Je suis une mère de deux enfants et j’ai commencé une bousculade pour gagner un peu d’argent supplémentaire – maintenant j’ai six employés et j’ai gagné plus de 500 000 £
AVEC la crise du coût de la vie qui met à rude épreuve de nombreuses personnes et leurs finances, il semble que de plus en plus d’entre nous se tournent vers des bousculades pour gagner de l’argent supplémentaire.
Ce qui a commencé comme une agitation secondaire pour Ana Cantu, 36 ans, alors qu’elle suivait son mari, Graeme, 36 ans, dans des affectations militaires à travers le Royaume-Uni et l’Europe, est maintenant devenu son travail à plein temps.
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Ana Cantu est une mère de deux enfants de 37 ans, originaire du Mexique et vit maintenant à Sandbach, Cheshire.
Ce qui a commencé comme un passe-temps pour une seule personne dans le but de gagner un peu d’argent, son entreprise de papeterie et d’emballage écologique s’est rapidement développée et non seulement elle emploie maintenant une équipe de six personnes, mais son entreprise, The Little Green Paper Shop, tourne désormais plus de 500 000 £ par an.
Ana a révélé qu’elle avait commencé à faire de la papeterie de mariage tout en élevant ses enfants, maintenant âgés de six et huit ans, en 2019, mais qu’elle avait développé son entreprise et avait maintenant des clients partout dans le monde.
La maman de deux enfants avertie a déclaré à Fabulous: «En tant qu’épouse de militaire, il était difficile de conserver un emploi lorsque nous avions une nouvelle affectation tous les deux ans.
« Je suis une personne très créative et j’ai toujours aimé planifier, bricoler et créer des événements, alors j’ai commencé à faire des invitations de mariage à ma table de cuisine. »
En 2019, Ana a lancé son entreprise qui s’appelait à l’époque Little Green Wedding et en 2020, Little Green Paper Shop a été créée.
Ana s’est rendu compte qu’il y avait une exigence croissante pour les mariées d’être durables dans leur planification de mariage et a décidé de développer une nouvelle gamme destinée aux couples soucieux de l’environnement.
Elle a ajouté: «La durabilité était un thème croissant dans l’industrie et un thème très important à cela, la quantité de déchets générés le jour du mariage est importante.
« J’ai étudié la conception de produits et le marketing à l’université, ce qui m’a aidé à faire décoller la marque.
« Au départ, j’ai dépensé environ 5 000 £ en stock – tout n’a pas fonctionné comme je le voulais, mais cela nous a conduits là où nous en sommes aujourd’hui.
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« J’étais tellement nerveux au départ – investir dans des stocks et des machines m’a semblé être un énorme acte de foi, mais j’ai rapidement commencé à recevoir des commandes via la plate-forme de vente Etsy et un site Web que j’avais moi-même construit à l’aide de Shopify. »
Malheureusement, juste au moment où la marque a démarré, COVID a frappé et le marché du mariage s’est effondré du jour au lendemain.
Ana a poursuivi : « C’était très stressant, nous avions de nombreuses commandes en attente qui ont dû être mises en attente, et de nombreux clients qui devaient commander à nouveau pour de nouvelles dates ou demander des remboursements. »
Cependant, l’assaut de la pandémie a présenté une opportunité qu’Ana n’a pas tardé à saisir – de nombreuses personnes avaient plus de temps mais moins de contacts sociaux, et l’envoi d’une carte de vœux manuscrite de haute qualité est devenu un exutoire pour beaucoup.
En utilisant la marque, le marketing et la production construits pour son entreprise de mariage, Ana a pivoté pour lancer Little Green Paper Shop, qui se trouve au Sandbach Enterprise Centre, qui se concentre sur les impressions professionnelles haut de gamme et les cartes de vœux.
Ana a concentré sa gamme sur un seul argument de vente unique : les cartes sont toutes fabriquées à partir de matériaux récupérés, des chutes de textile aux excréments d’éléphants et de rennes.
J’ai passé des heures interminables par jour à développer la marque et le site Web, en apprenant au fur et à mesure.
Ana Cantu
Elle a expliqué : « C’est tellement triste de voir une carte accompagner un cadeau et se retrouver à la poubelle quelques jours après utilisation, mais nos cartes créent un souvenir et une activité durables pour le destinataire – et qui n’aime pas les fleurs et une carte ?
« Je me souviens des premières commandes que j’ai reçues sur Etsy, c’était un tel exploit. J’envoyais des messages à mon mari et à ma famille alors que les premières commandes commençaient à arriver.
«Beaucoup de gens parlent de« revenus passifs »et ce n’était vraiment pas dans cet espace.
« J’ai passé des heures interminables par jour à développer la marque et le site Web, en apprenant au fur et à mesure.
« Équilibrer cela avec l’enseignement à domicile de deux garçons en âge d’aller à l’école primaire était un défi en soi.
« Chaque moment libre que j’avais était concentré sur la croissance de l’entreprise.
