’agences et de notre travail avec des développeurs comme Electronic Arts. »
En fait, l’accord a ouvert de nouvelles opportunités commerciales avec Electronic Arts, a ajouté D’Anna. Il a refusé de dire exactement quelles sont ces opportunités, mais a ajouté qu’elles seraient discutées pour les itérations du jeu Fifa de l’année prochaine. « Nous n’allons pas conclure ce type d’accords si nous ne sommes qu’une marque d’édition qui pense à l’argent des médias. »
Au-delà des ambitions commerciales, le partenariat est un stratagème marketing pour la gamme de vêtements, qui a fait ses preuves en Corée. Tellement que Goal Studio est devenu le fournisseur de kits de l’équipe de K-League Daegu FC plus tôt cette année.
« Pour la première fois dans l’histoire de Goal, l’accent est mis uniquement sur le développement de l’audience », a déclaré D’Anna. « Cela signifie explorer des poches particulières de communautés dans le monde du football. Nous essaierons de satisfaire les besoins de tous les fans du football à travers différents points de contact en utilisant le contenu comme monnaie de transaction.
Comme de nombreuses entreprises de médias, Goal essaie de comprendre comment gérer sa propriété intellectuelle de manière fluide. Cela permet de nourrir plus facilement la communauté, car chaque fois qu’elle étend cette propriété intellectuelle à de nouveaux domaines, c’est une chance de faire entrer la marque dans de nouveaux fandoms. Et si cela se produit, cela crée un tremplin vers encore plus de fandoms et par conséquent plus de chances de gagner de l’argent. Naturellement, les achats dans le jeu sont en haut de cette liste.
« Les achats intégrés représentent un marché de 100 milliards de dollars, ils sont donc définitivement courants chez les éditeurs et largement adoptés par les joueurs », a déclaré Samuel Huber, PDG du fournisseur de technologie publicitaire pour les jeux Admix. « Les activations que nous avons vues jusqu’à présent sont toutes ponctuelles. « Même servir de simples bannières dans le jeu de manière évolutive est relativement nouveau ! Sans parler de l’activation commerciale qui n’est pas un format standard. Le format le moins standard est donc le plus long à adopter.
Mais le jeu est au sommet d’une vague de battage publicitaire et les annonceurs commencent à tester son potentiel en tant que lieu pour leurs publicités. Des outils sont maintenant développés par des sociétés comme Admix pour rendre les activations dans le jeu aussi simples que l’achat de bannières publicitaires sur le Web. Les goûts de Goal essaient d’utiliser leurs liens avec des développeurs comme Electronic Arts pour voler une marche sur leurs rivaux.