Le PDG d’A-Frame Brands, Ari Bloom, sur le lancement de startups avec des célébrités comme John Legend et Naomi Osaka

Selon le co-fondateur et PDG Ari Bloom, il y a beaucoup de choses à faire pour qu’une marque de célébrité fonctionne. Mais il pense qu’il a exploité la formule. Jusqu’à présent, A-Frame a lancé des marques avec des noms puissants comme Dwayne Wade, Gabrielle Union, Naomi Osaka et John Legend – et tous ces produits destinés aux consommateurs ont été lancés dans de grands magasins comme Walmart, Target et CVS. Et bien qu’il soit utile d’avoir un nom de célébrité pour attirer l’attention d’un magasin à grande surface, Bloom pense qu’il est de plus en plus difficile de se lancer uniquement en ligne.

Bloom a rejoint le podcast Modern Retail et a expliqué comment il envisageait de créer le portefeuille A-Frame et la thèse derrière toutes les marques.

Le premier pilier de A-Frame est de trouver des trous évidents sur le marché. La première marque lancée était Proudly, un produit de soins pour bébés soutenu par Dwayne Wade et Gabrielle Union, qui se concentre sur les enfants de couleur.

« Comment se fait-il que vous puissiez effectuer une recherche sur Google et découvrir que plus de la moitié des enfants de ce pays ont un parent noir, brun ou asiatique depuis 2014, et ne pas voir plus de marques et de marchés dédiés à la majorité des enfants ? » il a dit. « C’est dingue. Nous avons donc commencé avec cette marque, sachant qu’il y aurait d’autres opportunités.

Après cela, A-Frame a lancé la marque de soins de la peau Loved01 de John Legend et la société de soins solaires Kinlo, affiliée à Naomi Osaka.

Le lien qui lie toutes ces marques, au-delà de leurs co-fondateurs bien connus, est qu’elles ont toutes recherché de grands partenariats de vente au détail dès le départ. Bloom considère cela comme une nécessité pour toute nouvelle entreprise essayant de vraiment se développer. Commencer avec seulement un site Web est une tâche gigantesque, qu’il n’est tout simplement pas intéressé à essayer. «Le fait que vous allez juste ouvrir une porte et espérer que les gens se présentent. C’est vraiment difficile, surtout aujourd’hui », a-t-il déclaré.

Une autre chose sur laquelle Bloom est très clair est que A-Frame n’utilise pas le talent de la liste A comme de simples figures de proue. « Nous estimons qu’il est très important que le partenaire soit un partenaire », a-t-il déclaré. « Alors nous allons 50/50 avec eux. » Cela signifie que la célébrité obtient des capitaux propres – mais elle n’obtient rien d’autre à l’avance.

Selon Bloom, c’est un moyen de trouver de vrais partenaires – et des célébrités réellement intéressées par le lancement de vraies marques. « Cela élimine en quelque sorte beaucoup de gens », a-t-il déclaré.

Voici quelques faits saillants de la conversation, qui ont été légèrement modifiés pour plus de clarté.

Le modèle commercial des célébrités d’A-Frame
« Ce n’est que notre modèle – nous pensons que nous défendons l’équité avant tout. Nous estimons donc qu’il est très important que le partenaire soit un partenaire. Donc, nous allons 50/50 avec eux. Nous avons créé une nouvelle société et nous sommes partenaires à 50/50. Mais il n’y a aucune garantie – il n’y a pas d’avance. Il s’agit de créer des capitaux propres. Et nous essayons d’expliquer [as] si vous ne comprenez pas qu’il s’agit en fait d’un mécanisme d’auto-sélection – par exemple, si vous n’êtes pas intéressé à travailler et à construire quelque chose – alors vous n’êtes pas le bon partenaire pour nous. Il pourrait y avoir d’autres opportunités qui sont bonnes pour vous, et vous devriez aller les regarder. Mais nous avons cette conversation avec eux. Et cela élimine en quelque sorte beaucoup de gens.

Pourquoi Bloom n’est pas intéressé par DTC
« Je suis aussi investisseur dans toutes les entreprises que j’ai bâties. Et je recherche toutes les choses qui vont m’aider à obtenir suffisamment de preuves qu’il existe un marché pour une marque, d’abord. Et, deuxièmement, que j’ai des revenus intégrés dès le premier jour. Et le faire par vous-même… comme le fait que vous allez juste ouvrir une porte et espérer que les gens se présentent. C’est vraiment difficile, surtout aujourd’hui. Et vous parlez de faire un site Web, parmi des millions qui existent et des millions qui sont lancés chaque année… Que Dieu bénisse les gens qui peuvent le faire, et cela peut arriver. Mais c’est de plus en plus difficile, et je ne veux pas être dans ce métier.

L’essor des marques de célébrités
«Je pense que chaque industrie travaille toujours dans un troupeau. Les tendances sont des tendances pour une raison. Quand quelqu’un m’a expliqué comment la logique derrière le trafic – comme la façon dont les voitures finissent naturellement par se regrouper en meutes – c’est ce que nous voyons aussi dans les industries. Et quelque chose fonctionne et tout le monde s’y est précipité. Je ne pense pas que ce soit une nouvelle formule. Je pense que nous faisons cela depuis longtemps. Il est possible que nous ayons fait plus de célébrités dans le passé que nous ne les avons utilisées – je reviens à Ralph Lauren ou Calvin Klein, vous savez, Donna Karen. Nous construisons des marques autour des gens depuis longtemps. Et ce que j’ai vu, c’est qu’il y a quelques tendances qui étaient importantes. L’un était, pendant Covid, beaucoup de célébrités ne travaillaient pas. Soyons honnêtes – beaucoup d’entre eux attendaient leur salaire parce qu’ils ne pouvaient pas pratiquer leur sport ou qu’ils ne pouvaient pas tourner ou qu’ils ne tournaient pas. Et ils ont vu Ryan Reynolds gagner 600 millions de dollars sur la vente de sa marque en 18 mois, et ils ont dit, oh, je peux le faire.