« Être une opération solo – conception, marketing, technologie, ventes et exécution – a été rapidement trop pour moi.
« J’ai réalisé que j’avais besoin de capacités supplémentaires pour continuer à croître. J’avais des commandes provenant de petites entreprises en démarrage, de consommateurs et de détaillants et je ne pouvais tout simplement pas suivre – je ne voulais laisser personne tomber ».
L’arnaqueuse avisée a expliqué que les commandes avaient commencé à augmenter et qu’avant qu’elle ne le sache, l’entreprise de table avait envahi chaque espace de sa maison.
Les boîtes étaient empilées dans le garage et les couloirs et les chambres d’amis étaient devenues des espaces de production.
Ana a révélé: «Avec de faibles coûts d’exploitation à domicile, le risque était limité, mais j’ai fait un acte de foi et j’ai embauché quelques membres du personnel et des locaux en 2021 pour aider à la production et j’ai accueilli de nouveaux membres de l’équipe des ventes et du design. en 2022 ».
Ana a expliqué qu’elle était à la recherche d’un local plus grand car l’entreprise continue de croître rapidement.
Elle compte maintenant six membres du personnel – trois qui s’occupent de la production et de l’exécution, une personne qui s’occupe des ventes et du marketing, un autre qui s’occupe de la conception graphique et un directeur de la production.
La maman de deux enfants a poursuivi: «Cela nous a permis de disposer d’une capacité supplémentaire pour nous concentrer sur les commandes à volume élevé qui représentent une grande partie de notre clientèle ces jours-ci.
« Nous sommes rapidement devenus des fournisseurs de nombreuses autres petites entreprises fabriquant des produits de semences et de nombreuses autres qui souhaitent démontrer leurs références durables sur le marché.
« Nous avons commencé à nous répertorier sur d’autres plates-formes telles qu’Amazon, Not on the High Street et un certain nombre de places de marché de gros et avons commencé à attirer davantage l’attention de marques de grande distribution bien connues, ce qui nous a permis d’évoluer rapidement ».
Ana a continué à diversifier ses gammes de produits en introduisant des articles de papeterie, des articles promotionnels, des gammes saisonnières et des emballages et a rapidement conclu des accords avec des marques reconnues dans le monde entier.
Elle a déclaré: «Nous avons la chance d’avoir des produits Little Green Paper Shop stockés par certaines des principales attractions touristiques du Royaume-Uni telles que le zoo de Chester, le National Trust et English Heritage, et notre papeterie commerciale est utilisée par Monica Vinader, Levi’s, chaînes mondiales de café et certaines des plus grandes entreprises technologiques du monde ».
Cette femme d’affaires avisée a expliqué que son entreprise était extrêmement rentable et avait rapporté 500 000 £.
Elle a expliqué: «Notre chiffre d’affaires a atteint 500 000 £, doublant d’année en année.
« Je maintiens mon propre salaire aussi bas que possible – il est important de pouvoir réinvestir les bénéfices dans la croissance qui, espérons-le, portera ses fruits à long terme.
« Novembre et décembre sont les meilleurs mois car les cartes de vœux se portent très bien pendant la période des fêtes.
« Au cours des deux mois précédant Noël en 2021, nos revenus étaient à six chiffres.
«Cela n’a pas été rare au cours d’autres mois de l’année en cours, car nous acceptons de plus grandes entreprises clientes.
Notre chiffre d’affaires a atteint 500 000 £, doublant d’année en année.
Ana Cantu
« Nous ne voulons pas nous arrêter là et cherchons continuellement des moyens de mettre nos produits entre les mains de nouveaux clients et de développer de nouvelles gammes passionnantes.
« Nous sommes particulièrement enthousiasmés par notre calendrier plantable et nos gammes d’emballages 2023 et nous les exposerons dans un certain nombre de salons cette année.
«Nous avons également signé un certain nombre d’accords récents pour vendre à la fois des produits de consommation et des emballages par l’intermédiaire d’une gamme d’autres fournisseurs que nous admirons nous-mêmes.
« Nous voulons faire la différence dans l’industrie de l’emballage et c’est l’objectif pour 2023 ».
Si vous cherchez à démarrer votre propre bousculade et que vous ne savez pas par où commencer, Ana a partagé ses trois meilleurs conseils.
Elle a conseillé : « Déléguer – cela a été la partie la plus difficile à apprendre pour moi, mais une fois que vous avez trouvé des personnes en qui vous pouvez avoir confiance et que vous avez formé une équipe, votre quotidien devient plus facile et vous laisse du temps pour vous concentrer sur la croissance de l’entreprise.
« Trouvez votre créneau – les marchés sont vastes, mais si vous pouvez créer un argument de vente unique qui n’est pas fortement exploité, votre produit s’en tirera mieux.
« Soyez audacieux – les entreprises ne se développeront pas sans investissement, si vous croyez en votre idée, faites-vous confiance et faites un acte de foi, puis réinvestissez tous vos bénéfices dans la croissance ».
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